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第七章 中间商赚差价（旧版）

一切搞定。

张锋有些得意，准备往群里发商家上架平台，所需要的资料。这时，才看到李磊发的这条信息。

怎么回事儿？按理说谈个价格，不至于喊救命啊。

张锋也是疑惑，连忙往二食堂赶。

“你小子到底是不是学生！一来就说什么降价，让我把餐给你们送？你是中介啊！”张锋刚进去食堂，就看到一个身材魁梧的男人，拿着个大铁勺，指着李磊。

“哎不是啊，都说了——我们是专门给学生送外卖的，这个已经通过了学校允许的。我真的是学生啊。”

“你学生，我怎么没见过你！我看你是外面来的，怎么混进来的！”男人不依不饶，“老子干得满头大汗，你小子还想来赚这个差价！安的什么心啊，哪儿来的赶紧滚哪儿去！”

男人作势要拿住李磊领口，李磊吓得往后一退。张锋赶紧上前来，拉住李磊。

“哎，同学，怎么回事儿？”

李磊见到张锋，像见到救兵一般，瞬间语气就硬气了。

“呐...他认识我，我就是这学校的。”李磊指向张锋。

男人往张锋看去，呵，也是个小鸡仔，有什么能耐？45

“我是学生会的，这位同学是在宣传——我们学校与企业的合作项目。”张锋笃定地掏出一个吊牌，往男人眼前晃了一下。

“张...明...亮。”男人念着上面的名字。

“对的，我叫张明亮，我们学生会主席，派遣我，和这位同学，谈商家待遇的。”张锋瞥一眼身后的李磊，“现在是电商时代，讲究高效率高效能，学校也是为了各位商家，能在食堂常驻、长期发展互利，所以和企业合作，对接这个项目的。”

张锋收好刚才出示的证件，生怕用胶水贴好的照片掉下来。

张明亮，是张锋加入的动漫社，副社长。午饭后，张锋就联系了他。张锋本想拉这人一起过来，但因为不熟，张明亮也就不愿意，只是扔个证件过去，“我人就不去了，这个证件给你，能不能用得上就不知道了...”

张锋本着有备无患的原则，直接翻出张一寸照，用胶棒抹抹，贴上。

趁着男人上去叫其他商家，张锋把李磊拉到一边。

“你怎么说的？”

“我...我没怎么说啊，我先从这第一家谈。那女的听了半天，摆手说不要不要。然后我又跑第二家，根本不睬我。我跑到了这家，当时我估计说的不清楚，他误会了，以为我是校外的人。”李磊有些颓丧。

“倒没事儿...不过，你是打算一家一家的谈？”好家伙，这是要谈到天黑啊。

“不然怎么谈？我现在是按低于堂食价一块五说的，如果店家不好说话，那我就一块四、一块三这样子讲。那我总不能直接就说一块吧，那如果别人不接受，不就黄了？”

一块五，这倒是想一块儿去了。两个食堂统一价格来算，是最好的。免得到时候，三食堂的一问二食堂。嘿，这坏小子坑人！

“嗯...等把人叫齐了，我来说吧，你到时候别开口啊，价格这块儿不要去谈。”张锋对李磊正色道。

“嗯，不过，你不是叫张锋吗？那人怎么说张明亮？”

“昂，晚点再跟你说。”

没一会儿，人群就聚集在了一楼。

张锋按照思路又讲了一遍，最后画饼补充道，“三食堂那边，已经把相关证件，都传到我手机上了。”说着，张锋把手机放桌上，一张张划过那些证件，“你们看吧，这些商家是不是三食堂的，我没骗你们吧？”

见众人心满意足地离去，李磊绷着的心才放松。

“张锋...那边你都搞定了？”

“没有搞定啊，也有几家没有睬我。”

“几家...牛逼，我当时觉得——我能搞定四五家就算成功了。”李磊扒开食堂帘子，让张锋走前面。

“你未必太小看自己了，跟人谈生意啊，最重要的是：心要定。心乱，说话就乱，气场就会崩。”张锋直接把当初销售主管跟他们讲的话，挪用过来，并加上自己的署名。

“心定...”李磊思杵着。眼前这个自称是大一的学生，怎么看都不像啊，方才在众人面前，的确是气场十足毫不胆怯。难道

“峰哥...我就跟你直说了吧，这二食堂的差价我可以给你...”李磊面露难色，继续道，“我有个事儿跟你坦白，你不要跟王哥讲，好吗，我把食堂差价都给你了。”

“诶？学长你别叫我哥啊，这不就乱了。”张锋打趣道。按心理年龄，这样叫当然是对的。

“这食堂的差价，你应该拿着，况且到时候管理二食堂，还得你出力啊。”虽然是张锋谈的，但给李磊也没毛病。二食堂马上面临整修，这钱也拿不了俩月。

买个人心罢了。

“不过你说的坦白...我不明白。”难道这小子还有独食？

“那天创业园，我就感觉你不一般，你是王哥亲戚吧？当时问你，你还装不认识王哥...”王哥果然不信任自己。

“我...真不认识他，我也真的是大一。”说着，张锋掏出学生卡，“呐，你看。”

李磊瞧了一眼，“那你看起来，挺成熟的...就是，办事挺老练的。”

“哈哈，可能我们那边的人比较老练，我们蜀地有个叫法——假老练。”

“嗯...没听过。”

“那你到底要坦白什么？不想说了？”

“也没什么。”李磊向坐在保安亭的师傅，打了个招呼，“我其实...赚了王总一点钱。”

“一点是多少？”果然，这人平衡车捞钱了，还让别人跑腿拿快递。

“就...买五个平衡车，我每一个报的是899，其实是588一个的。”

“昂...那也不算多，不是太离谱。”你小子是懂赚差价的。

“还有...”李磊犹豫要不要说，这人刚帮了自己忙，但似乎没必要太坦诚...

“不想说没关系，每个人都有点自己的小秘密。”

“咳，也不是秘密，怎么讲...就是我那个女朋友，你见过的。我室友说她，是中文系系花，我就...送礼物追她的。”

“嗯嗯，学长你长得也不赖。”喜欢一个人跟系花不系花真的有关系吗。

“我就...还行吧。我追她，想送点贵重的礼物，不然人家直接当我空气。”李磊挠挠头，“刚好嘛，那时候王哥，在一个群里认识了我，说要申请学校场地，搞这个外卖。”

“这我知道，你不是帮王哥申请的嘛。”

“额...申请这个，其实就是交材料审核，走正常流程就行，不用花什么钱。”

“你让王哥花钱了？”

“嗯...”

“花多少。”

“就...6...6千。还不是为了给她买礼物！”

“给她？”

换取的虚荣心，可是给自己的。

“反正我跟你说了，如果王哥问起来——你别把我给卖了。”李磊是真怕被揭穿，“我说给你二食堂这点差价，你又不要，到时候钱我拿到了，给你封个红包？”

“到时候再说吧。不过，王哥真没问你这6千花哪儿？”

“没问，大概生意人都明白，打通关系什么的...”

生意人都明白。甚至觉得，学校更需要这样才能办事？

走到分开的岔口，李磊问，“其实我还是没明白，这个差价我们怎么赚到手？”

“这很简单，商家那边是每周日晚结清。后台的数据出来，王哥那，会把两个食堂商家的钱打给我俩，然后我俩分别去对这个账，发给每个商家。相当于，我俩挣得就是每个单子的0.5。”

“懂了...”

这小子不会想着从差价里再榨差价吧？

“商家到手的价位不要再改，我们俩就统一这个0.5，好吧？不要想着还能赚，把自己搞得一身脏就麻烦了...”

“嗯我明白。你知道我的——我都不敢跟商家谈价格。”李磊手一挥，“拜拜。”

“拜。”

两人在几丛淡竹旁的岔道分开，走进昏黄日色之中。

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