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十八,挖人(旧版)

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欧书杰把两副热流道分给两个供应商让欧伟有点不满,他觉得欧书杰做事还是太草率。但他也没说什么,找第二供应商是迟早的事,只是欧书杰做的太快了。

武大明拿到飞龙集团的项目,令夏雷有点意外,他原本不看好5G产品,这个不是他们的强项,也不看好武大明,他和刘煜还差了点。既然拿下了,那就组织人手做起来吧。

刘煜知道这个消息有点震惊,他知道飞龙还会找个供应商做备胎,没想到来得这么快。刘煜不怕雷神,他对雷神太了解了。凭雷神的实力,还没法和鲲鹏竞争。只要热流道试用比雷神的更好,刘煜就推进进程,和飞龙集团签定战略合作协议。但是刘煜也不敢掉以轻心,他怕武大明搞小动作,用一些旁门左道的方式取胜。所以他要时刻关注项目进展。

一个月时间很快就过去了,进过比较后,不管是产品质量,合格率还是产量,鲲鹏科技都优于雷神公司,飞龙集团一致认定鲲鹏科技的热流道符合要求。

宁市外滩的电影主题酒吧,刘煜点了一杯清水,他旁边坐着武大明,也点了一杯清水。武大明是被刘煜约过来的。

武大明:“飞龙集团还是和你们合作了。”

刘煜没有接这个话题,反问道:“大明,你觉得5G市场怎么样?”

武大明:“5G肯定是未来一个有增长潜力的市场,只是雷神现在做不好。”

刘煜:“雷神没有做精密热流道的实力,肯定做不好。来鲲鹏科技吧,凭你的能力在鲲鹏可以做的比雷神更好。”

武大明沉默了,没说话。

刘煜:“你有什么条件,有什么顾虑都可以和我说。”

武大明:“我原来的客户是日用品的,用的都是普通热流道,如果来鲲鹏科技,价格那么高,他们可能接受不了。”

刘煜:“日用品客户是接受不了那么贵的价格,要找一些5G的,电子的,智能手机的客户,这些产品的要求高,必须用精密热流道来做。你看飞龙集团就接受了我们的价格。”

武大明:“上哪去找这些客户呢?”

刘煜:“现在5G,电子和智能手机刚开始,对应的客户群体不多,现成的可能不多。需要你去发掘。我是这么做的,以前的老客户问了一遍,大概有10%有精密热流道的需求。”

武大明:“比例这么少。”

刘煜:“还有90%也是可以开发的。”

武大明:“怎么开发,他们不是不需要吗?”

刘煜:“他们现在不需要不代表以后不需要。现在日用品件都是价格战,市场已经被做烂了,他们也在找5G,电子或智能手机的项目。你如果能提供精密热流道,客户一般都有兴趣的。”

刘煜喝了口水,继续说道:“我有几个客户就是这样开发出来的,他们原来也是做日用品的,接到了电子件产品,用普通的热流道做不好,我说我是做精密热流道的,他们马上就来兴趣了,叫我去谈,合同很快就定下来了。飞龙集团不就是这样的吗?”

武大明:“嗯。”

刘煜见武大明还在犹豫,继续说道:“现在精密热流道才刚开始,处于一个混沌的状态,客户在到处找供应商,供应商也在到处找客户,开发市场比较容易。等过几年,客户和供应商关系比较稳定了,再去开发市场就比较难了。就向日用品市场,现在大家基本上是靠老客户,新客户开发很少。”

武大明有点心动了,说道:“其实我也在考虑离开雷神公司,在那里呆的太不爽了,老夏刚愎自用,听不进建议。石一鸣老是给我捣乱,两个新来的小鬼什么都不会,累啊。”

刘煜:“我当时就是因为这些原因离开雷神的,前几天金雀也离开了,你也可以考虑来鲲鹏科技了。”

武大明:“金雀也去鲲鹏科技了吗?”

刘煜:“没有,我邀请她了,她不愿意来。”

武大明:“那她去哪里了?”

刘煜:“她和别人搞了一个注塑厂,卖奶茶杯子。”

武大明:“奶茶杯子?这东西好卖吗?”

刘煜:“不知道。”

武大明:“那我过来是什么待遇?”

刘煜:“你过来是华东大区总监,享受总监的待遇。你要把团队建立起来,市场做起来。”

武大明:“你让我想一想,好好考虑考虑。”

过了两天,武大明拿着辞职报告来到夏雷办公室,他觉得刘煜的话是对的,5G,电子和智能手机是未来的发展方向,做精密热流道有很大的空间,他准备跳槽到鲲鹏科技去发展。

夏雷见武大明来了,问道:“大明,什么事?”

武大明双手把辞职报告递上,说:“夏总,我想换个工作环境,这是我的辞职报告。”

夏雷有点震惊,前几天金雀离职了,现在武大明又提出辞职,华东组的大将就剩一个石一鸣了。夏雷一边看着武大明的辞职报告,一边找话题:“大明,你来公司多久了?”

武大明:“我08年进的公司,有四年了。”

夏雷:“为什么突然辞职了?”

武大明不想说精密热流道的发展趋势,刘煜和金雀早就提过。就说:“我感觉在雷神碰到瓶颈了,业绩提升不上去。”

夏雷心想:这是在怪公司没有发展潜力了。

夏雷:“辞职后准备去哪里?下家公司找好了吗?”

武大明不敢提鲲鹏科技,就说:“还没有。”

夏雷觉得不能让武大明离开,现在华东组老将就武大明和石一鸣两人,如果让武大明走了,华东组就会面临青黄不接的局面。

夏雷将辞职报告递还给武大明,说:“大明,你的辞职我不能批准。”

武大明:“为什么?”

夏雷:“别急,先听我说。”

夏雷打开一份PPT,说:“你看,这是月底我准备提交给董事会的提案,公司要成立精密热流道部门,计划投资2000万,预计明年建成,到时5G的市场就可以做起来了。”

这下轮到武大明震惊了,没想到夏雷这次居然开窍了。

武大明再次确认了一遍:“夏总,你真的要开发5G市场了?”

夏雷:“当然真的,这次飞龙的项目让我认识到客户都在关注5G,市场潜力巨大,值得投资。大明,我觉得你还是留下来比较好,明年公司精密热流道部门建成了,5G市场就可以开发了,你就有新的业绩增长点了。到时候除了5G,电子和智能手机也可以做起来,潜力真的很大。”

武大明收回了辞职报告,他辞职就是为了做精密热流道市场,现在夏雷已经有计划了,他也就没有辞职的必要了。

武大明:“夏总,我收回辞职申请。”

从夏雷办公室出来,武大明拨通了刘煜的手机号。

武大明:“浙直总督,告诉你一个不好的消息,我准备留在雷神。”

刘煜:“你不来鲲鹏了?”

武大明:“是的,夏雷计划投资2000万,成立精密热流道部门,明年建成。这样我留在雷神也可以做5G市场了。”

挂了电话,刘煜知道巨头开始盯上精密热流道这块市场了,明年的竞争会更激烈。

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