四合院：开局揭穿虚伪的易中海
第12章 讨价还价（旧版）
从本章开始听【恭喜宿主获得重要一条重要信息，外加俄语精通。】
第二天早上，杨建军签到获得一条重要消息。
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【来自苏连老大哥的伊林准备购买大量物资回国，因没有购买渠道，正在发愁……】
看完这条信息，杨建军眼前一亮。
他正在考虑做什么生意起步，系统就给他这么重要的信息，真是瞌睡来了枕头。
在这个年代，没有什么生意比跟老大哥那边交易要赚的多。
老大哥那边轻工业不发达，轻工业产品在那边卖的很贵。
八十年代末，还有人用罐头换飞机。
所以在这个时候跟老大哥那边交易，绝对能血赚。
还有一张人脉卡没用，杨建军马上使用。
【人脉卡：十分钟内相关人会出现。】
系统很给力，杨建军才洗漱完，就有一个带着眼镜，看起来很有文化修养的人敲门。
“你好，请问你是杨建军吗？”
“你好，我是杨建军，您是……”
杨建军对于来人并不意外，显得彬彬有礼，不亢不卑。
对方高看了杨建军一眼，点了点头，一副认可的态度才说道：
“你好，周建民，是郑老的秘书。
郑老是你死去父亲的领导，当年你父亲救过郑老一命。
当年你们能从农村迁入城里，也是郑老安排的。
郑老一直关心你们的事情，这不，知道你失业了，就让我过来一趟。”
对方自我介绍，杨建军脑海中也出现一个画面。
这个人也在画面当中，并且还有一段信息。
他口中的郑老，管理着国内轻工业的工厂。
职位比傻柱认识的那个大领导还要高半级。
调整好心态，杨建军才开口说道：“多谢你们的关心。
我现在没了工作，但我相信我能养活自己，就不麻烦你们了。”
“你不必如此，郑老一直把你当后辈，当年也说过有什么困难你可以找郑老。
可你们一直都没有找过，郑老知道你是不想让人觉得你是一个攀附的小人。
所以也没有主动来找你，可现在发生的事情，郑老不能当做什么都不知道。
来的时候郑老已经说了，你想回轧钢厂他会安排，如果你想去其他厂也可以。
你也不要这么见外，直接叫我周叔就可以了。”
周建民对杨建军好感大增，对于杨建军被辞退的原因他也知道。
不过他已经看出，杨建军是被人坑了。
“周叔，工作的事情真不用麻烦了。不过我还真有一件事，希望你们能帮忙。”
对方都把话说到这份上了，杨建军也不打算再扭捏了。
“什么事，你尽管说，我能帮你办好。”周建民给他打包票。
“周叔，情况是这样的，我知道有一个来自老大哥那边的商人，他准备大批量购买物资回国，因为找不到渠道。
所以我希望您能够给我开一张证明，让我从食品厂，纺织厂，罐头厂大批量购买……”
虽然还没接触，但杨建军有信心能说服对方跟他合作。
“这个问题不大，我回去请示一下就给你开证明，不过有一点你要注意，不能拖欠货款。”
周建民半信半疑答应，提出这个条件，也是担心杨建军被骗。
“这个没有问题，我一定不会拖欠货款。”
杨建军做了保证，周建民提醒了几句，让他多注意，不要被骗就回去，约定下午见面。
随着周建民离开，杨建军也顾不得做早餐，直接前往伊林所在地。
来到伊林所在的招待所，很快就见到了对方。
“你好，我叫杨建军，可以解决你目前的困难。”
杨建军上来就是自我介绍，还用对方的语言。
“太好了，你居然会俄语，我叫伊林，你说你能解决我的困难，是真的吗？”
伊林虽然高兴能有一个用俄语跟他正常交流的人，但他不会轻易相信对方。
“你想采购大量物资运回国，找不到渠道，对吗？”
杨建军点出他的困境。
“你说的没错，这个也不是什么秘密。但你真的能做到？
我不只是购买物资，还要运送渠道，其中运送渠道是最难办的一环。”
来了这里大半个月了，也去找过各个厂领导，但他们只能提供少量物资。
他之前买了一批，可到了火车站才知道，想要运送回去，没那么容易。
没有批文，铁路那边不帮你运，加上铁路那边没有多少空位，想要大批量运回去很难。
“我既然能找你，就有办法解决，现在我们来谈谈价格的问题。”
有了郑老的人脉，这都是小问题。
“我就按照这里的市场价跟你购买，我这段时间已经了解过了。
一个水果罐头的出厂价是三毛钱，供销社那边卖五毛，你可以赚两毛钱，我要的量这么大，你可以赚不少了。”
伊林不是一次性购买，还这么大的量，他觉得给这个价格已经很合理了。
杨建军摇了摇头，“如果你只给这个价格，我不会跟你合作。”
“那你想要多少？”伊林不意外，而是他说的也不是底价。
“按照我们这边出厂价的三倍，你要是同意，我们就交易。”
杨建军说的就是他的底线，不会降价。
“你疯了，这么高的价格我不接受。”伊林一下子就跳起来，比他预想的要高太多了。
“我疯了？我清醒的很，别以为我不知道你们那边的价格，你就算是这个价从我这里买回去，你也能翻倍的赚。
算起来，你比我要赚更多。
你这段时间了解市场，也知道要解决这些渠道有多难。
你以为我不用花费？这些钱全部落入我的口袋吗？”
对于伊林的反应，杨建军并不意外，但他相信，伊林会同意的。
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