刘煜刚刚入职鲲鹏科技,就碰到了飞龙集团的单子,这时刘煜的老东家雷神公司也联系了飞龙集团,,刘煜一面要面对雷神公司的竞争,一面要带领新入职的销售菜鸟,一面还要面对鲲鹏科技内部的竞争。
本书通过飞龙集团这个项目,介绍了客户是怎么样决策判断,通过柳曼阳这个销售新人,说明销售一开始如何做好,通过刘煜和武大明,说明在竞争时如何发挥自身优势。
最后,本书献给所有踏入销售的业务员。
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