寻找风口上的行业做销售
八，面试（旧版）

姬小婉最终还是没有回来，王识还是失恋了。春节休市前两天，王识买的一支股票连续两次跌停，损失了一万多。看着股票账户，王识苦笑了一下，当年周瑜也就赔了夫人折了兵，自己则是失恋失业还失财，凑齐了三失，比周瑜还惨。王识甚至觉得铁矢集团项目就不应该去做，做了就什么都没了，铁矢铁矢就是让人损失的。

2019年春节后，进入招聘旺季。

王识接到一个电话：“你好，我是太佳达激光的人事小康，是王先生吗？”

王识：“是的。”

小康：“你好王先生，我在网上收到你的一份简历，请问你还在找工作吗？”

王识：“还在找工作，你们是做什么产品的？”

小康：“太佳达是一家做激光切割机的企业，是省隐形冠军企业…”

王识打断了小康的介绍，直奔他关心的问题：“你们公司去年和前年的销售额是多少？”

小康：“去年销售额3.9亿，前年是3亿。”

王识：“看起来增长率还不错。可以考虑。”

小康：“那我让当地的销售总监和你联系怎么样？”

王识：“可以，还有把你们公司的资料发个短信给我，我了解一下。”

小康：“好的，我马上发你。”

挂了手机，王识上网查了一下激光切割机行业。这是一个气数旺盛的行业，年均增长率10%，有很多投资公司看好激光赛道，给各家激光企业投钱，龙头企业大芳芳激光更是连续15年保持15%的增长，从2亿做到了100亿销售额。

王识想：如果小康没有吹牛的话，太佳达销售额3亿到3.9亿就是30%的增长率，也算一个气数旺盛的企业。行业和企业气数都旺盛，这份工作可以一试。

王识正想着，手机响了，是一个陌生号码。

王识：“你好。”

对方：你好，是王经理吗？”

王识：“是的，你哪位？”

对方：“我是太佳达激光皮市的大区总监，我叫戴明。我们人事说你在找工作，让我联系一下，你在皮市哪里？”

王识：“我在丁县。”

丁县是皮市的下辖县，位于皮市南部。

戴明：“之前有做过销售吗？”

王识：“之前做了五年的橡胶注射机的销售，这种激光切割机还没做过。”

戴明：“那没事，有销售经验就可以了，你来吧。”

电话面试很快就结束了，王识算是通过了。民营企业的销售面试都不难，难的是如何在企业里活下来，铁打的营盘，流水的兵，销售是流动性最大的岗位，很多销售三个月未到，就会被淘汰出局。戴明的面试虽然通过了，但真正的考验才刚刚开始。

但是王识对太佳达的面试还没结束。

王识拨通了小康的电话：“你好小康，我是王识。”

小康：“你好王经理。”

王识：“刚刚你们大区总监戴总和我联系过了，我想过来面试一下，顺便了解一下太佳达。”

小康：“好的好的，我们在温市，你把过来的时间告诉我，我来安排面试。”

第二天，王识来到太佳达公司，负责面试的是人事主管是个女的，叫丁彤彤，年纪约40岁，一看就是干人事的老手。

丁彤彤：“你好，王经理，你的简历我看了，在上一份工作干的还不错。”

王识：“还可以吧，2014年做了300万，15年做了400万，16年450万，17年550万，18年550万。”

这五个数据王识每次面试都要说一遍，现在已经背的滚瓜烂熟了，其实并没有那么高，王识在面试的时候发现人事经理不会仔细去核对每一个数据，吹牛又不上税，因此每年的销售额都有虚高。说的多了，连王识自己都相信有那些业绩了。

丁彤彤：“很优秀啊。”

王识：“还好吧。18年最难做了。因为18年汽车销量下行了，公司的客户都是汽车行业的，就这样，我还完成了550万，做的和17年一样，没有下滑。”

丁彤彤：“王经理，既然你在原公司做的那么好，为什么要离职呢？”

这也是王识经常要回答的问题，因为每次面试，人事经理都要问。王识把马长阳抢他客户情况说了一遍。丁彤彤听王识说完，觉得也合情合理。感觉王识还可以，是个销售老手，至于能不能做出业绩，把他扔到市场上就知道了。

丁彤彤：“我们的薪资这样的，底薪3500，提成2%，如果做的好，底薪可以加上去，最多加到5000。试用期三个月，如果三个月不能出单，就离职。你觉得怎么样？”

王识：“可以的。按照一天跑两家客户计算，三个月至少可以跑150家客户，假设10家客户中有一家要买机器的意向客户，那么三个月就能找到15家意向客户，我好好把握这15家客户，总能成交一家。”

丁彤彤：“你还有什么想了解的？”

王识：“公司的销冠一年能做多少销售额？”

丁彤彤：“4000万。”

王识有点不敢相信：“这么多？”

丁彤彤：“公司现在在快速发展中，机会很多的，这个销冠已经连续三年做到4000万了。”

王识：“那戴明去年销售额有多少？”

丁彤彤：“2000万。你问这个干什么？”

王识：“从销冠的业绩可以看出一个公司好不好。如果我入职了太佳达，戴明就是我的领导，我要先了解清楚，戴明的能力行不行。”

丁彤彤：“原来是这样。”

经过这一番了解，王识觉得太佳达就是自己要找的企业，他开始想象入职后如何跑客户。

王识：“公司优势产品是哪些，如果碰到大芳芳激光的竞争怎么办？”

丁彤彤觉得奇怪，这些销售的问题怎么问我人事了，先把他忽悠住，然后转移话题。

丁彤彤：“大芳芳是做二氧化碳激光的，我们做光纤激光的，不是同一种激光。”

王识：“原来是这样。”

丁彤彤：“你想找什么样的公司工作？”

王识：“我希望找一家气数旺盛的公司工作。”

丁彤彤：“气数旺盛的公司？”

王识：“我觉得工作的本质就是投资，不同的是，老板投的是钱，而我投的是时间，我要为我的时间负责。在一家气数旺盛的公司工作，公司会越做越大，我可以吃到公司成长的红利，在三五年后达到一个新的高度。”

丁彤彤：“那你觉得太佳达气数怎么样？”

王识：“太佳达去年销售额增长率30%，销冠销售额4000万，另外刚刚在楼下看到公司在计划上市，有证券部，说明有投资公司投资了太佳达。我觉得太佳达气数是旺盛的。”

丁彤彤：“那你什么时候可以来上班。”

王识：“一个礼拜后吧。”

丁彤彤：“底薪可以加到4000，为什么要等到一个礼拜后。”

王识没想到一句无心的话，居然让丁彤彤乱了阵脚，看来底薪还有谈判的空间。

王识：“一个礼拜是让我再冷静冷静，不要工作了三个月后后悔，顺便看看还有没有更合适的。”

丁彤彤：“行吧，我也希望你认真考虑，不要来了就走。”

面试结束后，王识回到家里，仔细想了想，感觉还是有很多问题，太佳达的老板是什么人？是投机倒把的人物，还是想干一番事业的人物？激光切割机为什么能快速增长？太佳达的优势在哪里？激光切割机的市场有多大，自己会不会要全国各地跑业务？其他问题可以慢慢了解，市场大小必须问清楚。王识拨通了戴明的电话。

王识：“你好戴总，我前几天去太佳达面试了。感觉还不错。”

戴明：“感觉不错就来吧，公司什么都有的。”

王识：“我还有个问题想请教你一下？”

戴明：“你说，什么问题。”

王识：“以后我就在皮市跑业务吗？”

戴明：“是的啊，皮市下面的几个县都可以跑，丁县，丰县，山县都可以的。如果你有其他地方的客户，也可以去跑。”

王识：“我主要是想了解激光切割机的市场大不大，如果皮市有很多切割机的客户，我一个人都跑不完，那就不用去很远的地方跑业务了。”

戴明：“你放心好了，皮市的激光切割机市场很大的，你一人肯定跑不完。”

王识：“你在太佳达一共卖了多少台激光切割机？”

戴明：“200台。”

王识：“皮市激光切割机的保有量是多少台？”

戴明：“3000台。”

王识：“好的，我了解一下。”

挂了电话，王识在心中算了一下，感觉3000台切割机的保有量有点偏小，不过太佳达公司选择招人扩张，肯定是觉得皮市有两个业务员的容量。

一个礼拜后，王识拨通丁彤彤的手机号：“你好，丁经理，我考虑清楚了，可以过来上班，但是底薪3500太低了，我要4000元。”

丁彤彤：“可以的，你过来吧，我给你办理入职手续，然后安排培训，培训时间一个礼拜。”

王识：“好的。”

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