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第九章 陈总不可小视（旧版）

“现在国内用手机的主流人群是年轻人，而年轻人最多的地方都集中在大城市和沿海发达城市，他们从老家出来打工，经常要和家里通电话，有这个需求，也有这个消费能力。”陈峰继续分析道。

“可年轻人当中好面子的人也多。”杨卫国还是有些不服气的反驳道。

“你说的情况确实存在。”陈峰淡淡的扫了杨卫国一眼，接着说道。

“但是也有相当一部人买手机时会衡量自己的经济状况，不会打肿脸充胖子，这些人当中，只要有一成的人肯买我们的手机，就是一个非常庞大的数字。”

“而且，我们在大城市和沿海城市铺货，不用像在三线县城那样，大面积分散布点，可以节省很多的人力成本和运输费用。”

“说的对啊！”

“陈总说的有道理。”

“分析的太透彻了！”

陈峰一番话说的在场众人纷纷点头。

**出来打工的年轻人太多了，只要其中一小部分不好面子，讲究实际价值，就是一个非常庞大的数字，这种基数，比在广大的小城市和乡镇铺货强太多了。

在小城市铺货，行政成本和营销成本高不说，买的人还少，经销商又要分去一部分利润，算下来根本赚不到多少钱。

“所以，我们这次的目标是瞄准一线大城市和沿海发达城市，几个特大城市，帝都，魔都，广城，鹏城，我们直接可以直接买商铺，多开几家直销店。”

陈峰敲定最后的销售和铺货方案道，这几个大城市将来房价会大发展，买到就是赚到，别的不说，将来门面钱都能赚上一大笔。

“至于二线城市，像杭城，夏城，莞城，我们开一两家直销店就行，其他的可以让三大运营商和家电超市帮忙代售。”

“那经销商呢？”一名员工问道，陈峰说了这么多，唯一没有提到的就是经销商。

“若是经销商找上门来，也可以让他们他们代售，我们就不要去主动找他们了。”陈峰淡淡的道。

经销商们并不是很慈善家，他们也是无利不起早的。

他们的目光往往瞄准的都是那些走俏的品牌手机，对于华心这样新出来的国产手机，基本都不太理会。

等华心在市场上打出知名度，自然会有大把的经销商们主动找上门来，没必要现在去求他们。

“今天的会议就到这里，接下来大家的主要任务便是去各地考察直销店的位置，还有就是向各运营商和家电城协商铺货的事情，章婷，这件事情由你牵头负责，散会！”

陈峰说了一声，当即宣布散会，离开会议室。

“陈总厉害，对市场这块这么熟悉，我看很多混市场的老人都比不上他。”

“确实如此，我之前还以为他是富二代，没想到能力这么强。”

“跟着这样的老板做事，才有前途。”

“这次杨主管估计够悬了，在陈总面前打马虎眼。”

“肯定的，没看刚刚陈总都没给他安排工作，估计是要卷铺盖走人了。”

“看来陈总眼里是容不得沙子的，以后可千万别在他面前打马虎眼，否则就跟杨主管一样了。”

从会议室出来，众多销售部的员工纷纷讨论，一个个对陈峰表示服气。

同时，他们也都透过陈峰对杨主管的态度，也了解一些信息。

销售部可不是养老混日子的地方，干不了直接就走人，陈总在这种事情上可不会讲什么情面。

果然，没多久，杨卫国就被踢出销售部，由章婷升任主管。

年轻人的干劲可比老人强多了，章婷将销售部六十多人分成了四个团队，先跑四个一线城市，而后再跑东部沿海地区的发达城市。

花了半个多月的时间，各个地方的运营商营业点和家电超市也已经谈妥，工厂的第一批货已经运过去了，至于直销店，门面都是都已经选好，只不过还要进行一些简单的装修和布置，暂时还没有铺货。

正在公司的销售部门全力运转起来之时，陈峰也在忙活另一件事情，给这款手机找一个形象代言人，在电视上做广告。

广告文案他都已经想好了，就以经摔和实惠为宣传点，这款手机瞄准的是那些很实际的人群。

他们最在乎的并不是手机有多漂亮，功能有多强，而是能用多久，注重的就是实用性，经摔和实惠无疑是最能打动他们的点。

广告播出平台，他瞄准了央视，这年头在央视打广告的效果还是杠杠的。

用原时空一些大佬的话说，如今这年代，在央视打广告具有全民统摄力，其效果和官方的盖章认证差不多，很多民众都信这个，觉得能在央视打广告，证明是可靠的牌子。

至于钱不够的话，他准备找银行贷款，工厂里的生产线还是能贷到不少钱的，得发挥一点剩余价值。

“谭秘书，今年最火的明星是谁？”陈峰朝谭慧敏问道，既然决定在央视打广告，就得找一个合适的代言人。

请天王太贵，而且也没必要，请一个最近很火的明星就可以了。

“最火的？应该是谢逼王吧，今年他演的风云电视剧大火，我们学校很多人都迷他。”谭慧敏沉吟了一会道。

“你说什么，谢逼王演了风云？”陈峰听得脚步一顿，回头一脸惊愕的看着她。

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