重生：从地摊经济至全球贸易
第四章：服装行业的门道（旧版）

陈振嗤笑一声。

甚至都不用看。

开什么玩笑？29块，买羊毛衫？

一根羊毛都没有。

纯化纤的，腈纶和涤纶60%和40%。

天然纺织物，主要有四种原材料，棉、麻、丝、毛，这些都是好材料，成本比较高，尤其是丝和毛。

一件纯羊毛衫，即便93年，成本价也得二三十块，市场价怎么也在六七十块。

除此之外，就是各种化纤了。

聚酯纤维，聚酰胺纤维，聚丙烯腈纤维，聚氨酯弹性纤维，也就是涤纶，锦纶，腈纶，氨纶。

这种材料是石油化工的下游产业，用石脑油和中间物化学合成出来的高分子聚合物。

现代三大合成材料，合成纤维，合成塑料，合成橡胶，都是从石油当中提炼而来。

属于下游产业。

所以它的价格极其低廉。

涤纶的特点是亮，号称人造丝绸，纺织过后染色，有着丝绸一般的反光质感，极其的轻薄，最开始流行内地的面料叫的确良，也就是花衬衫。

适当的添加到衣服当中，能够增亮，凸显一定的质感。

但加多了则不行，脱衣服满身静电，而且不能贴身，上等化纤还好，劣质化纤会刺激皮肤浑身发痒。

而腈纶则号称人造羊毛，小时候妈妈打的毛衣，买的毛线总知道吧？

这就是腈纶毛线。

可以跟适当的羊毛混纺，做出来的衣物外表就是毛茸茸的。

这种羊毛衫呢，刚开始是不良商家节约成本，给添加一点点腈纶进去充数。

但不能加多，腈纶的比例超过18%，就会起球，再加多了就会结块。

再后来竞争激烈了，沿海一带的小型作坊，夫妻作坊，为了生产低价服装，就用涤纶代替羊毛混纺，搞出来的样式居然比羊毛衫还好看。

因为涤纶的染色方式较多，有光亮的质感，羊毛衫的样式就显得比较好看，比较有硬度，也显得版型周正。

而成本价格，超不过10块钱一件，最多15，拿工厂打板的大货，量足够大的话，10块钱均价都能拿到。

刚开始的确骗了不少人，但慢慢的把戏也就拆穿了，大家都知道怎么回事儿。

但直到2020年，也有很多底层厂家，依然在大量生产这种服装。

用来出口非洲，月南，朝先，东南亚等比较落后的国家。

国内呢，则跟另外两个帐篷39元一件的梦特娇一样，变成了专业的“老年衫”。

可现在呢，现在是1993年，这种版式才刚刚兴起，还是挺能忽悠人的。

花花绿绿的版式，才29块钱的价格，老百姓才不会管你是真是假，现在换季也无所谓，大不了留到下半年穿。

起不起球更无所谓，腈纶毛线穿习惯了，老百姓理所应当的认为，只要是衣服，那都会起球的，也不会去管，不起球反而不资格。

尤其是年轻人，只要穿起来好看就行了。

买。

要放到电商时代，那就四个字，妥妥的“爆款商品”。

由于商品的特殊性，导致销售的模式也开始变化。

资金丰厚的，一买就是满满一车。

上山下乡，车开到哪儿，货就卖到哪儿。

就瞄准三四线城市，低端人群，哪里有夜市往哪里钻，白天就跑小镇赶集，冬卖皮夹克，太空服，春秋卖棉衣和羊毛衫，夏季卖短袖短裤，经过一个镇子，动辄就要卖出几百件，甚至上千件。

这种在摊贩的术语当中，叫做卖海货。

还有冲货，行货，广货，尾单，尾货，原单，原厂跟单，原厂copy。

总之门路很多。

但还切莫小看这种销售团伙，一年挣个几十万，甚至几百万，轻轻松松。

不少人就卖这个也发了大财。

尤其是电商时代，简直疯狂倾销，毫无节操。

刘长贵越看越心动，尤其是39块钱一件的冰丝短袖，上面的商标也挺夸张，梦特娇，老人头，花花公子，甚至还有几件打着的商标是雪铁龙。

这种短袖是梦特娇款，针织衫，翻领，锁边短袖，显得很有质感。

所谓的冰丝也是涤纶造的。

两个字，假货。

可这并不阻碍梦特娇的名气，90年代的大款装，非大款不敢穿，正品1688一件。

刘长贵身上还有几十块钱，心动了：“要不买一件哇？多周正啊，我要是穿上那还得了？”

刘长贵在身上比划了两下，却突然反应过来：“你说咱们做服装，就是干这？”

即便是他，也察觉到了其中的商机。

陈振却摇摇头，不说话。

走到近处想找下吊牌，结果没有。

通过吊牌，判断产地，厂家，是最简单的办法了。

可假货哪儿来什么吊牌？

又伸手去翻里面的水洗牌，就是个梦特娇的logo。

再看工艺，死心了。

平纹针织。

这种一台织布机就得好几十万，小厂根本负担不起。

华夏的工业布局，讲究一个南轻北重。

重工在东北，河北，老工业基地。

轻工，主要集中在两个三角洲，长三角，珠三角。

承接三来一补，利用出口港发展对外贸易。

而西部呢？

不好意思，西部是大后方，还丞待开发。

地方上的产业结构，大部份是自给自足为主。

像这种针织工艺，都是沿海一带，承接来料加工，对方提供设备，工艺，这边只是出人工而已。

即便想仿，西部也很难有什么厂家，拥有这样的能力。

能找到一家可以做PVC涂层的，就算挺不错了。

“走吧，这不是我们的菜。”

刘长贵却不干了：“买几件啊，这衣服肯定好卖我跟你说，不才39块钱儿吗？弄到咱们乡镇上，加个20块，卖给我爸他都满意。”

陈振斥道：“你也不看看德性，咱们总共才多少本钱？你就做这？连尺码都配不齐，走啦。”

再说，39块钱一件的进货价，有什么卖头？

明明20块就可以拿到，我凭什么花39块？

做三道贩子，这种生意宁肯不做。

只有700元的流动资金，让他暂时还无法做出更多的选择。

原本呢，是想走到档口里面去逛一逛，他自有办法找到本地的服装厂家。

却不料，这边的展销贸易，搞得是相当出色。

广场末尾，又搭起了几个帐篷。

上面拉着一条横幅：“名牌皮带，16元一条批发处理。”

一个泗川人，操着一口纯正的泗川口音，在那里卖力吆喝。

“来来来，名牌皮带，名牌皮带，全部批发价，16块钱一条，16块，只要16块，买不了吃亏，买不了上当，皮尔卡丹自动扣皮带，鳄鱼，都彭，老人头，统统只要16块，真皮皮带，只有几百条，卖完就收摊，一条也批发，来来来，看一看，名牌皮带，名牌皮带。”

陈振精神又是一振：“自动扣的？”

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