人性
第四章 真诚对待（旧版）

你可以用枪威逼他人，要他乖乖交出手表;可以用“炒鱿鱼”来威胁员工听你的话;也可用体罚或恐吓的办法使小孩听话。但是，这些拙劣的办法会带来极为不良的后果。

在这里我想告诉你，真正有效的方法是给予他人。

弗洛伊德认为，一个人做事的动机有两点:性冲动和渴望。美国学识最渊博的哲学家之一约翰·杜威则认为，人类本质里最深远的驱动力就是“满足自己的需要”，“希望具有重要性”这一点非常重要。

那么，一个人到底需要什么?其实，人的所求并不多。但不可否认，有一些东西的确是你极希望拥有的。通常，大多数人需要的东西包括:

(1)健康;

(2)足够的食物;

(3)充足的睡眠;

(4)财富;

(5)未来生活的保障;

(6)性的满足:

(7)后代的幸福;

(8)被人重视的感觉。

一般来说，最后一种需求最难得到满足。人们对这项需求的根深蒂固、迫切期望绝不亚于其他。这也就是弗洛伊德所说的“渴望伟大”，杜威所说的“希望具有重要性”。

林肯曾在写信时提到，“每个人都希望被人称赞”廉·詹姆斯也说过:“人类本质里最殷切的需求是曷望被人肯定。”威廉没有使用“希望”“需要”“盼望”等字眼,而用的是“渴望”这个词。

这种渴望使人脆弱并易于被他人掌控，这是人与动物的最大区别。

我小时候住在密苏里州乡间，父亲和我带着自家养的几只品种优良的红色大猪和一头血统优良的白牛参加美国中西部一带的家畜展览，并且获得了特等奖。父亲把特等奖蓝带别在一块白色软洋布上，逢人就炫耀一番。

猪和牛并不在乎凭借自身赢来的蓝带，但父亲却十分珍惜，因为那使他产生“自己具有重要性”的感受。如果我们的祖先没有这种“希望具有重要性”的渴望，也许就不会有现在的一切文明，我们也无法从“动物”进化为人。

这种渴望曾促使一位未受教育、极度贫苦的杂货店员去，研究他花了5角钱所买到的法律书，他就是林肯。同时，这种渴望促使狄更斯写下了不朽的作品;这种渴望鼓舞克利斯多福·瑞爵士(英国著名建筑家)在石头上创作出诗篇;这种渴望使洛克非勒织累了巨大的财富:这种同望使有钱人建造了超出实际所需的大房子:这种渴望使你想要最新款式的衣服、最新年代的汽车，或者炫耀一下你聪明的孩子;这种海望驱使许多青年男女加入了不良都派。曾担任过纽约市警察局局长的莫洛尼说，许多青年人为了能在报纸上出风头而犯罪，他们渴望可以和那些运动健将、影视明星或政治人物的照片同时出现在报端，他们从不考虑如何度过在监狱的日子。

你如何满足这种“具有重要性”的需要，代表了你是怎样的一个人。这取决于你的人格，因为这是对你最具有意义的事。洛克菲勒让自己觉得“具有重要性”的方法，是捐钱在国外建立一所现代化的医院。狄令格让自己感到“具有重要性”的方法是走上歧途，抢劫银行。他逃到密苏里州的一处农舍，对着惊惶的农民说道:“我是狄令格!我不会做伤害你们的事，但你们要知道，我是狄令格。”他似乎对自己拥有第一号社会公敌的身份感到自豪。

是的，狄令格和洛克菲勒最大的不同之处就是，他们采取截然不同的方式实现自己的价值。

这类例子不胜枚举。乔治·华盛顿喜欢人家称呼他“美国总统阁下”;哥伦布要求女王赐予他“舰队总司令”的头衔;凯瑟琳女皇不接受没有注明“女皇陛下”的信函;林肯夫人因没有接到某一次邀请而大发雷霆。xxxx年，好几个百万富翁因渴望用自己的名字命名南极山岭而花巨资资助拜尔德将军到南极大陆探险。雨果甚至希望巴黎能改名为雨果市。甚至连莎士比亚，也千方百计想为自己的家族获得一枚荣誉徽章。

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