重生黄金年代
第三章 生意红火，大赚特赚（旧版）

总而言之，李军对楚风的做法不太看好。

虽说能降低成本，但是想要挣到钱，确实太难。

经济学上有个机会成本的名词，所谓机会成本，就是你想干一件事，就得舍弃另一件事。

打个比方，楚风进三千条毛巾，拿到了六十块的提成（不算和李军分账）。

可他要把这些毛巾卖出去的话，最少得花上一个月的时间。

这一个月内，楚风若是做别的事，比如下车间制造毛巾，一个月能拿到四五百块钱。

毛巾成本三毛钱，售价六毛，三千个毛巾利润是九百块。

若是楚风能把这些毛巾卖出去，他就能得到九百块，舍弃了四百块钱。

现在，问题的关键就是如何把这些毛巾卖出去。

三千条毛巾，说多不多，说少也不少。

前面提到的，一个月之内全部卖出去还只是乐观估计。

一般情况下，摆摊卖的话，三个月都别想卖完。

“蛇有蛇路，鼠有鼠道，李老哥，怎么卖出去，你就别操心了。”楚风莞尔一笑。

该怎么卖，他心里早就有主意了。

找了，一家仓库，楚风把货全部放了进去。

三千条毛巾、一千三百块香皂，下来花了三十块钱，租了一个周。

今天一天，楚风都在忙这两件事。

请人还得花钱，楚风都是亲力亲为。

李军因为好奇，也留了下来，帮楚风了一些忙。

不管怎么说，楚风今天还让他挣了近五十块钱。

……

“走一走，看了看了啊，买香皂，送毛巾，买香皂送毛巾了啊。”

“这么好的优惠活动，仅此一天啊，仅此一天。”

“走过路过，不要错过啊！”

“……”

翌日清晨，天桥上，一个十八九岁少年正在卖力的吆喝。

他的身边，摆着一张硬纸壳，上面写了几个大字：买香皂送毛巾！

一块香皂两块钱！

三块香皂五块五！

五块香皂九块！

“哦哟，小伙子，买一块香皂，送一条毛巾，不是骗人的吧？”

一个大娘早上买完了菜，碰巧路过天桥，看到了眼前的一幕，试探着问道。

香皂外面的卖价最便宜都要两块钱，毛巾一条五六毛钱。

两者合一起，怎么也得两块五以上吧。

现在只卖两块钱，真是便宜的太多了。

“阿姨，怎么会骗人呢？实打实的，你看看这毛巾。”楚风随便从身边的袋子里掏出一条毛巾，放在手里扯了扯，“扯都扯不烂，毛巾的质量，肯定没话说。”

“至于香皂，质量更不用说，牌子放在这里，你看看外面的商场、专柜，卖的都有这个。”

“我是准备长期在这里摆摊，今天开业第一天，不是想和大家混个脸熟吗。您以后想要买了，直接到我这儿，我给您打个折扣。有亲戚朋友之类的，也帮忙介绍过来。”

楚风笑呵呵的说了一大堆。

他话语里透露出的意思无非两条，第一个，只有今天买香皂送毛巾。

第二个，长期在这里摆摊，有问题了就可以来找他。

“那我买一块儿香皂。”

大娘递过来皱巴巴的两块钱，带走了一块香皂，一条毛巾。

第一单就这样成了。

大娘只是第一个，这一单做成了，旁边看着的人也陆陆续续走了过来。

这个时间点，大部分都是一些老年人出来买菜。

这些大妈，就喜欢斤斤计较，占点便宜。

一时间，摊子上人满为患，好多人都跑了过来，想要买点香皂。

这玩儿意家里虽说也有，可提前买着放家里也不错啊，现在买还便宜，以后买就贵了。

“小伙子，给大妈打个折呗。便宜点，一块五，大妈我就拿了。”

有个大娘还想讨价还价一番。

“哎呦喂，我的阿姨啊，我这都是赔本赚吆喝，真便宜不了，一口价，两块钱。”楚风边收钱，边对那个大娘说道。

“别的地方都能便宜，你这里不能便宜？”

大娘还是有些不甘心。

“真便宜不了。”楚风一口回绝了。

“那我去别家买。”那个大娘还有些气不过。

楚风也懒得搭理，更别提去叫她了。

降价这个口子一定不能开，一旦开了，别人都要降价了，就没什么利润了。

没过多久，那个大妈又悄悄的回来，插进了队伍中，买了三块香皂。

……

一时间，摊位前人满为患。

“给我拿一块。”

“我要三块。”

“哎呀，都别挤啊，我要五块。”

“……”

摊位前，生意越来越好。

李军也顾不上惊讶，跟着帮起了忙。

天桥上，楚风摊位前拥挤的人把整个天桥都堵住了。

偏偏还有很多人通过这个天桥，看到那么多人挤在那里，也跟着挤了过去。

最后，本来是要上班的，手中拎了一块香皂、一条毛巾。

本来是买菜的，手中拎了一块香皂、一条毛巾。

仅仅半个小时左右，摊位前的香皂就剩一小部分了。

毛巾还有大概两千来条。

楚风瞅了李军一眼，李军立马心领神会。

不用楚风特意强调，跑去了香皂厂进香皂去了。

香皂厂的货直接搬到了天桥，楚风直接卖了开卖。

……

秦老头是下岗职工，年龄大了，也没出去工作，一直呆在家里。

今早，他出去锻炼回来的时候看到天桥上有人卖香皂，跟着进去买了一块，还附带送了一条毛巾。

“老伴，我回来了。”

一进房子，秦老头把手中的香皂和毛巾放在了桌子上。

“家里不是有毛巾吗？怎么还买？”

老伴嘟囔了一句。

他们两个都下岗了，没啥经济来源。

毛巾、香皂家里都有，买这么多一时也用不完，显得有些浪费了。

“这香皂啊，我看着便宜，就直接买下来了。”秦老头解释道，“那毛巾，就是买香皂送的。”

“买香皂送毛巾？”

秦老头的老伴愣了一下，“香皂多少钱啊？”

“两块钱，挺便宜的，我看了一下，这香皂和毛巾质量都挺好。”秦老头说道。

“你呀，平时喜欢耍一些小聪明，遇到大事了，就笨的要死。这香皂这么便宜，你怎么不知道多买点？”老伴指着秦老头的鼻子骂了起来。

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