寻找风口上的行业做销售
十二，诈和反诈（旧版）

王识通过导航来到玖泽机械，既然这里有激光切割机，那就从玖泽开始吧。王识把车停在玖泽门口，思考着如何进去。之前没和玖泽机械打过交道，对里面的情况一无所知，也没有认识的人。

玖泽机械的厂门开着，拦着一条横杠，王识看到前面有辆车对着门口一按喇叭，接着横杠上抬，就进去了。王识猜测门卫管的不严，开着车，按一下喇叭就能进去，决定碰碰运气。把车开到门口，对着横杠按喇叭。

一个看门的老头从门卫室出来，问道：“你找谁？”

王识：“来修激光切割机的。”

老头：“哦，激光的。”

王识见老头还想再问，怕自己答不上来，被老头赶走，就抢在老头提问之前，问道：“要登记吗？”

经王识这么一问，老头忘记了自己刚刚想问什么问题，就说：“是的是的，你来登记一下。”

登记完成，把车停好。王识没有去行政楼找部门主管，他要对玖泽机械有个初步了解，先到激光切割车间看看。车间里放着一台鸿磊的1500瓦激光切割机，操作机器的师傅才来两周。王识和操机师傅聊了一会儿，得知玖泽的老板姓汪。

王识了解清楚情况后，去办公室找汪总聊聊。

前台的女孩见陌生人来了，拦住问道：“你找谁？怎么是你？”

王识也感到惊讶，前台正是昨天在山顶卖奶茶的女孩。

王识：“是啊，你怎么在这里？”

女孩：“我在这里上班啊。”

王识：“你不是在卖奶茶吗？”

女孩：“那是一份兼职。对了，你到底是来找谁的？”

王识：“我来找你的啊。”

女孩：“找我干什么？买奶茶？”

王识：“我总感觉在哪里见过你，想不起来了。”

女孩噗嗤一笑：“你忘了，去年在咖啡店，你坐在我旁边那桌的。”

王识：“咖啡店？哪家咖啡店？”

女孩：“就是那家咖啡店啊，你和一个男的一起喝咖啡，说要找风口上的行业做销售。”

王识：“我想起来了，那时有个女孩在旁边用手机偷拍我，原来是你啊。”

女孩：“我才没偷拍你，我只是想把你的话录下来。”

王识：“那还不是偷拍。不和你聊了，汪总在哪个办公室？我找他。”

女孩：“二楼楼梯边第一个办公室就是。”

王识：“好的，谢谢了。”

来到二楼第一个办公室，办公室面积很小，三张办公桌，一张沙发就把里面挤满了。前两张桌子上的人去车间了，空着，第三张桌子上坐着一个身材魁梧的大汉。

王识：“你好，请问汪总是哪位？”

大汉：“你找我什么事？”

王识：“你好汪总，我是太佳达激光的王识，是做激光切割机的。”

汪总：“你是卖激光切割机的？我们马上要买一台了。”

王识：“真的？现在还没定吧？买多大功率的？”

汪总：“好像买好了，我不太清楚，这不是我负责的。功率是1500瓦。”

王识有点失望，来晚了一步，他们刚刚买了一台机器。

王识：“谁负责设备采购的？”

汪总：“设备肯定是老板负责的。”

汪总这么说，那他一般不是老板，王识再看了看办公室，里面空间狭小，没有装修，桌椅简单，也不像老板的办公室，估计操机师傅给的信息是错误的。

王识：“老板是哪位？”

汪总：“老板是徐总，在三楼，不过机器已经买好了，你再找他也没用。”

王识：“没事，找徐总认识一下，下次买第三台还可以合作的。”

三楼是董事长室，门关着，王识敲了敲门，没反应，徐总不在办公室。王识无奈，转身下楼，想着下次在找机会过来，反正来晚了，机会已经错过了，这个客户慢慢再说吧。

前台女孩见王识下楼了，问道：“你和汪总谈的怎么样？”

王识原本要离开，去跑其他客户，见前台女孩主动来打招呼，觉得和女孩聊聊天也不错，要是能聊出感情，就能脱单了。

王识叹了口气：“唉，汪总不是老板，找他没用，徐总又不在。对了，你叫什么名字。”

女孩：“我啊，我叫许如燕。”

女孩说着就把自己的工牌拿给王识看。

王识仔细看了看工牌：“许如燕，好听的名字，以后我就叫你燕燕吧。”

许如燕：“好啊好啊。你找徐总干什么？”

王识：“我是卖激光切割机的，听说徐总要买切割机，就来找他，可惜运气不好。”

许如燕：“你可以打他电话啊？”

王识：“他电话多少？”

许如燕：“你没他电话？”

王识：“没有啊，帮帮我吧，把他电话给我。”

许如燕：“这个我帮不了你，我们都是短号联系的。”

王识：“这样啊，那算了吧。”

许如燕：“你不要灰心，徐总现在在香香茶馆。你去那里找找。”

王识：“真的，你确定？”

许如燕：“当然确定，香香茶馆214包厢，昨天我帮徐总定的。”

王识：“我现在去香香茶馆找徐总。燕燕，我们加个微信吧。”

许如燕掏出手机，一边找微信，一边问道：“我帮了你忙，你怎么报答我？”

王识：“改天我请你吃饭。”

许如燕：“我不要。”

王识：“那你要什么？”

王识突然想到了什么，双手抱紧自己，做出一副防备姿势：“你不会要我的身体吧？我可不是什么随便的男人。”

徐如燕噗嗤一笑：“谁要你的身体。”

王识驱车来到香香茶馆，老板娘见来客人了，上来热情招呼，王识没有理老板娘，观察了一下茶馆的情况，茶馆分大厅和包厢，214包厢在正东方，包厢门关着，徐总正在里面和几个朋友喝茶。王识在大厅里选了个靠近214包厢的位置，点了杯正山小种茶，等徐总出来。

徐总名字叫徐扶，在214包厢和徐扶喝茶的是几个老朋友，也是徐扶的老客户。徐扶和他们谈了很久，从早上谈到下午，午饭也是在茶馆里吃的。直到下午五点，徐扶才和朋友从包厢里出来。王识见徐扶出来了，也跟了上去，想趁徐扶和他朋友分开的时间向徐扶推销激光切割机。

在茶馆门口，徐扶几人又天南海北地聊了十起来。王识在门口等着，心想情侣分手也没你们这么腻歪。

徐扶几人聊了将近二十分钟，才挥手告别。王识见徐扶有时间了，赶紧冲上去，自我介绍道：“你好徐总，我是太佳达激光的王识。是做激光切割机的。”

徐扶刚送走了朋友，见又来了一个小伙子，略感惊讶，也没听清楚王识说什么，问道：“你做什么的？”

王识从包里掏出一本样本册，双手递给徐扶：“徐总，我是太佳达激光的，是做激光切割机的，这是我们的样本册，你看一下。”

徐扶接过样本册，示意王识进214包厢谈谈。两人在包厢里坐好，徐扶先给王识泡了杯茶，然后打开样本册看了起来。

王识趁徐扶看样本册的时间，给他添油加醋介绍起了太佳达公司，介绍完公司后，王识又介绍起了自己。等王识介绍完，徐扶也把样本册翻了个遍。

徐扶：“王经理，你来的正是时候，我们马上要买一台激光切割机，你们3015，金兑激光器3000瓦的，卖多少钱？”

王识挺吃惊的，早上汪总还说机器买好了，现在看来还没有买，自己还有机会，想不到找的第一个客户就要买机器，这一下午没有白等。王识看了看价格表，底价是48万。

王识：“3015，金兑3000瓦的，价格是50万。”

徐扶：“你这个价格太贵了，鸿磊比你便宜多了。”

王识：“鸿磊报价多少钱？”

徐扶：“鸿磊43万。”

王识心里觉得奇怪，鸿磊价格怎么比我们的底价还低，究竟是鸿磊低价竞争，还是自己不懂行情，乱报价。

王识心想：这是自己第一天跑客户，对公司产品，对市场行情都不熟悉，不如向公司寻求一下支持。

王识：“徐总，你稍等一下，我向公司申请一下，看看价格能不能下来。”

徐扶：“嗯，去吧。”

王识走出包厢，本想向关彬彬寻求支持，考虑到戴明才是自己的直属领导，以后和他的沟通更多，不如从这次寻求支持开始吧。

王识拨通了戴明的电话，先简单介绍了客户情况，然后说：“鸿磊现在43万，我们还能便宜吗？”

戴明：“鸿磊才43万？不可能的，他们没这么低的。谁告诉你的？”

王识：“客户说的。他们马上要买了，已经和鸿磊谈的差不多了。”

戴明：“客户诈你的吧，不要全部相信。”

王识：“那我们该报多少钱，我刚刚报了50万，他一点兴趣都没有。”

戴明：“你就报43.8万吧。”

王识回到包厢。

王识：“徐总，刚问了，3015，金兑3000瓦的，最低价43.8万。”

徐扶泡了新茶，端了一杯给王识，示意他喝茶。

徐扶：“王经理，太佳达这个公司我知道的，之前在别的地方也看到过太佳达的机器。但是我没用过你们机器，对你们不了解，你说机器嘛我不了解，价格嘛又比鸿磊贵，我为什么要买你们的机器？”

徐扶这么讲，王识觉得这个客户还有戏，就是价格没达到徐扶的要求。接下来该怎么谈呢？如果答应他43万，他拿这个价格向鸿磊要42.5万，自己岂不是成了徐扶砍价的工具。再说43万是徐扶说的，鸿磊给他的价格未必是43万。想到这，王识决定反击一下。

王识：“徐总，鸿磊不可能给你43万吧，据我所知，他们没有这么低的价格。”

徐扶：“这是我和他们总监谈的，你当然不知道。”

王识：“他们总监也不可能给43万的。”

徐扶笑了笑，心想这小子既然是做激光的，行情肯定比自己清楚，对他使的小计被看破了。徐扶哪里知道自己是王识做激光的第一个客户，王识并不知道激光行情，他只是胡乱反诈了一下。

徐扶：“王经理，现在时间也比较晚了，你回去再和领导申请申请，只要43万可以，我就和你签合同。”

王识知道今天是走了狗屎运，碰到的第一家客户就要买机器，但是自己和徐扶即没有客情关系，又对市场行情不熟悉，不可能拿下客户，最好还是叫戴明过来。

王识：“徐总，明天有没有时间，我把我们总监叫过来和你谈谈。”

徐扶：“可以的。”

和徐扶分开后，王识立马联系戴明，希望他明天能过来支持。

戴明：“明天我可以过来，但是这个客户拿下的希望不大，他一般是拿我们的报价去压鸿磊的价格。”

王识：“我也知道这个客户不好做，死马当活马医吧，就算他拿我们的报价去压鸿磊的价格，那我也认了。”

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