古稀年华
201销售难题（旧版）

段朝说干就干，回去后就向水仙说了自己的想法和段野的指示，水仙听说是段野指示，毫不含糊；

马上找了爷爷平时看中的几个亲信协商这个事，亲信们纷纷提出自己的人选，其实还是原来监理工程师队伍那些人。

不同的是，这一次的监理工程师队伍的头头换了人，原来的那个头头太软，不敢碰硬，所以让人把队伍给解散了。

这一次，人们一看来了个小年轻当头儿，总指挥水仙对他又是那样的信任，马上就觉得心里有了底。

监理工程师队伍成立了，第一个事情就是进入到工地巡查。为了让段野对他们的工作心里有数，水仙邀请段野到工地上看看。

说实在的，段野平时不怎么去工地的。主要是怕引起水仙的多疑，以为自己对她不放心。

这一次既然是她邀请了，少不得要去看看了。如果不是这样，他原本想去公园锻炼身体的。

这一天阳光明媚，秋高气爽。工地上红旗招展，机器轰鸣。打好桩子的主楼正在焊接结构件，工地上到处呈现出忙忙碌碌的景象。

段野下了车，正要想找监理工程师队伍的身影，没想到，轰隆隆一阵子马达声响，原来是保安队的摩托车开过来了。

看到段野，带头的胡勇率先停下车子，向段野报告说自己正在巡逻，请问董事长有什么指示？

听到指示二字，段野就想起部队的岁月和生活来，那时候，连队正在训练时，看到首长来到，马上就得停下来，向首长报告自己在做什么，还要请首长做指示。

现在的自己，已经是古稀之年，竟然会当上了首长，未免觉得好笑，但是一想，自己干的是大事啊，手下有一支生力军队伍有什么不可以的。

尤其是工地这环境，就应该多些阳刚之气的男人，如果像自己的孝老店，清一色的女人，能干成什么大事？

段野没有像部队的首长那样，真的向保安队做指示，而是微微一笑，说，没事，继续巡逻吧！

于是，胡勇向他挥挥手，说了个“段爷再见，”其他的队员也大喊一声，“段爷再见！”随后摩托车队呼啸而过。

段野遛遛达达来到水仙的工地指挥部，笑着说：“你们的监理工程师队伍呢，我怎么就看了胡勇的摩托车队在巡逻，没看到监理工程师队伍的人影呢？”

水仙马上就说，本来段朝是要组织自己的队伍列队欢迎你的因为x光仪器分析那儿出了点事，他就去哪里忙碌了。对不起干爹！

“既然是忙这事，就让他忙吧。x光仪器分析是大事，得好好的弄明白才行。”段野就明白为什么段朝要离开了；

X光仪器是钢材检测的主要手段，那玩艺儿出了毛病是大问题。怪不得段朝要撇开欢迎自己的事去忙那个了。

水仙见段野没有怪罪的意思，就沏茶让他喝，一直到段朝把x光仪器弄好了，过来汇报了情况，段野才满意的离开。

段野刚刚离开，白玲就到水仙的办公室来了，她的办公室在锻造厂的院子里，平时遛遛达达就过来了。

不过，今天来水仙这里她不是来找水仙闲聊天的，而是有一件事要通告：刚才，英子来了。

英子说自己的现在工作不顺心，挣钱太少，每个月工资只有两千元，除了每个月收缴一千元的养老保险金；

只剩下一千元做生活费，根本就没有生活质量可言。她想到公司来打零工挣点外快，不知道有没有这个机会？

白阿姨你的意思呢？听了白玲的话，水仙自然要看看白玲的本意。

“说实在的，过去我对她没什么好印象。”白玲说：“别的不说，就她骗我姐夫买药的事，我就恨死她了。

“所以，她拿着水果和红包去医院看我姐夫，让我给拒绝了。可是，现在，咱们的销售业绩太差了。

“至今还没有预售出一间房子，那天雪莲到销售部，一看到那些员工玩手机，一下子就开除了十几个人。

“就算是这样，咱们的孝老院房间预售不出去，又有什么用？总不能一直等到孝老院竣工，低价出售吧？”

“白阿姨你的意思是？”水仙揣摩出了白玲的一点意思了，但是还叫不准她想说什么。

“我的意思是，英子搞了那么长时间的销售，一定有自己的绝招吧！”看来，白玲对英子的销售能力动心了。

“她那可是用了骗人的法子啊，白阿姨难道说，你不怕她再骗人了？”水仙心里话，我可得给你打点儿预防针。

实际上，水仙对英子的销售能力也是认可的，但是这时候，她得提醒白玲，别忘了英子的过去。

“经过税务局这一次查封，她应该记取教训了吧？嗨，要不是销售业绩这么差，我哪里会想到她？”看来，白玲好象是饥不择食了。

“怪呀！”水仙也觉得不可思议：“咱们在电视台，报社，还有网络上打了那么多广告，这房间怎么就无人问津呢？”

“也许是董事长太着急了，项目刚刚动工就预售，太超前了吧？”白玲琢磨。

“不全是那个原因，”水仙想想说到，“我爷爷搞房地产，图纸设计出来就搞预售，你说那超前不超前？看来，咱们的销售队伍不给力呀！”

“咱们给他们的基本工资只有一千元，其余的都是效益工资，预售提成，这样的激励措施还不到位？”白玲觉得自己做的已经是够到位的了。

“一千元的基本工资也多。”水仙听到这里马上说到：“应该取消基本工资，现在的人们懒得很，能够吃饱饭就不卖力了。

“过去，我爷爷的销售队伍工资不保底，没有效益就饿肚子，他们这才拼命的想办法推销产品。”

“现在的问题是，一间房子也没推销出去，他们就认为孝老院的这种房间不是能够预售的。在这种氛围下，怎么能鼓励起他们的工作热情来？”

白玲觉得现在销售部的工作似乎是陷入到一种怪圈里，正为如何打开局面忧愁着。

“白阿姨，你的意思是，要通过成功的预售出第一个房间打开销售工作的局面？

“这事，你找英子就对了。当年她在银行工作时，就是第一个完成百万元揽储业务，被评为劳模柜员的。”

“如果我把英子聘用为兼职销售员，雪莲会不会生气呢？”白玲忽然想起雪莲来，这个雪莲，对英子可不是一般的怨恨。

“她们俩，确实是矛盾很深，但是为了公司工作，她不应该太斤斤计较了吧。”

水仙说着自己的道理：“过去在银行，两个人主要是在董事长面前争风吃醋邀宠。

“现在的英子，只是为了自己挣钱。这有什么妨碍她的？况且，英子来这只是兼职，不是正式员工，她更不应该计较了。”

“水仙你这么通情达理，真是个好姑娘！”白玲原来似乎是担心雪莲对她雇用英子说三道四的，现在听水仙这么一说，心里的担忧就没有了。

从白玲那里回来，英子没有指望白玲会雇用自己，毕竟两个人在医院第一次见面不愉快过，况且还有雪莲的干扰，自己哪儿就会被她们的公司雇用了？

但是，这个小理疗店的工资太少了，一个月只有两千元，还不给买保险，这与自己向往的幸福生活也太遥远了！

好在自己的自我推销能力不错。这天她在店里遇到一个老头儿，他说自己是个作家，写的小说都是手抄的。

人家文学杂志社要求他用打字稿，他不会，就想请英子为自己打字，一稿百元。问英子是否愿意？

英子问了一稿的字数，就应允了。但是为了防止意外，她答应只是在附近的打字社为他工作，不去他家里。

这样的小钱我也挣，是不是太下贱了？英子坐在打字社，问着自己。可是，工资那么低，又有什么办法？现在的自己，一分钱都是来之不易的。

水仙打电话给英子，听说她为了挣钱，竟然会给一个老头儿打字，觉得她混得也太惨了，说马上前来看望她。

来到九丁目的打字社，水仙信步走进去，上了二楼，在门口，透过透明的大玻璃窗，见到英子正背着身子，坐在电脑盘打文件。

水仙就静静地站在那里，打字社的很多人都认出她来，就都朝她微笑着打招呼，英子转过头来，正和水仙四目相对；

两个人就这样隔着玻璃窗子对视着足足有两三分钟，英子才转过身，继续打着材料。

水仙见仅仅相隔几天，英子就容颜又清减了几分，俏脸上带着一丝疲惫，心情就沉重起来，下意识地在右肩上摸了摸，那里竟有些隐隐作痛。

这时打字社老板娘刚好从自己的屋子里出来，手里抱着一摞子文件，远远地看见水仙，就赶忙打了个招呼；

快步走过来，水仙也向前迎了几步，打个哈哈道：“老板娘真够忙的，在这站了半天都没看到你。”

老板娘才三十四五岁，长得文质彬彬的，以前在北辽五中教书，后来事业单位改革被校长清洗，就在老公帮助下开了这个打字社。

她平时喜欢结交朋友，尤其是愿意与漂亮的女孩子打交道，故和英子、雪莲水仙这些人很熟悉。尤其是听说了水仙的家庭背景后，对水仙更是刮目相看了。

老板娘抬手推了推眼镜，热情地握手道：“稀客啊，这可是贵客盈门，水仙大小姐啊，今儿怎么想起来到我们打字社小地方来作客了？”

水仙笑着调侃道：“老板娘这是不欢迎啊，那下次我就不来了。”

“哈哈，水副董事长说笑了。”老板娘隔着玻璃窗向里面努努嘴，轻声道：“不会是也过来看大美人的吧？

“自从英子来到我们打字社以后，她这屋子的门槛都快被人踩平了，可惜早就名花有主了，要不然我倒是能帮她牵线搭桥的。”

“老板娘说笑了。”水仙说完，就跟着她进了办公室，两人倚在桌边闲聊一会，这时就到了中午吃饭时间；

老板娘非要拉着水仙去饭馆，水仙笑着拒绝了，老板娘出来瞄了一眼英子，见她没动地方，就感觉她心情还是不稳的，忙给水仙递了个眼色，自己招呼着几个员工走了出去。

见众人都已经离开，水仙咳嗽了一声，就慢慢走过去，站在英子的身后，看着她打字。

英子依旧神情专注地坐在那里，十指如飞，打字的度很快，水仙低下头，伸出胳膊向屏幕上指了指，轻声道：“这里有个错别字。”

英子却没有理会，依旧专注地看着身旁的材料，十根纤白如玉的手指灵活地在键盘上跳跃，动作优美而娴熟，仿佛那不是在打字，而是在翩翩起舞。

水仙把手搭在她肩头，在她的一个固定的穴位上温柔地抚摸着，英子身子微微一颤，咬着嘴唇没有说话；

打字的度越来越快，可错别字却越来越多，直到最后，屏幕上的文字已经连不成句子了。

她终于停下来，轻嘘了一口气，抬手敲出一行字，“水仙你走开，快走开，别来烦我！！！！！老头儿限制了我的打字时间，规定时间完不成他不给钱的。”

水仙在她肩头轻轻拍了拍，大声地说道：“既然是这样，就别干嘛，我给你找到了好工作。”

“什么好工作？”英子一听这话，马上停止了打字，转身过来问：“白玲答应雇用我了？”

水仙点点头，把一份兼职推销员的会同递给了英子，接着强调：“没有基本工资保底，只有效益工资：卖出一间房子提成百分之十；订出一间提成百分之五。”

“好的，没有问题。”英子认真的看了一遍合同书内容，认真的在上面签了字。并嘱咐水仙代自己向段野问好！

水仙是个大忙人，看到英子在合同书上签了字，转身离去，走到门口，回头望去，却见英子又拿起材料来逐行对照，修改着屏幕上的文稿，水仙轻轻推门出去，大步流星地向下走去。

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