史上最强读心术
第61章 高端谈判（旧版）

潘燕红的气场强大，会议室里面的人，除了林峰之外，都感受到了很大的压力。

“于总，下一步我如果建立一个新的子品牌，对你太华水厂来说也是竞争关系，到时候不论是渠道还是价格战，有宜宝做底蕴，你是竞争不过！”

“既然你这么说了，那现在何必过来收购我的小水厂？”于子晴微笑着说道。

潘燕红摇摇头说道：“时间成本！建厂需要时间，生产和宣传都需要时间，而且如果跟你们打价格战，说到底都是两败俱伤的做法。所以还不如花钱收购，可以省下不少麻烦。”

潘燕红说的有理有据，貌似很有道理，让于子晴不知道该怎么回答了。

犹豫了一下，于子晴说道：“所以你就出一千五百万？”

“于总，这一千五百万是市场价。”潘燕红微笑道：“这样吧，你我也算是一见如故，我就退一步，给你两千四百万，这个价格已经是不少了！”

“还是太低了。”于子晴摇摇头说道。

“四千万！”潘燕红亮出了底牌，狠辣的说道：“这是宜宝的底线，如果你还是不同意的话，那这四千万三个月之后，就是和你竞争的启动资金，你考虑清楚！”

于子晴虽然来自大家族，但毕竟年轻，商业上的经验也远远不足，所以快支撑不住了。

而且在她的估值看来，现在的水厂，能估值四千万，已经是不错的价格了。

潘燕红一直盯着于子晴看，就像是猎人盯着猎物一般，从于子晴的表情看来，应该是达到她的预期了，所以潘燕红又添了一把火说道：“这样吧，我也是非常的欣赏于总的才能，如果今天你能下决定的话，我私人再出三百万，希望我们能够成为朋友，而不是对手！”

潘燕红先从两家公司的实力出发做对比，表明差距。

然后再说到了于子晴的心理价位，最后再打感情牌，可以说是很高明的谈判技巧了。

于子晴脑袋快答应了，差点就要脱口而出，好在她记得现在水厂不是她一个人的，林峰也是有股份，林峰说过，水厂要卖一点二亿，低于这个价格不卖。

所以于子晴说道：“潘总，你的价格还是低了。”

潘燕红不高兴的问道：“那你要多少钱？”

于子晴看向了林峰，林峰不紧不慢的说道：“潘总，我觉得一点二亿比较合适。”

潘燕红顿时心神一凛。

她早就观察林峰的帅气，以为只是个小白脸，所以并没有放在心里。但是现在谈判的关键时刻，于子晴居然把主导权给他，说明了林峰是更重要的人物。

失策了啊！

原本以为于子晴是决策者，原来看走眼了。

好在潘燕红够冷静，冷笑着说道：“一点二亿？呵呵，你不觉得这是狮子大开口吗？”

林峰淡淡的说道：“在市面上所有的矿泉水当中，能有天后打广告的，就我一家，后续我还能请王心蔚做代言，你们宜宝能做到吗？其他品牌的矿泉水能做到吗？在这个城市里，我们的渠道已经铺开了，水质和销量没有问题，只会蒸蒸日上。再说了，我们水厂是从零开始，这个经验同样可以复制到其他城市，潜力非常的大，于总还觉得一点二亿的价格高吗？刚才你说的创建子品牌跟我竞争，那就更可笑了，你们宜宝都打不过我，更别说子品牌了。”

林峰的几句话下来，马上就扭转了谈判桌上的局面。

郭亭亭的心快化了，好像陪一陪林峰。

而于子晴同样芳心悸动，她觉得越来越看不懂林峰了，林峰身上的才能不断涌动，就像是一壶老酒，品味不完。

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