寻找风口上的行业做销售
十，激光行业增长的原因（旧版）
从本章开始听吃完晚饭后，王识和骆仁德一起在太佳达公司附近散步。经过两天培训，王识对激光切割机市场了解了不少，问题也产生了不少。为什么业务员和机器保有量的比例才1：60，激光行业快速增长的原因是什么，未来还能增长多久，碰到大芳芳激光的竞争，我们该怎么办。
正想着，手机响了，是老妈来电话了。王识的老妈叫向芬，王识觉得老妈喜欢稳定，不爱冒险，一点小小风险就担惊受怕，所以就没有把离职换工作，和姬小婉分手这些事告诉向芬。
王识：“妈。”
向芬：“小识啊，你这两天在温市出差，怎么电话也不来一个？不要让妈担心你啊。”
王识：“有什么好担心的，我又不是第一次出差。你老是担心这个担心那个的有什么用？”
向芬：“我也不知道怎么回事，你不来电话就怕你出事。”
王识：“你放心好了，现在天下太平的呢，不会出事的。”
向芬：“你和小婉谈的怎么样了，准备什么时候结婚，妈妈等着抱孙子呢！”
王识：“还早着呢，没那么快。”
向芬：“你都29了，怎么一点也不着急，妈妈可是急死了。要是今年把婚事办了，明年我就可以抱孙子了。”
王识：“你急也没用，我和小婉分了。”
向芬：“啊！你什么时候分的，怎么不和我说一下。”
王识：“过年前分手的，这个和你说了也没用。”
向芬：“你这小子，老是觉得我没用，不告诉我。这种事情你和我说了，我可以帮你挽回小婉的。小婉多好的一个女孩，你怎么能提出分手呢？”
王识：“妈，是小婉提的分手，又不是我提的。”
向芬：“肯定是你哪里做的不对，小婉才提出分手的。”
王识：“妈，分了就分了，你不要瞎想了。”
向芬：“小识，你不要急，妈有很多朋友的，现在就托他们给你介绍对象。妈先挂了。”
王识挂了手机，和骆仁德闲聊了几句。看看天色晚了，往寝室方向走，准备回去休息。
太佳达的寝室在办公大楼的左边。王识来到寝室楼下时，发现董事长办公室的灯还亮着，估计董事长还没走。
王识：“走，我们去找老板聊聊怎么样。”
骆仁德：“找老板？不去。”
王识：“干嘛不去？”
骆仁德：“万一老板有个女儿，要招我做女婿，我回去怎么和我老婆交代？又万一老板女儿胖若母猪，我不是吃亏了？”
王识：“你想太多了，老板就一个儿子，没有女儿。你不去，我就自己去了。”
骆仁德：“开个玩笑，走吧，我陪你一起去，我也想和老板谈谈。”
王识和骆仁德来到董事长办公室门口，正准备敲门进去，门却自己开了，一个瘦瘦小小的老头站在门里面。
老头就是元德胜，太佳达公司的董事长。元德胜一般不加班，时间一到就下班，有时为了避免晚高峰，还会提前半小时走。今天临近下班时接到几个电话，都是关于15000瓦激光切割机的咨询。15000瓦是新兴市场，大芳芳，奔月等激光厂家推出15000瓦的机器也才半年时间，不管是客户还是厂家，对15000瓦都处于摸索之中。元德胜要趁15000瓦刚推出，市场还不成熟的时候，抓住机会，建立自己的优势。因此对于这几个咨询特别上心，聊了很久。等事情告一段落了，已经晚上7点多了。元德胜发现肚子饿了，才想起晚饭还没吃，食堂已经关门了，元德胜准备去外面胡乱吃的就回家，刚打开门，发现王识和骆仁德站在门口，不由得一怔。
王识和骆仁德也是一怔，愣了一下，还是王识开口了。
王识：“元总，我们是新来的销售，想和你聊聊，方便吗？”
元德胜：“哦，销售，进来聊吧，坐。”
三人来到沙发上坐好。
元德胜问王识：“你是负责哪个区域的？”
王识：“我负责皮市的。”
元德胜：“皮市的市场很大的，戴明刚刚在那里卖了一台6000瓦的机器，160万。你好好做，一年收入30万没问题的。”
王识对元德胜的画饼没兴趣，说道：“这个好啊。我现在有个问题啊。”
元德胜：“什么问题，说说看。”
王识：“面试的时候我调查过激光行业，知道他在快速增长，我的问题是激光保持快速增长的原因是什么？还有，未来激光还能增长多久？”
这个问题有点大，元德胜也没想过，不知道怎么回答，就说：“激光行业还能增长的，现在万瓦级的激光才刚开始，还有很大的增长空间。”
王识对元德胜的回答不是很满意，继续追问道：“那激光增长的内在动力又是什么呢？”
元德胜不知道怎么回答，一着急就觉得烦了，反问道：“皮市的钢材市场你去看过吗？”
王识：“来之前不知道要调查钢材市场，没有啊。”
元德胜：“你应该去钢材市场调查一下，就知道了。”
问完王识，元德胜转头问骆仁德：“你是负责哪个区域的？”
骆仁德：“我以前是鸿磊激光的，负责安市的。”
元德胜：“哦，你是鸿磊的，你在那里做了几年？”
骆仁德：“将近两年。现在我们在安市有几台激光切割机。”
元德胜：“四五台，不多。安市还是一个空白市场，你如果干的好，以后你就是安市的大区总监。”
骆仁德：“所以我想问问，公司对安市有什么政策支持？”
元德胜：“支持肯定有的，如果你碰到谈不下来的客户，联系我，我可以派销售总监过去，或者我亲自过去都可以。刚刚东北的销售联系我，说有个客户要买15000瓦激光切割机，让我过去一下，我和他约了下周过去。”
骆仁德：“有您这样的支持，我就有信心了。”
元德胜见聊的差不多了，自己还饿着肚子，于是说：“先这样吧，我也要下班了，还没吃饭，有什么问题我们以后再说。”
王识：“好的好的，我们加个微信吧。”
元德胜：“好的。”
王识和骆仁德加了元德胜微信后，三人各自回去休息。
经过一周的培训。王识了解到激光切割机主要应用在钢材，钣金，和设备制造行业。这些行业除了激光切割机外，还需要折弯机，焊接机，等离子火焰切割机，冲压机，转塔冲。从事这些设备的销售也会碰到客户要买激光切割机，和他们建立联系就可以获得意向客户的信息。
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