最牛经理人
第一百一十七章 来自市场的惩罚（旧版）

八月十七日至二十一日，深圳、东莞、广州、顺德四地的国际家具会展又开始了，西都家具协会在四地都安排了人员售书。

十位老板签名售书仪式摆在东莞展场，因有写进书里的企业老板亲自签名，一时间生意异常红火，购书的要排队等签名，所以一会儿就卖出四五百本。

林翰知和小钟小王三人被安排在深圳售书点。

林翰知这个组的售书点，摆在一家书里写了的企业的展场门口，摆了张小桌，堆了几大堆书，立了个X展架，来来往往的人无不前来看书，看着看着就想买，但一看定价，就放下书走了，真掏钱买的人很少，第一天，只卖出去三百来本。

卖书的时候，也挺麻烦的，一百九十八一本，鲁哲寿要求一分不动地卖，凡买书的，都是拿两百出来，这就得找两元，所以每个售书组都不得不事先准备若干元票。

晚上回到统一住宿的酒店，鲁哲售统计了一下第一天的销量：深圳将近三百本，东莞加上签名售书那会儿，刚过六百本，广州二百一十本，顺德一百零几本……才一千二百本左右啊！

鲁哲寿心里就有点发毛了，挨个到各屋下达第二天的售书任务：因为是第二天，每个点必须最少卖三千本！

第二天，林翰知这个组整个上午都没卖出三十本书！

一般人看了定价不买书，也就丢下书走人了，但有一个北方佬，反复翻看了书后，说：“真是奇葩，你们是写营销的，却自己都不懂营销，把书定出金砖价来了，书的内容再怎么样，属性也就是书，而不是金砖，你们竟然会定一百九十八！价值和价格如此背离，这是懂营销的人干的事吗？你们要是定个四五十，最多五六十块一本，我今天就会买一百本回去，给我的管理团队看，但你们这个价，我不是买不起，而是受不了，今天就买两本就是了。”

到下午展场关门为止，林翰知这个组，只卖出去七十多本！任务可是最低三千本啊！

晚上统计销量：四处家起来就三百零几本！

鲁哲寿成了泄气的皮球，都没劲说明天的事情了。

等几地会展结束，鲁哲寿统计了一下，这次到广东卖书，总共卖出了二千一百多本书！就是说，还没把投进去的成本卖够！这半年多就不仅白忙活了，而且还亏了一笔！

回西都前，鲁哲寿叫林翰知和章强去广州租用的那个临时仓库办理发货回西都的事项，看过货单，林翰知才知道，鲁哲寿这次共印了三万二千六百本！而且全部发到了广东！看来，他是笃定了这次售书会被一抢而空，所以现有资金能印多少就印多少，印了多少就全部发过来了。这下可好，从西都发过来的书，百分之九十多都要再发回西都了！

近三万本书，而且都是厚厚的大开本，发到了西都，货运部通知收货人去取货。

鲁哲寿叫上章强，到货运部一看，脑袋都轰然一下变大了——小山似的一堆书，协会哪可能存放得下呢？

鲁哲寿现在得抠紧每一个钢蹦儿，实在不愿再出钱去租库房了，想了想，就给一个平常交往较多的理事长企业的老板打电话，要求给他提供一间稍大点儿的屋子堆书，这才解决了存放问题。

这些书，后来从一百六十八、一百二十八、九十八、六十八，直到低于林翰知建议定价的五十八，但还是只卖出去一两千本。到了最后，就只好给会员单位送书，用于拉企业入会的赠书，这才逐渐处理完。后来，另立山头的陈天笑和林翰知谈及出书这事儿时，感叹说：“这就是人心不足蛇吞象，一口就想吃成大胖子的过重贪欲所致！除了定价定得特别混帐，还有首版印书数量也很混帐，人家那些知名作家，首版也只敢印三千册，好多还只先印一千册、五百册，试销一下再印，他竟敢首版就印三万多册！他要是按林老师你说的那个价位，或再低几元十几元来定价，首版印个四五千册，没准他还有印第二版、第三版的机会呢！”

当然，这都是后来故事了，且按下不表。

却说鲁哲寿把存书安顿好后，异常沮丧，把书卖不出去的原因归咎于编辑部的工作没做好，林翰知的书稿没写好，回到家协后，好几次想发火训人，但他一时还来不及发火训人，因为有两件事是必须立即办理的，一件事是得赶紧去刻一枚改价印章，把书价降到一百六十八元一本，派章强的业务队伍每天都用车拉书出去，用人背书出去，到各企业卖书。另一件事是，海州观摩失败后，除了二三十家关系好的企业老板没说什么，很多老板都火气很大，他经常接到老板报怨他和骂他的电话，他承诺的组织老板们到广东看工厂，一时间还难以兑现，就想举办一个题为《怎样走出同质化竞争》的研讨会，来冲淡一下老板们的怒气，否则，在西都，不仅有了盛世家具城创办的西都家具商会、陈天笑出去以后创办的装饰和家具材料协会以外，深圳、广东的家具协会，也在西都开设了办事处，在同行竞争局面形成以后，他这个协会恰逢得罪了很多老板，政府那边是回不去了，如不挽回影响，以后就会很难生存下去，所以，他把降价卖书的事一安排好，就赶紧把编辑部的人利用起来筹备研讨会。

在筹备《怎样走出同质化竞争》研讨会的过程中，林翰知向鲁哲寿提出：“鲁秘书长，这个研讨会，能不能由我来主讲，或者给我安排一个一小时的发言？”

鲁哲寿听了，脸一沉，说：“你来讲？哼，也不看看你是啥身份？你以为你写了一轮书稿，就可以当主讲了？别说你，我这个秘书长，还不敢来主讲呢！这次，我特意邀请了一个打算来西都发展咨训策划事业的大专家来主讲，人家可是十二所名牌大学的客座教授呢！你就带好你的编辑部，在研讨会那天，做好服务和扎场的工作就行了！”

哼，你妈的，狗眼看人低！我倒要看看这个大专家，两片嘴唇能不能讲出花儿来！林翰知听了鲁哲寿这顿训斥，心里老大不高兴，但嘴上没有吐露出来，因为，他已经发现，到鲁哲寿这个家具协会来，是进错了庙门，好在有机会向那些顶级企业学习了一回，进错了庙，却还是拜到过金身，也不算亏，但是，这个姓鲁的，断不是可以共事的人，更别说为他效力了！不过，既然有研讨会，还是要看一看，等研讨会过了，再来说辞职走人的事。

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