从直播带货开始白手起家。
【3】绝对信任，拿到厂商底价！（旧版）
从本章开始听开公司是个麻烦事。
即便孵化园程序简单，手续远比工商管理局少，苏叶和李东也忙了一下午。
“好了，印章搞定，等明天手续走完，公司就可以开业了。”
苏叶长长的吐了口气。
顶着七月的红火大太阳跑来跑去，那叫一个汗流浃背。
“老三，我忽然反应过来，现在公司已经开了，但经营什么，你还没告诉我。”
李东后知后觉的问。
“你才发现？”
苏叶笑了。
“快说，快说，这回咱们上哪儿发财？”
李东舔着嘴唇道，在赚钱这方面，他无条件信任苏叶。
就凭苏叶能想出去美容院卖黄瓜。
准确的说是卖有机黄瓜。
一个月赚三万！
“现在还说不好，等明天有结果了，我再告诉你。”
苏叶拍拍李东的背，“晚上早点睡觉，别打游戏，接下来有的忙了。”
......
回到出租屋，已经快七点了。
刚换掉鞋，女友牧兰打来电话。
“喂，亲爱的，今天第一天工作，感觉怎么样？”
“我今天没去上班，对方公司昨晚打电话通知我，面试没过。”
“不都联系好了吗？怎么会这样？”
“对方临时改了主意，没事，我另外找路子。”
“呃......你还要重新找工作？”
“不工作你养我？”
“那你愿意吃软饭？”
“我愿意啊。”
“你愿意才怪！上回弄坏你鱼竿，赔你1000块钱，死活不收，哼！”
“我去，手机快没电了，回头聊，等挣了钱，我送你礼物。”
“礼物？那我要戒指！”
“戒指怎么能乱送？”
“我就要戒指！”
“没电了，没电了，回聊。”
苏叶笑着挂了电话，没有告诉女友开公司的事。
一来现在还不确定，只能说感觉有戏，但是不是真有搞头，得做了才知道。
二来怕小富婆知道后，硬塞钱给他。
软饭是不可能吃的！
男人，可以蠢，可以穷，但不能没有骨气。
公司手续要明天才能办下来，苏叶不急着联系厂商，没有公司作为依托，生意根本没法谈。
不过，他也没有闲着，上网学直播带货的相关知识。
一直学习到凌晨，才洗漱睡觉。
......
第二天。
又是个艳阳天。
苏叶早早起床，继续上网了解直播带货的情况。
快中午的时候，孵化园发来消息，苏杭诚惠贸易有限公司注册成功！
上工商局网站查询了一下，确定公司已经注册在案，苏叶立马行动了起来。
“开搞！”
拨打蓝牙耳机厂商的售后联系电话，苏叶开门见山，表明合作意愿，要到了对方公司营销部经理的电话。
“喂。”
“喂，你好，请问是菲斯科营销部马经理吗？”
“对，我就是马成功，你是？”
“马经理，你好，我是苏杭诚惠贸易有限公司总经理苏叶。”
“哦，苏总，你好，你好。”
“贵工厂生产的一款蓝牙运动耳机，品相和功能不错，我司合作主播前晚卖出了十万台，我们接下来还想继续卖，预计能卖个二三十万台，但供货商的价格有些高，我们想从贵工厂直接拿货。”
苏叶仍然采用昨天向批发商打听价格的套路。
二三十万台，大几百万的生意，这可不是什么小数目，他相信绝对能打动厂商。
毕竟只是一家搞山寨，规模不过两千万的小厂。
事实也的确如此。
听了他的话，对面声音都变了，不再漫不经心，认真对待了起来，“苏总，请问你说的是哪一款蓝牙耳机？”
“电话里说这个不太方便，我们加薇信聊吧。”
“好好好，苏总，你说薇信号，我来加你！”
听筒里传出的声音，热情又主动。
“那麻烦马经理了，我薇信就是电话号码。”
苏叶很满意这个开局。
果然，在掌握销售渠道的供应商面前，工厂就是弟弟。
加上薇信，苏叶立马把“十万销量”的截图甩了过去。
有图有真相。
这玩意儿是真的好用！
“果然是这款！苏总，这款我们厂最近卖的确实不错，出厂价是11.8，8000台起。”
“当然，贵公司订单量大，价格还可以商量。”
“苏总准备订多少？”
听到这话，苏叶彻底震惊了，11.8！！！
就这，还可以商量呢。
深深地吸了口气，苏叶打起全身精神，默念了一声：“绝对信任，发动！”
在很小的时候，他便发现自己有一项特殊能力——
只要不撒谎，且足够真诚，就能让陌生人绝对信任某个客观存在，又或者一定会发生的事。
比如，他发动绝对信任，然后路上随便找个陌生人说，自己有女朋友，对方便不会怀疑，百分百相信他不是单身。
但如果他撒谎说自己有孩子，特殊能力便无效了，无法获得他人的信任。
正因为有这份能力存在，苏叶才会选择做这份生意。
或者说，正因为有这份能力，他当初才报考工商管理专业。
他生来就适合做生意。
绝对信任发动，苏叶打字道：“马经理，不好意思，我之前可能没表达清楚。”
“我们公司不是采购经销商，而是代理供应商。”
“所以，我们不会从贵工厂订货，我们只负责替贵工厂进行线上销售，发货和售后得由贵工厂自己负责。”
苏叶并不是强人所难，而是他知道，现在很多工厂都会直发产品给消费者。
即便这家工厂没这么做，苏叶也有信心说服对方。
既高效，又方便，何乐而不为呢？
“这个没问题，苏总，我们和快递公司有深度合作，产品出厂后运到快递公司，快递公司会帮我们打包分发。”
马经理说道：“但量大才能从优，你们如果不确定订货量，我们这边没办法定价。而且，厂里也不好开展生产，生产少了不够卖，多了又卖不掉。”
“马经理，具体的订单量，我司确实无法保证，但我司可与贵工厂拟定一份阶梯价目表，五万台一个价，十万台一个价，二十万台又一个价。至于产能的问题，我相信贵工厂能妥善解决，如果爆单了，我们这边也可以配合贵工厂，采用七天内延迟发货的方式，甚至预售都可以。”
苏叶真诚的道：“不瞒马经理，一毛两毛的利润，我司其实并不在乎，正所谓一分钱一分货，贵工厂若是为了节省成本，产品质量下降，你我双方名誉受损，损失又何止那一毛两毛？”
这是真心话！
11.8元的价格，苏叶已经可以接受了。
批发商的底价是14.4，他供货给各大主播，哪怕以14元的价格，每台也有2.2元的利润。
一台2.2元，十万台便是22万！
天上掉馅饼，也不过如此。
苏叶不需要更低的价，厂商只要保证好产品质量就行。
相较于赚多赚少，他最担心的还是质量。
十块钱出头的蓝牙耳机，到底靠不靠谱？
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