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十二，会见欧伟（旧版）

第二天，刘煜进了陈人凤办公室。

刘煜：“你好，陈总。我是鲲鹏科技刘煜，昨天和你约过的。”

刘煜怕陈人凤认不出来，一开始就自我介绍一遍。

陈人凤：“你是做热流道的吧？”

刘煜：“是的，上次来过。方案已经报给王工了，不知道你看了吗？”

陈人凤：“还没有，你直接说吧，价格是多少。”

刘煜知道贸然把价格报过去，肯定会被陈人凤否定掉，于是他一边打开电脑，一边说：“陈总，我们的价格是和设计方案挂钩的，我想请你先看看我们的方案，然后再报价。”

说完，刘煜就对着电脑给陈人凤介绍起了方案，在介绍方案的时候，刘煜还时不时插几句竞争对手的特点，来突出自己方案的优越性。陈人凤对技术不懂，刘煜的介绍听的云里雾里的，不过经过刘煜介绍后，她感觉这个方案比雷神的高端很多。

刘煜介绍完，陈人凤问道：“刘经理，你这方案价格是多少？”

刘煜：“一个点8000元，16点热流道一共12.8万。”

陈人凤惊呼：“这么贵，能不能便宜点？”

刘煜：“如果今天能定，可以便宜2000，12.6万。”

陈人凤：“才便宜2000元。这样吧，方案你留下，我和欧总讨论一下。”

刘煜：“欧总能否引荐一下？”

陈人凤心想：他的方案贵是贵了点，看起来也挺适合我们这个产品，可以让欧总看看。就说：“欧总在办公室里，你直接过去找他好了。”

刘煜没想到这次见欧总这么容易。忙说：“谢谢陈总，我现在去找欧总。”

欧伟的办公室在三楼，董事长室。刘煜敲了下门，然后推了进去。办公室里除了欧伟，还有两个人在商量什么事情。

欧伟见刘煜进来，示意他在沙发上等一下。刘煜知道他们的事情要先谈，和欧伟招了招手，就坐到沙发上去了。

坐下后，刘煜看了看这个办公室，办公室很大，有50平方大小，四周放着几盆花木，一架战斗机模型摆在欧伟的左侧，模型足有一人高。欧伟办公桌上有一张照片，是欧伟在部队里的集体合照。

刘煜猜测：欧伟应该是个退伍军人，而且还是个军迷。

欧伟和两人谈完，叫刘煜坐到他办公桌对面。

刘煜递了一张名片给欧伟，自我介绍道：“你好欧总，鲲鹏科技刘煜，做热流道的，是采购陈总叫我来找你的。”

欧伟看着刘煜的名片，说：“热流道的？前几天雷神公司也来找过我。”

刘煜知道雷神和飞龙谈判的情况，因为金雀昨天和他说过，但是欧伟说起来了，刘煜还是忍不住问道：“你们和雷神谈的怎么样？”

欧伟：“还没定，说说你们的优势吧。”

刘煜打开电脑，把方案又一五一十的给欧伟介绍了一遍。

听完介绍，欧伟问道：“你们真的能做16点热流道？雷神才8点。”

刘煜知道欧伟在怀疑他们的技术实力，说道：“鲲鹏科技是专业做精密塑料件的。”

刘煜一边说一边从包里拿出一个塑料袋，塑料袋里装了十几个塑料样品，刘煜把样品倒了出来，对欧伟说：“这是我们做过的产品，我带了几个过来给你看看。”

欧伟拿了几个样品仔细看着。

刘煜：“欧总，你拿的这个产品客户是三金塑业，当时用的就是16点热流道。”

说完刘煜在样品里拿出另一个塑料件，递给欧伟：“这个产品欧总你看看。”

欧伟接了过来。

刘煜：“这是给方圆模塑做的，尺寸比你现在的更小，难度更高，也是16点热流道做的。”

欧伟放下样品，说道：“刘总，你别看我公司规模挺大的，有200台注塑机，但都不赚钱。所以这几年我一直想做高利润的产品。”

欧伟拿起桌子上红色的塑料件，继续说道：“这个产品是给5G配套的，毛利有25%，未来增长潜力也很大。我的计划是新建一个车间，添加200台注塑机，以这个产品为切入口，把精密注塑件的市场做起来。”

刘煜：“欧总，只要我们好好合作，这个产品肯定可以做起来的。”

欧伟：“这个价格是多少？”

刘煜：“价格是这样的，一个点8000，16点就是12.8万。”

欧伟：“你这价格够贵的，比雷神的还贵。”

刘煜：“欧总，一分价钱一分货的，你是退伍军人，应该知道越先进的武器越贵，而武器越先进，胜利的概率越大。你现在多花点钱，你这个项目成功概率就越大。另外，实不相瞒，我原来就是雷神的销售，你可以问问，雷神的夏总，武大明都知道。”

欧伟：“哦？你原来是雷神的？”

刘煜：“是的，雷神我很熟悉的，他们的优势是做日用品的热流道，那东西对产量要求高，对精度要求不高。所以雷神不适合你们。我们是专业做精密热流道的，我们才是最适合做这个产品的。”

欧伟：“你们这品牌我也没听说过。”

品牌确实是鲲鹏科技的劣势，刘煜想了想，飞龙原来很少用热流道，应该知道的品牌较少，可以赌一把。就说：“欧总，你刚开始做精密塑料件，可能对我们不了解，我们这个品牌在精密塑料件还是很响的。”

欧伟：“这样刘总，你回去和你们老板申请申请，给我一个最低价。”

刘煜：“欧总，你觉得多少钱能接受？”

欧伟：“这个我们内部还要讨论，你先去申请。”

刘煜从欧伟办公室出来，来到王守华办公室，将陈人凤和欧伟的会面给王守华说了。王守华让刘煜回去等他消息。

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