寻找风口上的行业做销售
七，求职攻略（旧版）
从本章开始听经过两个月的生产，铁矢集团的设备按期交付了，交付后安装调试培训，中间有几次操作的师傅忘记了培训的内容，王识又跑过去二次培训，直到操作师傅可以熟练操作机器为止。
忙了一通后，铁矢集团的机器算是验收了。王识要申请提成，却发现财务不让通过，王识问为什么，财务让王识去找马长阳，来到马长阳办公室。
王识：“马总，刚刚我去找财务申请铁矢集团的提成，财务不给，这是怎么回事？”
马长阳：“财务当然不能给了，铁矢又不是你的客户。”
王识：“当初找到铁矢项目的是我，为这个客户忙前忙后的也是我。铁矢怎么就不是我的客户了？”
马长阳：“没错，铁矢项目是你找来的，但是最后是我拿下的，那应该算我的客户。”
王识：“你拿下的？你只是最后过去谈了一下价格，怎么能算你拿下的？”
马长阳：“最后谈的价格才是最关键的临门一脚，球场上谁最后一脚踢进去，这个进球就算谁的，你只能算助攻。”
王识：“就算是你踢的临门一脚，也是我叫你去踢的，我可以让你去踢，也可以让别人去踢。我才是把控全局的人。再说了，那个价格我去谈也能拿下来，有什么难的。你就是想抢我客户。”
马长阳：“不是我要抢你客户，这是公司的规定。这样吧，鉴于你为客户付出了这么多，铁矢的提成你可以拿一半。还有一半归我。”
无士机械的提成都是销售额的2%，一半就是1%。王识想了想，虽然少了一半提成心里不舒服，但至少没有没有白干，忍一忍就算了。说道：“可以，这次我就少拿点，1%就1%吧。”
马长阳：“铁矢后面所有的订单你都只能拿1%。除了铁矢集团，你后面新签的订单也都要归我一半的提成。”
王识抓起桌上的笔筒朝马长阳扔了过去：“去你妈的一半提成，你就是要抢客户。老子现在通通给你。
马长阳一惊，幸好身手敏捷，躲过了扔来的笔筒。
马长阳：“王识你要干什么，你怎么拿笔筒扔我。”
王识又抓起一个订书机扔了过去：“老子扔的就是你。你要客户是吧，老子都给你，老子不干了。”
王识说完，就开车离开了无士机械。
王识漫无目的的开着车，他不知道去哪里，也不知道该干什么。照理说王识的房贷没还清，现在应该赶紧找份工作，但是他现在没心情，王识还在气头上。
过了一个小时，王识冷静下来了，他意识到刚刚自己太冲动了，怎么说不干就不干了呢？应该先答应马长阳的条件，然后偷偷摸摸的找下家，找好下家再辞职啊。现在好了，工作没了，房贷要还，回去都不知道怎么和姬小婉说。都怪自己太大意了，张钾早就提醒过自己：马长阳要抢客户的，居然没当回事。想到张钾，王识发现好久没联系了，觉得有必要约他出来一下，看看他找了份什么工作，顺便请教让他分享一下找工作的经验。
王识把张钾叫到一处奶茶店，点了两杯奶茶。张钾找了份机械臂的销售工作，才入职一个月，公司叫萨木自动化。
张钾：“你不觉得奇怪吗？我们两个大男人在这里喝奶茶。”
王识：“别说了，今天心情不好，就想喝杯奶茶。”
张钾：“男人心情不好应该喝酒啊，奶茶是女孩子喝的东西。”
王识：“你就将就一下吧，我失业了，没钱喝酒了。”
随后王识把马长阳抢客户的事和张钾说了一遍。
张钾：“马长阳就那点本事，他早晚要抢你客户的，那是司马昭之心，路人皆知的事。接下来你想怎么办。”
王识：“当然是找工作了，我有五六年没找过工作了，不知道现在的行情怎么样，叫你过来就是想请你分享一下找工作的经验。”
张钾：“你这一说倒提醒我了，前段时间求职的经历是该好好总结一下。让我先想一想。”
张钾想了一会，说：“求职我有上中下三策。上策，你回去和马长阳好好沟通，然后做他们的代理。中策，找个竞争对手的企业入职，继续卖橡胶注射机。下策，离开橡胶注射机行业，找个有潜力的企业加入。”
王识：“你的上策和中策都不行，不管是无士机械还是其他竞争对手，客户群体都是汽车零部件，今年汽车零部件增长乏力，我估计明年后年会更差，继续做橡胶注射机累嘛累死，业绩却出不来。而且橡胶注射机的市场太小，我要跑的范围很大，回家的时间少。我还是找个有潜力的企业加入吧。”
张钾：“是该找个潜力企业去做。”
王识：“问题是潜力企业怎么找？”
张钾：“看气数。”
王识：“气数？”
张钾：“一看行业气数，二看企业气数。这次汽车销量增长乏力，说明汽车行业的气数已尽，靠汽车行业吃饭的企业，就算老板再有本事，也回天乏术。行业气数旺盛，就要看企业的气数好不好。那些行业和企业气数都旺的，才是你要入职的潜力企业。就像我现在找的这家萨木自动化。第一，现在人力成本越来越高，市场对自动化的需求旺盛。第二，萨木自动化销售额每年增长30%，气数旺盛。所以我就入职这家公司。”
王识在心里暗想：自动化行业还不是我推荐的。
张钾继续说道：“我们做销售的找工作就看行业和企业两方的气数，气数旺盛销售才好做。其他什么提成高，底薪高，福利好都是虚的，业绩不好去了也呆不久。”
经张钾这么一说，王识渐渐有了思路，举起奶茶杯说：“说的有道理，让我少走了三天弯路，我以奶茶代酒，敬你一杯。”
张钾哈哈大笑，举起奶茶杯和王识碰了一下。
王识放下奶茶杯：“我就按照你这个思路制定一份求职攻略，先找一个月工作，一天面试两家企业，一个月就60家，就算10家里有一家气数旺盛的企业，那一个月下来就能找到6家，从中挑选一家就可以了。”
接下来，王识开始找工作模式，更新了人才网上的简历，浏览网络上的招聘信息，中间王识还回无士机械办理了一下离职手续。找了三个月，找到的企业要么是连续五六年产值2000万，没有增长潜力，要么是新成立的公司，老板给你画大饼，要么需要全国出差，很辛苦。王识没有找到合适的工作。
马上要过年了，王识发现年前各个人事部回家的回家，办年会的办年会，招聘的信息越来越少。索性不找工作了，在家玩起了游戏，等年后再找工作。
姬小婉见王识天天在家玩游戏，心里不满。
姬小婉：“你怎么老是在家里玩游戏，不去找工作了。”
王识正玩的起劲，姬小婉突然过来捣乱，心里不爽，说道：“没有合适的工作，我怎么找？”
姬小婉：“你不去找，当然碰不到合适的工作了。”
王识：“我忙着呢，没空找。”
姬小婉：“就知道玩游戏，一点也不上进。”
姬小婉说完就去了卧室。王识把这一局游戏玩完，才想起自己好像惹姬小婉生气了，去卧室想哄哄她，却发现姬小婉在把衣服收拾进一个行李箱，好像要出差。
王识：“你要出差？”
姬小婉：“不要你管，你去玩你的游戏好了。”
王识：“小婉，不要生气了，刚刚是我不好。现在年底了，大家都忙着过年，没有什么工作好找，所以我才玩游戏的，算是提前放假了。”
姬小婉：“你怎么说都没用，我们分手吧，我已经看透你了，就买了一套房，还欠了一屁股债，现在连工作都丢了。”
王识：“不是还有存款嘛？够还半年房贷了。”
姬小婉：“你的存款都在股市里套着，你工作不行，炒股也不行，你没一样行的。”
王识：“我床上功夫还是行的。”
姬小婉：“呸，我看你是赚不到钱的，我还是自己做微商去吧。”
王识：“也没见你做微商赚了多少钱啊。”
姬小婉：“我们好几个姐妹都通过微商赚到钱了，我现在是前期积累阶段，积累多了就会量变成质变，就能赚到钱了。到时候你再想做微商，我都懒得理你。”
王识：“你姐妹都是吹牛骗人的。”
姬小婉：“你才是骗人的，你个大骗子，害我跟你浪费了三年青春。”
王识：“我哪里骗你了，当时是你要我做你男朋友的。”
姬小婉的衣服已经收拾好了，拿起行李箱就往外走。
姬小婉：“走开，别拦着我。”
王识：“你去哪里？”
姬小婉：“不要你管。”
王识没有挽留姬小婉，一方面他和姬小婉三年生活下来多少有点矛盾，觉得一个人生活也挺好。另一方面他觉得姬小婉是在耍脾气，过几天就会回来的。
王识回到电脑前，继续玩游戏。
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