寻找风口上的行业做销售
五，基建市场（旧版）
从本章开始听进入七月，马长阳给全公司通知：要准备年中总结。本来王识对于这类总结都是应付了事，但是这次他觉得有必要好好准备一下。上次和张钾喝咖啡，王识发现汽车行业要走下坡路，而他的客户大部分是汽车零部件的，如果继续抱着汽车行业，明年2019年和后年2020年估计要喝西北风了。所以王识要寻找新的行业去做。
做什么行业呢？王识首先想到的是新能源汽车，虽说2017年新能源汽车销量才79.4万辆，和燃油车2900万辆相比完全不在一个档次，但是增长率高，达64%，前景不可限量。新能源汽车和燃油车最大的区别是驱动不同，新能源汽车采用电池驱动，燃油车采用发动机驱动。未来如果大规模采用新能源汽车，那么发动机内的橡胶密封件必然会淘汰。王识觉得有必要研究一下新能源电池，如果能在电池里找到几个橡胶制品，然后找到这些橡胶制品的厂家，和他们合作，未来的销量就不成问题。正好上海过两天要开新能源汽车展，王识决定去展会上看看，找找新能源电池上的橡胶制品。
上海国际会展中心很大，一共八个展馆，如果仔细逛的话，一个展馆就可以让王识逛一天，王识的目标是寻找橡胶制品，所以逛的比较粗略。逛了三天，王识发现新能源电池没有用到橡胶制品，看来这条路走不通，必须换个思路。
从上海展会回来，离交年中总结的时间也快到了，这天晚上，王识在家里坐在电脑前，思考着年中总结怎么写。姬小婉坐在床上玩手机。王识正想的心烦意乱的时候，姬小婉发了几条信息过来。
姬小婉：“快点把我发你的转发到朋友圈。”
王识：“都是微商的东西，有什么好转发的？”
姬小婉：“你不要看不起微商，现在的微商就是08年的淘宝，你不抓住，以后就没机会了。”
王识：“这种机会不要也罢，我朋友圈里好多做微商的，老是发各种不需要的商品广告，我都把他们拉黑了。”
姬小婉：“你到底发不发？”
王识：“我还要写年中总结，没空。”
姬小婉：“你这年中总结都写了半个月了，还没写好？把去年写的找出来，改一改交上去就可以了。”
王识：“去年的抄前年的，前年的抄大前年的，今年不能这样，我要弄点创新出来。”
姬小婉：“今年为什么不能这样？”
王识：“今年汽车行业要走下坡路了，继续守着汽车行业后面就没业绩了。我要找新的行业去开发。”
姬小婉：“还是和我一起去做微商把，这个行业有前途，我已经发展了好几个下线了。”
王识：“做了微商早晚要被朋友拉黑的，我才不做。”
姬小婉：“切，你懂什么？微商是新消费，以后会越做越大的。我们老师说了，现在汽车走下坡路了，国家就会出台政策保经济增长，微商肯定会被国家鼓励的，现在不做，晚了让你吃不到红利了。”
王识没有回话，姬小婉说的新消费，保经济让王识突然想到了什么：汽车属于耐用消费品，拉动经济的三驾马车是消费，投资和出口，汽车行业走下坡路说明消费不行了。如果消费不行了，国家为了保经济，必定会加大投资，国家投资的方式就是搞基建。想到这里，王识感觉像发现了新大陆，变得兴奋起来。随后王识上网查了一下基建的增长率，发现2008年以后增长率特别高，2008是因为经济危机，国家有个4万亿的政策，主要是投资基建。如今2018年，而经济危机10年一次，一旦经济危机了，国家就会大规模投资基建拉动经济。王识越想越兴奋，下半年甚至未来两三年做好基建市场，业绩就能上去了。搞清楚方向后，王识以开发基建市场为主题，完成了年中总结。
第二天一早，王识就拿着年中总结去找姜海浪，基建市场的开发需要姜海浪的支持，王识要提前做好沟通。来到姜海浪办公室，发现马长阳也在。
姜海浪：“小王，什么事。”
王识将年中总结递上：“姜总，这是我的年中总结，你看一下。”
姜海浪接过来翻了翻。
王识继续说道：“今年上半年销售了8台机器，完成业绩400万，低于去年同期的500万。我觉得主要原因是汽车销量下行，我们的客户投资设备的意愿下降所致的。所以下半年我想改变方向，重点去开发基建场。”
姜海浪：“为什么选择基建市场？”
王识：“汽车是耐用消费品，汽车行业不行从大的范围来讲是消费不行了，大家没钱去买这种十几万，几十万的车了。而拉动经济的三驾马车是消费，投资和出口，消费不行必然会导致经济不行，国家为了保经济，就会加大投资，国家投资一般都是搞基建。所以我觉得基建有开发潜力。”
马长阳：“汽车行业这么大，还有很多地方没开发呢，你怎么就知道汽车行业不行了。而且你怎么知道经济行不行的，就算经济不行，国家怎么拉动经济也不是你说了算的。”
王识：“从历史上看，当经济不行的时候，国家都是选择投资基建拉动经济的，08年四万亿就是投在基建上，还有1930年经济大萧条时，希特勒拉动德国经济的方式也是投资基建。”
马长阳：“那些都是经济危机时的政策，现在又没有危机，公司的业务也很稳定，汽车市场都没有吃透，没必要去开发基建市场。”
王识：“经济危机10年一次，08年来了一次，今年2018年了，随时可能会来，汽车销量下行就是一个信号。”
姜海浪：“那你想怎么做？”
王识：“我要回去找找，之前积累下来的客户有哪些是做基建的，联系上，然后上网再搜集相关的客户信息，找到负责人。拿到项目后，希望公司能支持，优先开发基建的项目，不要拖拖拉拉的。”
姜海浪：“小王，总结先留下，我们研究一下，你先回去吧。”
王识：“好的。”
王识离开后，马长阳：“这小子就知道吓唬人，现在行情好好的，哪里有经济危机？”
姜海浪：“他说的也不是没道理。”
马长阳：“难道我们真的要做基建产品？现在手上的项目都忙不过来，哪有精力去开发什么基建。”
姜海浪：“先让他去试试，看看能做出什么成果来。”
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