王经理热情满满,马上要走,徐大军拉住了他:
“销售就看您的了,不过也不用那么急吧,我刚刚买了套茶具,坐下喝杯茶再走也不迟。”
“不用了,要喝也是等结束后再喝,离除夕也就25天了,我要一天卖一套出去”王经理急匆匆的就出门了。
徐大军笑笑,这个情况在他之前33岁跟自己最好的朋友合作的时候就感受到。当时合作时没有定的很细,有些事情都比较含糊不清,最后大家都没有赚到钱,还搞的有些隔阂。
不过那时涉及到的数目不是很大,所以没有撕破脸皮。但是从此以后他跟人合作尽量讲的细些。各自明确好责任和利益后,大家干起来就清楚自己的定位了。
到中午,王经理带了第三拨客户过来签合同。
这第三拨客户让徐大军有些始料不及,甚至有些尴尬。
“小徐,来来,这二位是姚先生和姚太太”王经理热情的给人介绍。
徐大军抬头一看,顿时愣住了,这两位就是当初徐大军买万棵城市花园时遇到的两夫妻,还一口一个乡下人的嘲笑他的。
当时也没有再注意他们,没想到1800元一平米的时候没有买,现在城市花园都2800元一平米了还在看房。
那两人也认出了徐大军,有些尴尬。
王经理一看表情,马上出来道:“怎么几位认识?”
那两人有些尴尬,徐大军装作无事一样:
“是啊,我当初来你们这里买房的时候就遇到了姚先生和姚太太他们了,严格的说,我们是房友了。
当初我买万棵城市花园的时候遇到他们,现在住宝新村的时候又遇到了,这个就是缘分啊,看来的我们的眼光都一样。
来来,两位坐下喝杯茶。”
两人尴尬的神情有些放松。
“不知两位是要买一室户还是二室户?住宝这个小区不错的,交通和位置不比城市花园的差,最主要的是,房型大小选择比城市花园的多,总价低,不管是自住还是投资都是不错的选择”
“这点小徐说的对,姚先生,姚太太你们看,这里是房型图,房子你们刚刚已经看过了”王经理马上上来帮腔:“我们这里大的两室户70平米多点,小的48平米,一房一厅一卫,总价也才10万出头。”
“那能不能优惠点,城市花园的精装修的才2800元一个平米,你们这里毛坯都要2500元了”
“姚太太,话不是这么说的,城市花园的2800那是元旦前的了,现在小户型接近3000元,你也知道,自从实验学校开学以来,房价一直在涨”王经理很诚恳的解释。
“姚太太是不是还在犹豫?觉得之前便宜的时候没有多买下,现在再高价买有些心里不舒服”
徐大军笑着道:“其实这样的心态可以理解,但是没有必要”
姚太太有些疑惑:“哦,为什么这样讲?”
“这个买房就跟炒股一样,昨天100元的股票没有买,今天110了觉得有些后悔但是再买有些不甘心。
这个心态可以理解,但是如果你知道这个股票可以涨到200元甚至300元的时候,你认为自己是买在100元还是110元有区别吗?”
“你是说这个房子有可能还会涨?”
“不是”徐大军摇摇头:“不是可能还会涨,而是一定会涨”
“那如果不涨怎么办?”
“如果不涨你退回给我”
姚太太眼睛一亮:“真的?”
“比真金都真”徐大军笑道:“而且我可以保证,最少涨300元每个平方,有可能500元都可能。如果不满三百你推给我或者我补齐你三百元的差价”
“你这话当真?”姚太太马上问道:
“如果明年不满2800元你差多少补多少?”
“真的,而且可以跟你讲,他们实验学校开学以后,房价涨了多少,你们很清楚,九月又要新的招生,一般在暑假前都会有计划的,住宝的居民也是实验学校的招收范围,你想想,这房价能不涨吗?”
“你怎么保证?”
“你们想让我做出什么样的保证?”
“我们押300元一个平米的保证金,如果到时房价真上去了就付款,不满就扣除”
王经理有些紧张了:“姚太太,这个做法不合规矩,房子买卖都是付完定金就付款办手续的,没有押金保证房价上涨下跌的”
“那你们不是保证房价会涨吗?”
“王经理讲的是事实,行业规矩就是这样的”徐大军淡淡的道:“不过姚太太是仔细的人,要这样的保证也没有关系,我同意”
“小徐,这样做。。。”
徐大军看了看王经理,笑道:“姚太太的担心也是有道理,不过有权利就有义务,如果房价涨幅低于300元每平米你可以退房或者我们补上差价”
姚太太马上道:“好的,那这个要写到合同里的”
“没有问题,房价涨的慢了补你钱,不过还要写上一条,如果房价涨幅超过500元每平米,那超出的价格你要还给我。
就像去年3月到现在,实际才10个月,房价就涨了1000元一个平米了,那多出的500元你们补给我如何???”
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