从直播带货开始白手起家。
【4】空手套白狼，搞定厂商！（旧版）

因为苏叶不苛刻价格，两边很快谈妥了合作。

苏杭诚惠商贸有限公司，非独家代理菲斯科电源科技有限公司，XC021型蓝牙运动耳机的线上销售权。

苏杭诚惠商贸负责产品的推广及线上销售。

菲斯科电源科技负责产品的生产、交付以及售后。

蓝牙运动耳机最终定了三个价：11.4元、11.6元和11.8元。

一个月内，二十万台以上11.4元，十万台以下11.8元。

定价中包含了邮资费和运费险。

菲斯科电源科技有限公司承诺：不以低于11.4元的单价，与其他供应商合作。

在结账方面，双方约定如下：

工厂出运单后，苏杭诚惠立即结算70%的订单货款。

消费者确认收货七天后，苏杭诚惠再结算15%的订单货款。

消费者确认收货三十天后，苏杭诚惠结算剩余全部订单货款。

七天和三十天，分别是七天无理由退货的期限，以及三十天质量问题包退换的期限。

在这份约定中，两边都做出了极大的让步，可谓是诚意满满。

工厂方面绝对信任苏叶的新公司，只收取70%的货款就发货。

要知道，这样做风险非常大！

一旦苏叶的新公司出现资金问题，更甚者苏叶跑路消失，剩下30%的尾款可就泡汤了。

没有绝对信任的超能力，苏叶根本不可能谈下这样的条件。

当然，苏叶也投桃报李，同意在一个半月内，陆续结算所有货款给工厂。

在供应商面前，工厂就是小老弟。

货款的结算周期，通常都在一个月以上，有的甚至拖上半年。

合作确定以后，苏叶立马把李东叫来了家里。

“我找了一家蓝牙耳机工厂......情况就是这么个情况了。”

苏叶无比详细的为死党介绍了整个生意的流程。

“等等，老三，我是这么理解的，你看我理解的对不对？咳！”

李东轻咳一声，掰着手指头道：“咱们找主播卖耳机，主播卖完把钱给咱们，咱们再把钱给工厂，然后工厂发货给消费者，是这么个顺序，对吧？”

“对，我们就是干个中介的活儿。”

苏叶点头。

“还真这样？我去！老三，你想钱想疯了？”

李东抓了抓头发，哭笑不得的道：“你这是空手套白狼啊，耳机由主播卖，发货由工厂发，你就帮忙牵个线，钱也不出，力也不出，就把钱赚了？”

“中介就是牵线搭桥。”

苏叶实事求是道：“你硬要说空手套白狼也没错，中介本来就是空手套白狼。”

“好好好，就算如此，我问你，主播卖了耳机，凭啥把钱给咱们？咱们又不是工厂，主播就不怕咱们不发货？”

李东非常认真的说道：“就算主播把钱给咱们，咱们能放心把钱给工厂？工厂万一不发货，拿了钱跑路怎么办？”

“所以，我们要想办法取得两边的信任。”

苏叶说道：“交易过程我们也要全程盯着，盯着工厂生产，盯着工厂发货给快递公司，盯着快递公司打包好每一份包裹，当快递公司把运单号整理好发给我们，我们再发给主播，这时候，主播就需要给我们钱了。”

“好，就算主播看到运单号，确认发货，给我们钱，那工厂呢？”

李东又问道：“工厂没收到钱，凭什么发货？不发货，哪来的运单号？”

“原来你想不明白这个。”

苏叶为李东解释道：“你误会了。没收到钱之前，工厂并不会真的发货，运单号只是运单号，货还在快递公司停着的！只有收到了钱，工厂才会通知快递公司发货。”

“还可以这样？”

李东眨眨眼睛。

“一直都这样，你绝对经历过！”

苏叶解释道：“网上买完东西，商家很快就出运单号了，但你去查询，什么都查不到，必须过一段时间，才能查到快递讯息。”

“原来是这样。”

李东恍然大悟。

“工厂方面我已经联系好了，大大小小的合作事宜也都谈妥了，现在公司的主要任务是找主播合作，把工厂的蓝牙耳机卖出去，但这事你不用管，我负责搞定。”

苏叶相当自信的道。

与身俱来的能力【绝对信任】，就是在商业行为中使用的！

只要他足够真诚，不弄虚作假，绝对信任就能百分百成功。

事实上，他就是没本钱罢了，若是有本钱，不动用超能力照样做这生意，无非把消费者购买产品的钱先垫付给工厂，回头再从主播那边拿回来。

李东只看到，己方公司好像啥都没做，空手套白狼，却忽略了工厂和主播。

工厂难道不赚钱吗？

渠道扩大，销量增加，厂子全力运转起来，工人们三班倒，每一分钟都在赚钱。

主播更不用说了，拿价14块的蓝牙耳机，别人家卖39.9，自己卖20不亏心吧？

一台赚6元，一万台就是6万。

只是动嘴皮子推销，发货和售后全部由厂商负责。

“呃......那我干什么？”

李东懵懵的问。

“你被我绕晕了？你是公司副总，现在，立刻，马上订高铁票去深川市（大家见谅，都市书不许用真实地名。），代表公司和菲斯科电源科技签合同！”

苏叶说道：“签完合同，你就留在他们工厂，等我这边联系好主播，你要负责寄样品，主播跟我们合作后，单子陆陆续续出来，你就要盯着工厂出货了，必须保证三点！”

“第一，确保产品质量。”

“第二，确保快递包裹的真实性。”

“第三，确保邮寄地址是走我们渠道的买家！”

说到最后，苏叶语气变得凝肃起来，“眼镜，防人之心不可无。总之，到时候，你让打款给工厂，我这边才会打款！”

“老三......我......“

李东欲言又止。

“想问什么就问，你是公司副总，所有的流程，你必须清清楚楚，明明白白！”

苏叶严肃道。

“我没什么问题了，至少暂时没有了，我就是......”

李东抓抓头，眼睛想看苏叶，又觉得不好意思，悄悄的偷瞄。

“就是什么？”

苏叶皱眉问。

“不是，老三，我就想知道，你脑袋是怎么长的？你怎么可以这么聪明？这是空手套白狼啊，你到底怎么想出来的？”

李东正儿八经的道：“以前，你带我去美容院卖黄瓜，好歹还要跑农村去进货，有机黄瓜嘛！现在呢，你连货都不进了，让别人帮你卖，自己躺着赚钱。”

“滚！”

苏叶脸黑了下来，还以为死党要问什么，搞了半天是拍彩虹屁。

“真的！老三，我现在真心觉得，你太牛批了！难怪牧校花死乞白赖的倒追你，我要是女的，我也非你不嫁。”

李东一本正经的道：“就你这个聪明才智，我现在都觉得，牧校花有点儿配不上你了。”

“滚滚滚！”

苏叶没好气道：“我告诉你，工厂那边我已经谈妥了，你过去要是搞砸了......”

“你放一万个心！”

李东言之凿凿的道：“事情要是办砸了，我李某人原地挖坑把自己埋了！”

这生意，要真做成了，且不论赚多赚少，就这种空手套白狼的成就感......

哇塞！

简直不要太爽！

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