最牛经理人
第一百二十二章 全国商家订货会（旧版）

开定货会这天，上午在总公司大会堂开会，一个上午都是王丰一个人在讲话。

中午都到青竹农家乐去吃饭。但饭菜的寒碜，实在不敢恭维，经销商们也都不好说啥，反正不饿就行。下午参观产品展厅。晚上，在宾馆吃的晚饭，好在宾馆的酒饭还算丰盛，商家们吃了个酒足饭饱。

晚饭后，全国经销商们就按小候的安排，分坐在三个酒店若干会议室里，相互切磋，交流经营之道。

四海珍珠的经销商，遍及全国的二线城市以下的所有县城和大城市的城乡结合部，所以要分住几个酒店，分别在若干会议室交流。

虽然各省区的销售总经理都分别参加了他们省区的经销商比较集中的会议室交流，但总公司这边，就只有王丰和林翰知两人参加互动，而王丰一开始就被几个经销商拉到歌厅包间去“交流”了，这就只剩下林翰知一人了。

小侯是个很有心计的女孩子，又是候总的宗亲，她也有很多无奈，这时见王丰没了踪影，就特意把林翰知带到一个宾馆最大的会议室里，高声说：“各位老板，请静一静！我给大家介绍一下，这位林老师，就是写《家具经营赚钱智慧》的主笔，现在是我们的总经理助理，各位老板有啥意见想向侯总反映的，尽可以向林总助提！”这个小侯，故意把王丰的总经助理给忽略了，让经销商老板们就以为是侯俊博的助理。

这一下，老板们热情可高涨了，纷纷嚷道：“这两年，四海珍珠出人头地了，我们经销商想见侯总，比想见皇帝还难了，林总助你可要好好给我们转达意见哟！”

林翰知大声说：“各位老板，这样，大家都在说，我也听不清说的的啥，你们一个个说，我来记，我一定会把各位的意见转达给侯总！”

“我们做四海珍珠，确实赚了点儿钱，这该感恩，可是，自从这半年来，产品质量大不如前些年了，我们都不想做这个品牌了！”

“以前补件的很少，就是要补，也是很快就到了，现在很久都补不到，我有几个补件，报过来都一个多月了，到现在也没到货！”

“以前不仅补件少，就是补了，也是不收钱的，那些年，四海珍珠的服务多好啊？可现在，不能及时到货不说，收钱还贵，这是啥道理？你们的问题，本来就给我们造成了损失，还要收我们的钱？”

“我看啊，我卖的沙发，要是把四海珍珠这个品牌包取掉，还不如个体小厂的产品好呢！”

“就是就是，要是把家具上四海珍珠的品牌撬掉，根本就不如好多小作坊的产品呢！”

“唉，侯总也真是，要是还像以前，每年都听听我们反映问题，也不会出现在这么多问题吧？”

“呃，听说你们换了个外国人当销售总经理吗？你们想过没有，四海珍珠就是你们换了人才这么败坏的！”

“唉，还是以前的侯总好啊，还是往年的销售总监有能耐啊！”

……

大家诉着苦，有两个女经销商老板竟然哭诉起来了！

虽然这些话有着一定的片面因素，但林翰知觉着事态严重，心想，四海珍珠出这么多问题，王丰肯定是有责任，但这些问题主要是改制造成的，经销商们未必清楚，所以把屎盆子都扣在王丰头上了，这事儿必须重视！

这次会后，林翰知花了两天时间，把这些记录进行了系统的整理，并提出了自己的见解，找前台打印了出来。

鉴于前次王丰扣压材料，林翰知特意又多打了两份备份。

接下来，林翰知把整理材料交给了王丰，说：“王总，请您仔细看看，我们的工作，确实需要改进啊！”

王丰看完了材料，啥也没说，过了两天，出门来找到林翰知：“你把原始记录拿来我看看。”

林翰知以为王丰要深入了解情况，就把大笔记本交给了王丰。

但王丰好几天都没有退还大笔记本，林翰知自然也不好问。

又过了几天，侯俊博为了让侯俊杰开点儿眼界，两兄弟都出国考察去了，王丰就把林翰知叫到他那里，正色说：“林总助，你不适合在四海珍珠工作，按侯总临出国前的指示，你今天就去财务部领工资走人。我已经关照过，把你的这个月工资给你发到月底，相当于多给了你十天工资。”

？！林翰知感到这简直就是当头一棒，难道真是侯总要辞退我？可王丰是顶头上司，他既然说得这么明白了，我还能死皮赖脸地赖在这儿不走？

王丰就给财务部打了电话。

林翰知只好失魂落魄地去财务部。

领了工资出来，林翰知到各部门去道别，毕竟这差不多半年来相处融洽。

凡打招呼告别的同事都说：“林总助，这肯定不是侯总的意思，姓王的专在侯总不在的时候辞退你，摆明了是他忌妒你，要挤走你嘛，你别理他，偏要等到侯总回来问清楚了再说！”

林翰知说：“谢谢你们的好意，我就算留下了，在王丰手下，也不会有好日子过，我还是走为上吧！”

结果这一年到年底，四海珍珠的年产值降到了差点儿才八亿，而经销商流失超过一百家，侯俊博不得不认真检讨原因，并做了一番深入调查，一气之下把王丰给开除了，还是把因不服王丰而辞职了那个销售总监请回来。公司的管理构架，也重新回到了统一集权管理。这一改制，一回头，四海珍珠花了近两年的时间，损失了近三个亿的产值，而这两年时间，正是家具市场的黄金时代。可当四海珍珠的企业内功再度恢复元气时，家具市场已经发生拐点了，四海珍珠往后的产值不升反降，直到后来不断裁员，最后只有三四亿年产值了。这些后话，按下不表。

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