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十，谈判失败（旧版）

王守华拿着笔记本，来到会议室，开门见会议桌两边都坐了人，一边两人，是欧伟和陈人凤，另一边四人，是夏雷，武大明，金雀和石一鸣。王守华只认得武大明，其他三人倒不认识，一边想叫我过来是什么事，一边在陈人凤旁边坐下。

还没等王守华坐稳，夏雷问道：“欧总，关于我们的方案，你觉得怎么样？”

原来夏雷是个急性子，他喜欢快速的拿下客户，不喜欢和客户多纠缠。这次拜访飞龙集团，他把华东组的销售都叫了过来，一个目的是给欧伟一种实力强大的感觉，好快速拿下飞龙的订单。另一个目的看看谁适合做华东组的销售总监，因为夏雷觉得武大明不适合做总监，他要重新选一个销售总监。夏雷的想法很简单，如果这次他没有拿下飞龙集团，那么谁拿下飞龙集团，谁做华东组的总监。

欧伟看着夏雷的方案，读了出来：“8个点热流道，3.6万，一个点4500元。”

夏雷在等欧伟读完。对于夏雷的提问，欧伟不想回答，因为还没到答复的时候。按照流程，应该王守华确认方案，陈人凤砍一次价格，然后欧伟再来砍一次价格。上次武大明来电说约自己见面谈谈，欧伟觉得也有这个必要，就同意了，没想到一来就是五个人。欧伟不知道夏雷是什么意思，他隐约觉得夏雷的气场很强，比他欧伟在飞龙的汽场还强。

欧伟读完转头问陈人凤和王守华：“雷神的方案你们看了吗？”

王守华说：“看了。”

王守华说了两个字就沉默不说话了。陈人凤知道欧伟的意思，刚要开口，一个帅气的少年从外面进入会议室，在王守华旁边坐下。

欧伟介绍道：“这是我的助理。”

武大明小声对夏雷说：“这是欧伟的儿子，欧书杰。”

夏雷仔细打量了欧书杰，对欧伟说：“小欧总真是年轻有为啊。”

欧伟：“哪里哪里，书杰刚从法国回来，我想先让他做我助理，好熟悉公司的业务，没想到第一次开会就迟到了。”

夏雷：“年轻人都这样，我儿子也老是迟到。哈哈哈哈。”

夏雷说完就笑了起来，欧伟也跟着笑了起来，大家都笑了起来。

一阵笑声过后，气氛轻松了很多。陈人凤等大家笑完，说道：“夏总，4500元这个价格太贵了，泉泰报价才1500元。”

夏雷知道陈人凤是想压低价格，就说：“这个塑料件结构复杂，尺寸又小，泉泰这种小厂做不好的。目前市场上就我们雷神能做。我们也是真心想和欧总合作，价格嘛我昨晚和董事会讨论了，总价最低3.2万。这是我们的成本价。”

欧伟心里在笑夏雷不会吹牛，这种小事会拿到董事会上讨论？

陈人凤心想：这么容易就砍下4000元，看来雷神的报价还有很多水份。说道：“3.2万还是太高了，2.5万我就和欧总商量一下。”

夏雷心里有点不悦，我都把底价报给你了，你怎么还砍价。说道：“3.2万已经是最低价了。”

陈人凤见看不下去了，看了一眼欧伟。欧伟正要说话，王守华提前说：“你们最多8点热流道吗？16点热流道能不能做？”

夏雷有点震惊，说道：“这个产品做8点热流道已经很难了，也就我们雷神有这个实力做出来。”

王守华：“可是鲲鹏科技给我报的是16点热流道。”

夏雷，武大明，金雀和石一鸣都有点不相信，夏雷也是为了给欧伟传递信心，才说雷神有实力做出来，其实他们知道凭雷神的技术力量能不能做到8点都是问题。

夏雷：“鲲鹏科技是一家小公司，他们吹牛的，我们雷神都做不出来16点，鲲鹏怎么做出来。”

武大明问道：“王工，鲲鹏科技的报价是多少。”

王守华刚想说鲲鹏报价是12.8万，却被欧伟拦住了。

欧伟：“你们是竞争对手，报价怎么能告诉你呢？”

金雀心里说：刚刚陈人凤不是把泉泰的价格说出来了。

欧伟继续说：“今天夏总亲自过来，帮助我们提升工艺，我非常感谢。这个方案我们内部还要讨论一下，我相信我们会有机会合作的。”

夏雷见欧伟下逐客令了，知道这个客户谈不下来了，起身和欧伟握手，然后离开。

武大明见夏雷和欧伟握手结束了，伸手去和欧伟握，边握边问：“欧总，您觉得多少钱合适。”

欧伟知道武大明是在试探自己的心理价位，既然他这么问，说明价格还有下降的空间，笑着说：“不要急，我们先内部讨论一下。”

送走雷神公司的人，欧伟把陈人凤，王守华和欧书杰留下开会。

欧伟问王守华：“王工，你觉得雷神的方案怎么样？”

王守华：“技术上没问题，只是他们的方案才8点热流道，到时产能会满足不了，可能需要采购两套。”

欧伟接着问陈人凤：“人凤，你觉得呢？”

陈人凤：“一来就让了4000元，他们价格应该还能便宜。”

欧伟接着问欧书杰：“书杰，说说你的看法。”

欧书杰一直在想金雀，突然被欧伟问到，有点不知所措，说：“我没有看法，你说的对。”

欧伟忍了忍，对王守华说：“王工，你先忙吧，我们再讨论一下。”

王守华本想向欧伟推荐鲲鹏科技的，听他这么说，只好退出了会议室。

待王守华走出会议室后，欧伟先对欧书杰一阵教育。然后对陈人凤说：“人凤，雷神是谁推荐的？”

陈人凤：“老毛推荐的，他们用的热流道都是雷神的。老毛说他们的产品质量好，售后服务也及时。我在网上查了，他们的规模挺大，挺符合我们的要求，就推荐给你了。”

欧伟知道陈人凤说的老毛是他们的外协厂毛成，既然老毛推荐的，应该没问题，否则老毛也不会推荐。但是夏雷这做事方式让他觉得不爽，像是来抢单子的。欧伟以前当过兵，是退伍军人，他喜欢按照自己的想法来，不喜欢被人强迫。

欧伟继续问道：“还有其他供应商吗？”

陈人凤：“其他供应商我找了很多，不是价格贵，就是公司实力不行，这个行业水太深了，不好找。”

欧伟：“那就先和雷神合作吧，边合作边找供应商。价格嘛，你去向他们要点回扣，看看他们的底价是多少。”

陈人凤：“好的。”

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