最牛经理人
第一百四十八章 最后一次展示才能（旧版）

天香居公司的月薪人员，都能休星期日，但前提是必须保证工作不受影响，星期日如需上班就得上，但允许每月休够四天，这实际上就是周日轮休。林翰知在天香居任职以后，就采取每月定时连休四天，因他的工作不存在轮休，就能定时连休，所以，每月都能回一趟家。自然，每次回去在家里的时间，光整天就有两天，就可以把荒废得太久的家宅内外，每次都整修一点儿，因而在天香居工作期间，相比曾经在大区单设中学上两个班的语文课、当一个班的班主任、每晚三节课的晚自习，每月三个周六周日都补课，感觉现在在家的时间，比教书那阵都还多一点儿。有时贺玉兰就开玩笑地说：“妈卖脴，教中学那阵，球钱挣不到，天天熬夜，双休也休不成，就差把命都搭进去了，还不如这家天香居呢！”

自然，林翰知现在是来了天香居，就不想走了。

严俊亲自督阵，设计部的小王小刘的图纸，快得打样木工根本就做不赢，而目标明确的补缺设计，几乎是设计出来的图纸都能过关，再加上木工那里，经加强力量，新厂老厂都做，结果，到六月底，就把林翰知的规划表的空缺样品全都打出来了，摆在公司展厅里，还真像个卖大单的阵容。周大富凭着他搞销售的感觉，给严俊建议：“严总，我看每件产品可以先下单生产一百件，等图册和网站弄好了，就可以推向市场了。”

严俊看了，也非常有信心，就说：“我们总共有两百多个经销商，这样，每件做两百件准备着，要求两个厂都加班加点生产！周大富，你就和林老师赶紧安排拍照，拍好后由林老师和广告公司全程对接，一定要赶在七月底前把图册做出来，把网站给更新了！”

于是，全公司都忙碌起来，七月底虽然没能全面完成，但到了八月中旬，全面完成了各项工作，生产上的主要品种也都入了库，现在只需赶制配套小件了，而西都这一年的下半年会展，还没有提前到七月上旬，仍然还是九月上旬，因而参展就是以逸待劳的事儿了，销售部就派出业务员带上新图册、网址链接和林翰知培训他们的推销之道，全部出差，去各自的片区向那些随时都有可能抛弃天香居的专卖经销商推销新产品和新思路去了。

等到片区经理们回到公司，严俊下令生产的每款两百件，已经发出去一百件到一百五六十件不等了，还没到会展，整合后的产品，就恢复了两年前的销售势态。

到参展时，在展会上又发展了三十多个新的专卖经销商，而已经抛弃了天香居的经销商，基本上都回头来重销天香居了。

会展大胜以后，严俊一方面是非常高兴，信心满满，但心底深处，还是感到了阵阵刺痛——难道我严俊能做到这么大的规模，特别是我能在全行业第一个把不入流的柏木做成商品家具推向市场，难道还真就不如一个穷打工仔吗……

当然了，这个秋季和冬季，不仅已有的一线工人每周除周日晚上不加班外，都能有活儿加晚班，这可是做计件制的工人所希望的呢，而且总厂这边又招聘了八十多名工人，虽然人数还没达到顶峰那一年，但还是在明显开始恢复元气了。

林翰知既然已经下定决心，不再皇帝不急太监急似地为老板考虑了，不再看到那些空耗企业和挖空企业的人和事而眼中碜沙了，而是能拖就拖，能忽悠就忽悠，但在首轮整合产品成功后，悠悠然虚假上班，混了半个月后，还是自觉不自觉地慢慢开始了第三个、第四个系列的规划。

林翰知把第三个系列《简韵凡尔赛》规划表和第四个系列《时尚之花》规划表做好后，装着反复推敲，又再忽悠了一个星期，自己都闲得不好受了，这才找了个严俊在办公室，而且没人来找他的时间，把两张规划表拿去找严俊，说：“严总，我有点儿事找您，您这会儿空不空？”

严俊说：“空，还是到茶桌上说吧。”就坐到茶桌边，开始捣鼓工夫茶。

林翰知说：“严总，您是知道的，很多企业，为了增加利润点，都把系列搞得很多，以为多比少好，殊不知加大了投入，增加了库存，占用了资金，拉长了战线，结果得不偿失。像四海珍珠，那么大，才六个系列，不像有的企业不大，却搞七八个、十多个系列，但我们呢，两个系列是绝对不够的，我认为，我们应该搞四个系列，而且，有四个系列就足够了，就能把当今市场的主要消费群体，都给覆盖全了，严总您看呢？”

严俊就问：“全国这么多人，怎可能全覆盖呢？”

林翰知说：“不是说，我们要满足每个人、每个家庭的爱好和诉求，我们做市场的，为了扩大市场影响，光做广告是不行的，首先要产品对路，而产品对路，就是要研究这么多人的生活状况、人群分布、经济收入、文化特性等等，然后进行一个归纳，推出每类消费群体都能在天香居选到他中意的产品，而且能让他一站式选配满意，全覆盖就是这个意思。”

严俊又问：“那么，你这两个系列，加上原有的系列，又怎能全覆盖呢？”

林翰知就解释道：“严总，我结合我们的产品来解释。先说已有的两个系列，《香木清风》能满足最广大的中低要求的消费群体，这个系列之所以一经整合就增加了销量，就是证明。《书香门第》这个名字，旨在满足知识分子群体，但产品不是很对路，只能是打个擦边球，现在只是拿来充充数，等那两个系列推出后，这个系列就必须及时换掉。《简韵凡尔赛》则是计划用柏木来做简欧，但我们的简欧只取一点儿欧式家具的浪漫主义艺术韵味，以低价位去最大限量地满足欧式爱好者，而现在的市场是，喜爱实木欧式家具的人很多，但大都畏惧价格，所以板式家具的简欧风格就特别好卖。我们如果上了纯柏木的简欧，那就又走在了柏木产品的前面。至于《时尚之花》，则是一个大胆的尝试，严总，您肯定相信，现在很多小青年结婚，或与父母分居，是很难选到家具的，可企业界从没有哪一家去满足这个群体，这些人刚工作不久，有的还在啃老，经济条件很差，而品味要求还很高，艺术爱好则大多喜欢时尚潮流，喜欢现代简洁，喜欢跳跃性和卡通性韵味儿，也明知实木家具环保耐用，但不仅买不起实木家具，也看不起沉闷老旧的艺术风格，就只能退而求其次，将就在市场上已有的板式产品中去寻找与他的诉求接近的产品，这可是白热化竞争市场中的空白，是大商机！我们如果用柏木做配色什色漆，造型极简极现代，让人以为是板式家具，其实是实木家具，就完全能满足这个群体的诉求了。严总，希望您能抓住这个商机，拍板推出这两个系列，争取明年的产值过亿，当然了，我也就有条件不仅仅只挣您这个六千了嘛。”

林翰知想用这个说法来促成严俊下决心，让严俊感到，林翰知提出的这个建议，是为了他本人能多挣钱的，所以这个建议是可行的，从而下决心要做这两个系列。然而，严俊听了，思路却是另一个方向：你林翰知提的这些，用是要用，但不是立即用，不能让人觉得，好的思路都是你林翰知的主意，而是我严俊的决策，当老板的，必须要有当老板的高明！于是说：“林老师，你分析的这些，很有道理，但必须慎重，等我到各地再考察一下市场再做最后决定，不过，你可以早点着手开始构思和设计，你那里的工作，需要走在前面。”

面对严俊的答复，林翰知也觉得有道理，这么大的事，要是砸了，公司要损失几百万呢，慎重还是必要的。但严俊让他先行设计，他心里还是热乎的，就说：“这是原创设计，小王小刘就把持不住了，只能由我先画出原图，再让他们把我的原图做成CAD电脑图，但我需要一套绘图用品，还只能我本人去买，您得派小庞载我去买才行。”

“没事，我来安排人带你去买。不过，我想再招两个会做外观图的学生娃娃，你画出原图，交给他们先做成效果图。”严俊说。

林翰知当然巴不得有做效果图的来表现他的设计，忙说：“好哇，严总真想得周到！”

严俊说：“你在职业学院上过课，招两个学生这事儿，就交给你了。”

林翰知问：“那待遇呢？招聘人，不可能不谈待遇啊。”

严俊想了想，说：“这样，实习期一千二，公司提供住房，当然是集体宿舍了。干脆，你按一千二的实习待遇，拟一个转正升级标准，我签字后去交给行政办公室和财务部。能按你的要求做图了，可以给到两千，要想挣四五千，那就得自行原创设计才行了，你就按我这个意思去拟定吧。好，今天这个事儿，就这样了，你去准备吧。”

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