寻找风口上的行业做销售
十一，卖奶茶的女孩（旧版）

回到丁县，正好是周末，王识把张钾约到一家咖啡厅里。张钾现在在做机械臂销售，其中一个主要应用是机械臂自动焊接，和激光切割有共同的客户群体。王识约张钾出来一方面是叙旧，另一方面是让张钾留意一下有没有客户要买激光切割机。

张钾先到咖啡厅，王识晚了几分钟，两人一见面，张钾就说了：“兄弟，看你面色憔悴，最近是不是沉迷酒色，纵欲过度了？”

王识：“哪里，我和小婉都分了，哪里有女人让我纵欲啊？这两天游戏玩多了，没睡好罢了。”

张钾：“啊！你们怎么分的？”

王识：“这几个月不是失业了嘛，在找工作，没收入了，就分了。”

张钾：“没事，兄弟，天涯何处无芳草，先把龙体保住了，再慢慢找女朋友。”

咖啡厅有包厢，王识觉得大厅不舒服，还是包厢合适，就要了个包厢。进入包厢后，王识点了份美式咖啡，张钾点了份茉莉花茶。

王识：“你一个大男人也喜欢喝花茶？”

张钾：“这两天咖啡喝太多了，换换口味。你最近怎么样？”

王识：“我找了份激光切割机的工作，刚刚培训回来。”

张钾：“你卖激光切割机了？是什么公司？”

王识：“太佳达激光，刚开始做，下周一就要去跑市场了，客户在哪里都不知道，一点头绪也没有。碰到客户要买激光的帮我介绍一下啊。”

张钾：“可以啊，不过这边激光切割机用的好像不多。”

王识：“那些买你焊接机械臂的客户都可能会买激光切割机的。”

张钾：“我现焊接自动化的做的少，主要在做塑料自动下料。塑料是丁县的第一大产业。”

王识有点失望，当初面试时千算万算，还是漏算了一点：丁县的钣金和设备制造业并不多，相应的对钢材的需求量很少，激光切割的需求量就更少了。

王识苦笑了一下：“看来我要出师未捷身先死了。这一周的培训又浪费了。”

张钾见王识说话垂头丧气的，以为在埋怨自己不帮他，安慰道：“别灰心啊，我焊接自动化做的少，但不是说没有这方面的客户，回头我多注意开发焊接市场，和你一起把蛋糕做大。”

王识举起咖啡杯：“多谢张兄，来碰一下。”

张钾举起茶杯和王识碰了一下，然后各自喝了一口。

张钾：“我想起来了，玖泽机械有一台激光切割机，上个月我去那里谈项目看到的。”

王识：“下周我去看看，以后看到市场上有激光切割机在使用的都和我说一下。我要先熟悉市场。”

张钾：“好的。以后碰到了我都告诉你。”

两人又闲聊了一会儿。到了吃午饭时间，两人就包厢里点了几个菜。服务员说上菜要等半小时，两人各自在包厢里看手机。

王识发现张钾看的都肝的内容，问道：“你肝怎么了？”

张钾：“不是我的肝，是严总的肝不好。”

王识：“严总是谁，他的肝怎么了？”

张钾：“我最近在开发一个大客户，叫澳申汽配。”

王识：“澳申我知道，规模挺大的，年产值有七八个亿。”

张钾：“是的，澳申计划对生产线做自动化升级，现在正在做方案。严总是澳申的生产总监，如果能得到严总的支持，项目基本上就是我们的了。”

王识：“澳申的老板不管吗？”

张钾：“老板要管的，但是严总是生产总监，老板也要听严总的意见。严总的肝不好，我想以这个为突破口，拉进和严总的关系。”

王识听明白了，张钾的计划是：把严总发展成自己人，在内部给老板施加影响力，张钾从外部施加影响力，内外夹击，最后拿下澳申。

王识：“你怎么知道严总肝不好的。”

张钾：“严总那里我去了好几趟了，慢慢就知道了。严总吃的什么药，哪个医生看的，开的什么处方，我都知道。”

王识：“我有个表哥是学中医的，你把处方发给我，我帮你问问。”

张钾：“好的。”

这时服务员把饭菜端上来了，王识一边吃饭，一边联系表哥，表哥开了一个肝调理的方子过来。

王识把方子转发给张钾：“我觉得你最好按这方子给严总做一份，给他送过去，就说是你家的祖传秘方，专门调理肝脏的。”

张钾：“我家的祖传秘方不行，弄的像江湖骗子一样的，得换个说法。”

王识：“话术你自己想去。表哥说要一天一次不能停，你正好有理由天天去找严总。”

张钾：“我就说这是一个专门治疗肝的老中医给的调理方子，这样应该可以。”

王识：“对，这样可以。”

吃完饭，张钾提出下午去爬山，王识同意。两人休息了一下，一起开车来到丁县东面的一座山下。上山的路有两条，一条是大路，较平坦，一条是小路，较难走。两人选了小路上山。阳春三月，气温慢慢变暖，又是周末，来爬山的人很多。王识看见几对小情侣来爬山，不由得想起了姬小婉。

王识：“张钾，有没有单身的女孩子，帮我留意一下。”

张钾：“你小子，客户要我留意，女朋友也要我留意，我是你什么人啊？”

王识：“你是我大哥。你看山上开满了杜鹃花，我们来个杜鹃花结义。”

张钾：“我才不要，做兄弟可以，结义就算了。”

王识：“哈哈。”

两人聊着聊着就爬到了山顶。在山顶休息的人很多，有一辆移动饮料车在山顶卖奶茶，车边上放着几个户外桌椅。卖奶茶的是一个男孩和一个女孩，看着像情侣。爬到山顶的人体力也消耗的差不多了，见有人在卖奶茶，正好可以补充一下。

王识点了两杯奶茶，一杯给自己，一杯给张钾，拖别人办事，总要表示一下。女孩把奶茶做好，递给王识。王识觉得女孩面熟，像在哪里见过，女孩似乎也露出了惊讶的表情。

张钾撞了一下王识，示意他不要发呆了，把奶茶接过来。王识接过奶茶，把其中一杯递给张钾，然后两人找了把椅子坐下。

张钾：“你对那个女孩有意思？”

王识：“好像在哪里见过。”

张钾：“话术是老套了点，但是女孩子喜欢听，你就这么和她说，肯定能泡到。”

王识：“什么啊，我真的在哪里见过她，只是想不起来。”

张钾：“她男朋友看着很年轻啊，你的竞争很大。”

王识：“我对她没兴趣。我现在最关心的是如何熟悉市场，如何开发客户，我要尽快开单，手头的钱撑不了多久了，再不开单，我就还不了房贷了。”

张钾：“我觉得你不要做激光了，跟我做自动化吧。”

王识：“不要急，等我激光做砸了，就和你去做自动化。我刚刚想到了几个可能会用到激光的企业，加上你刚刚说的玖泽机械，明天先从这几个企业开始跑。”

张钾：“跑市场都这样，从熟悉的客户入手，找到市场规律，然后再按规律去开发陌生的客户。不对啊，做砸了再做自动化，你是把我当备胎了？”

王识：“哈哈，不是备胎，是退路。”

两人闲聊了半小时，下山各自回家。

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