最牛经理人
第一百四十二章 受聘任外教（旧版）

林翰知从学院回来后，用了半天时间，拟定好了策划流程，按流程计划，打算先改进企业的生产过程控制，结合改进生产过程控制，一便改革做灰工艺和整改现场管理，计划用一个月到两个月时间，先把生产的内功给打造好了，才谈得上营销改革。

准备好后，林翰知就和企业联系，告知企业，马上要开始了。

还没到企业去，林翰知接到了一个陌生电话，接起来一听，但听电话那头是一个女孩子的声音：“林老师吗？我是机械系主任小晏，陆院长让我转告你，我们机械系大四有九十八个学生，最后学期的选修课，报了家具营销，但新上家具专业要秋季开学才能上，并且从一年级开始，现在只好请您先来上一学期家具营销课，满足这批学生的选修。按教务处的安排，每周有四节专业课，只有请您才能上，您可不要推辞哟！”

林翰知倒并没感到有多意外，他估计学院不会上家具专业，但不排除有学生选修家具营销，但他不知道这是学院的权益之计，是利用他来解围的，想了想，就提了一个要求：“晏老师，我还有些企业的事情，不能为一周四节专业课，成天呆在学院里，你能把四节课给我集中到一起吗？要是不能集中，我就来不了。”他想，反正是做咨询策划，时间灵活，每周花半天时间去挣点儿生活补贴，虽少总比没有好嘛。

晏主任听了，说：“那这样，您等我一个小时，我再给你打电话，因为排课的事，我得去请示一下教务处。”

一小时后，晏主任来电话了：“林老师，教务处同意，把您的四节课集中安排在每周二的下午，今天是本周四，下周二，您就开始上课，这几天，您还有时间，可以备一下课。另外，陆院长让我转告您，您这个课是个特殊课，按学院请外教的最高级别，就是教授级别给你酬劳，您来上课时，就把工资卡给您。记着，每周二下午，两点钟正式上课，您务必要在两点前到校。第一次来，要早一点哟，先来找找我，我好带你去和学生见面。”

……

林翰知就开始了一边做咨询策划，一边每周二去上四节课。

当然，其间也有接到企业电话的，谈了两个，但都没谈成。

有事做日子就快，一混到四月下旬了，第一个策划的生产改进有了一些进展，但老板不理解，也就不很配合，远没有给那些新创厂的干得顺利，而且在生产改进得差不多了时，林翰知准备穿插推进营销改革了，可那家企业老怎么也不理解品牌专营，更不能接受按企业规模和市场需求来推出原创设计产品，而坚持要仿造，因此就谈崩了，最后那一万也不给了。

于是，林翰知除了等电话，隔三岔五也要主动出击打电话，不能消极等待着吃老本啊！

四月底，林翰知几天前打的一家做柏木的企业老板严俊的电话，给他回打过来了：“林老师，那天你在电话上说的，不是很具体，这样，我们面谈一下，一小时后，我们从盛世家具城回公司，可以稍微绕一下经过清流，你先去约个顺大道的茶楼，我们到了就给你打电话，喝个茶。”

有戏！林翰知连忙说：“好的，严总，你们到了清流就给我打电话，我这就出去找茶楼。”

林翰知来到主干道靠西都市里的方向去找了个叫“青竹居”的茶楼，就在茶楼门口等着。

不一会儿，严俊的车就到了，停在林翰知看得到的地方打电话，所以很快就接上了头，并进茶楼去找了个僻静的座位坐下来。

上了茶，严俊就介绍：“这两位，瘦点儿的是我表弟梁军，在管生产，高大个是我们一个乡的，叫周大富，在管销售，我本人严俊，是天香居柏木家具公司法人代表。我们今天是趁到盛世家具城去办事，特意安排回去时顺道来约你喝喝茶，具体谈谈策划的事。”

林翰知一看，三个人都在四十左右，周总个子最大，好像不过三十七八，严总有点儿偏胖，却不显肥，几个人都还年轻。

林翰知一一打过招呼后，问道：“那，严总，贵公司在哪儿呢？”

严俊说：“在清流县南面的屏山县，靠山边上了。我们有三处工厂，县城边上是总厂，山里面老家乡上是老厂，老厂附近还有一个木材加工厂。”

还有点儿规模呢，林翰知接着问：“严总，我还想问几个问题，才好谈我对您公司的有关想法。一是总共有多少一线工人，二是最近三年的年产值怎样，三是销售渠道是怎样的渠道，就是说是品牌专营，还是零散批发，四是您现在感到困惑的方面是什么，然后就请听我详说。”

周大富就抢过话题，答到：“到前年，一线工人就超过了三百人，去年有所减少，到现在还有二百五六十人。上前年的年产值六千万，前年接近八千万，去年接刚挂上五千万，但今年一季度，就同比下降了近约六百万，降幅大约百分之三十了，十分巨大。我们从上一轮请人策划开始，这六年都是做的品牌专营，也就是靠做品牌营销才发展起来的，当然偶尔也有零散批发和定制。你可能听说过，我们天香居，是西都最早做柏木家具的，品牌名还是上次策划公司给取的，当然，上次那轮策划，成功之处就在于走了品牌专营路子。到近两三年，可能是看我们赚钱了吧，西都做柏木的就多起来了，而且还有几家同行的规模都快赶上我们了，因此我们很困惑，好些后起之秀，比我们卖得好，好些都能卖到大单，就是一家人的所有房间都买齐，每单都是五六万到十几万，但我们就是产值最高的前年，都很少卖到一个买主超过五万的，一般都是几千到一两万，三四万都算大的了。再就是，我们也多方打听对比了一下，不明白我们还有自己的木材加工厂，可成本为啥总是比同行高出很多，售价也降不下来。”

林翰知听了，说：“严总，梁总，周总，我毕竟只是听了周总这会儿的简略介绍，一会儿我说的，可能有不合事实之处，请谅解哈。”接下去，就一五一十，一条一款地分析了原因，并提出了改进的思路。

当然，双方还在对接过程中，并没谈到做业务，所以林翰知就只列出了病因和治疗思路，没有开药方。

林翰知说完，起身说：“三位稍等，我去去洗手间。”

林翰知离开后，严俊小声说：“听他这一说，我看他很有水平，主要是务实，看问题准确，比前次那个策划公司靠谱多了。”

周大富说：“我也感觉非常有水平，不如干脆聘到我们公司来，让他这些知识，只为我们所用？”

严俊说：“我也有这意思。梁军，你看呢？”

“我看可以啊。”梁军说。

几个人就停了说话，都是不吸烟的，就只喝着茶。

少倾，林翰知回座位来了。

严俊就问：“林老师，你连我们厂情都还不知道，就听周总这么一说，刚才听了你的分析，感觉你分析得很切中问题，是家具内行。我看不如这样，你也别搞啥策划了，这二年，很多企业都被搞策划的骗怕了，你再有水平，现在大气候变了，你也不好做，不如干脆到我公司来任职，怎么样？”

说内心话，通过这段时间的淌水，林翰知对搞策划还真没底气，还真想有个工作平台，但又不能答应太爽快，就说：“首先谢谢严总的美意，我也很乐意为严总效力，但我现在还兼着职业学院的家具营销课，每周二都要去上半天课，要到这学期结束，课才能上完呢。”

严俊说：“这不影响嘛，每周二你去上课就是了，公司还是给你算出勤的。哦，你会开车吗？”

林翰知说：“多年来一直忙，没时间学驾，还真不会开呢。”

严俊说：“那每周二我叫我的司机送你去上课。”

这时，周大富说：“嗨，这好哇，我们对外宣传，还可以说成我们天香居公司是大学的教学单位呢！”

严俊说：“这样，林老师你就莫犹豫了，马上是‘五一’了，你五月三号，到公司来一下，把啥都谈定。”

林翰知想，应该答应了，就说：“好，那我三号上午就来公司。”

……

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