最牛经理人
第一百一十六章 想钱想到了财迷心窍（旧版）

二十多天后，林翰知这个组回到了西都。

一天后，祝老师那个组也回来了。

在采访组出发后十多天，鲁哲寿组织了九十多个企业老板到海州去观摩一家知名家具企业，这家企业也是这次要采访写书的十大企业之一。这一次，既是《家具经营赚钱智慧》要写的企业之一，这就有了天然的感情基础，又有海州家具协会的配合协同，鲁哲寿可以说是信誓旦旦，胜券在握，这次就收的每个企业六千元费用。

临行前，新来的办公室主任欧阳森向鲁哲寿建议道：“鲁秘书长，明天早上就要出发了，为求稳妥，您看要不要再和约定的那家企业联系联系，落实一下？”

鲁哲寿一听，说：“欧阳森，你做事情刚找到门路，就桀骜不驯了吗？我的事情我清楚，轮得到你来管？我们走这几天，你就老老实实在协会干好你的事，不要来管我的事！”

欧阳森这人很能干，还在外企干过办公室工作，他知道了沿海的家具企业很忌讳西都的同行去看他们的生产工厂后，这次观摩的前期工作又是他在主要动手操作，所以，他总感到有点儿不妥，这才提出建议的，没想到起番好心，反而讨了一顿奚落，就气不打一处生，心想趁还没干几天，发不发之十来天的工资都无所谓，就伸手指着鲁哲寿吼道：“姓鲁的，我看你是还没学会做人！你不是个正常人，老子犯不着在你这个神经病这里受窝囊气！老子这就走人，你爱给这十多天工资就给，不给你就留着你两口子买抗癌药吃！”说着就拿起他的背包，气呼呼地走了，鲁哲寿想回话都没机会。

欧阳森虽然走了，但到海州的事可不敢马虎，这回是赚大钱的机会呢！四天时间，三十万啊！于是就叫他老婆这几天在家守协会，他和章强两人就带团往海州而去。

在海州机场下了飞机，鲁哲寿立即给海州家协打电话，说九十几个西都老板已经下了飞机，在机场等那家知名企业派车来接他们。

可隔了半个小时，海州家协打电话来说，那家企业说啥也不能让同行老板们来看工厂，如果只是西都家协的人来看，他们自会盛情接待，就是不能让老板们来看，并说这事儿没商量，叫老板们打道回府。

鲁哲寿收了钱，而且收得多，老板们没看成工厂，肯定下不了台，就在电话上求助海州家协帮忙，找些其他家具企业来看也行。

又过了一个小时，老板们都等得不耐烦了，有的已经开始抱怨起来，鲁哲寿这才接到电话，海州市金环县有几个家具厂同意接待，但那些厂只准去看，不负责接送，也不管伙食，叫西都家协自己想法。

鲁哲寿就只好联系了两个大巴，把老板们拉到海州市家协联系好的金环县那几家厂去看工厂。

海州家协的几个人早已在金环那边等着了，等西都老板的两辆大巴到了后，就带到联系好了的那几家厂去看。可是，老板们看了工厂后，都说鲁哲寿是骗子，这几家厂规模既小，又是慢工出细货，专门生产高端的出口古典家具的，根不就不是大老远花钱跑来想看想学的工厂，就有脾气毛的，当场就要求鲁哲寿退钱，弄得鲁哲寿非常被动，不得不低下他那颗大领导的高傲脑袋，好言好语求老板们谅解，答应退一半的观摩费，并许诺年内一定让老板们看到广东的知名工厂，这才暂时平息了吵骂，把老板们拉到海州市里，邀请海州家协的人一起，吃了饭，就去购机票打道回府。

因海州观摩的失败和欧阳森怒辞工作，鲁哲寿随时都在提醒自己：千万千万克制，务必要把书写出来，出书赚钱这个事情不能再失败了！

于是，鲁哲寿以少有的温和态度，听取了两个采访组的汇报，破天荒的表扬了一番两个采访组，然后开出了一个时间表：“各位，时间非常紧迫，现在已经在五月份里面了，七月底前必须把书全部印出来，这个期间，还要给出版社留够时间，所以，我要求，祝老师带领全体记者负责整理采访资料，一个企业一个企业地整理，整理出一个，就交给林老师写稿子，写一个就由小记者打一个，打出来就由祝老师编辑，这个工作，六月底前必须完成，这两个月大家辛苦，协会会考虑增加补贴的，大家鼓劲！”

……

到了七月上旬，样书出来了，鲁哲寿看了，十分兴奋，就开始考虑定价。他先找那些副会长企业的高层征求意见，有个企业的销售总监说：“《家具经营赚钱智慧》，就凭这个书名，就是家具企业的《葵花宝典》啊，家具企业随便招待一个客户，哪顿饭不吃个千儿八百元？这几个钱算啥？这样的宝典，要我说啊，定他个三五百元一本，都是便宜的！”

有个企业的总经理助理说：“家具企业要是把这本书读懂了，把企业经营好了，一本书钱，与企业多赚的钱相比，九牛一毛都算不上，家具厂哪会在乎一本书钱呢？我看定他个五六百元一都会很抢手！”

鲁哲寿听得心里热乎乎的，但还是担心定上三五百元一本了，会不会影响销量？于是，又去找一个他私交甚好的理事长企业的老板征求意见。那个老板说：“我尊敬的秘书长，你可别听他们那些吹牛屁不上税的胡扯，书的内容再有价值，但那始终是本书，不是块金砖，你莫上当。我的看法是，定个一百九十八元，一来本来也就很高了，二来听起来是一百多，不上两百，三来就是‘要久发’，的谐音，买家冲着吉利，也会肯掏钱的，你说呢？”

对于定价，鲁哲寿心理有数了，心想，印三五千本，每本综合成本二十四五元，要是印一万本，不到二十元，这个书这么好卖，全国家具企业三四万家，那我何不把协会的全部资金留点儿周转后，都印成书，能印三万来本，就算卖出去两万本，每本定价一百九十八，净赚一百八，那就是三百六十万啊！那我鲁哲寿岂不发大了？对。就定一百九十八一本，能印多少，就尽量多印！

心里高兴，鲁哲寿就又开个编辑部会，来征求一下本单位人员的定价意见。但是，这些爱逛书城的小记者们，都参照一般市价，这个说定四十元，那个说定三十几元，鲁哲寿听得心中有气，但强忍着，问：“林老师，你对定价是个啥意见？”

怎样定价，是鲁哲寿自己的事，林翰知本不想说，但既然点名问到了，就说：“我的看法是，既要符合书的价格行情，又要体现出我们这本书的含金量，还要迎合消费者的购物心理诉求。所以，我建议，比普通读物定高一点，定为六十一元八角，听起来也吉利，但卖书时，就把一元八角优惠掉，卖六十元整就行，让买书的人觉得给他优惠了，他就会向他的熟人推荐，也来买书。鲁秘书长，你看行吗？”

鲁哲寿早就听得心中有气了，但还是强忍着，说：“林老师说的，也不无道理。不过，怎样定价，等书出出来了，大家就都清楚了。好，大家赶紧赶手头的活儿吧。”

到八月初，书印出来了，但大家都不知道印了多少本，反正，鲁哲寿第一次把家具协会的所有人都召集到一起开会，把书加盖了公章，每个人都发了一本。他让业务部的人装扮买书的，让编辑部的人装扮卖书的，用了整半天时间来进行卖书演练。

开始，大家还有点拘束，演着演着，觉得好玩，就热烈起来了。但是，买书的都不愿买，都说：“书是好书，很有用处，但就是忒贵了，不买！”

鲁哲寿见了演练场景，心里有很有气，但为了卖书成功，仍然强忍住了气，在演练结束时总结道：“大家的演练很认真，很投入，但是，大家都没有进入角色。一个好的推销员，就应该能够把顾客认为价高的商品卖给他，还要让他感到便宜，而最优秀的推销，那就是把顾客本来不需要的商品成功地卖给他。这就不仅需要推销技巧，更需要抓住商品的卖点。那么，我们这本《家具经营赚钱智慧》的卖点在哪里呢？在‘智慧’二字啊，什么智慧？赚钱的智慧啊！谁会不想赚钱呢？既然是赚钱的智慧，一本书就两三个人的一顿饭钱，算什么贵呢？是不是？好了，大家售书时，首先要端正心态，把握好卖点，就一定能多售书。而且，我们这次邀请了书里写的这十家企业的老板，在东莞展场签名售书，有老板站台，那就是最好的推销效应啊！大家有信心没有？”

应答声参差不齐，有气无力。

鲁哲寿真生了气了，呼地拿起他的笔记本，起身说声“散会”，就自己先回他的办公室去了。

……

读书三件事：阅读，收藏，加打赏！