重生：从地摊经济至全球贸易
第三章：荷花池批发市场（旧版）

陈振呵呵一笑，这地主家的傻儿子。

“好办，要不这样，你这里不是还有300块钱放在我这儿么，我给你出个主意，你花10块钱买张藤椅，再买个鞋盒子，一个小板凳，总共投资100多块钱，你在客运站给人支个摊子，擦皮鞋去。”

“额，能成么？”

陈振道：“咋不成了？擦一双5毛钱，你一天擦10双就能挣5块，20双挣10块，够你吃饭打游戏了。”

“那睡觉呢？”刘长贵认真的问。

“睡觉还不简单，你买张油纸，随便大街上一缩，不就完了么，保证你活得下去。”

刘长贵想了会儿：“好像是这个理，那你呢？”

“我？咱们就分道扬镳了，所谓道不同不相为谋，我出去自己做生意。”

刘长贵始终惦记着300块钱：“嗯，那行吧，这样也行。”

陈振气不打一处来，原本只是想敲打一下，却没料到他如此光棍。

跳起来又是两巴掌：“没出息，出来擦个皮鞋就把你能耐了？我还没告诉你第二个选择。”

“是什吗？”

陈振伸出两根手指：“第二，跟着我上城都，做服装生意，我让你干什么，你就干什么，我不多说，你也不许问，我管你一天三顿饭，每天一包烟，还有5块钱打游戏，零花，给你管吃管住，到了年底，一次性给你2000工资，愿不愿意干？”

“什吗？”刘长贵一双小眼儿转了转：“你让我给你打工？还给2000？”

也只是一瞬，转而哈哈大笑。

“扯个卵蛋啊，你给我拿两千，就凭你？哈哈哈，笑死我了，你个憨批烟都抽不起，还是老子偷钱给你买烟抽，牛也是老子卖的，哎哟喂，真是笑死老子。”

下一刻，回应他的，仍是那阵杀猪般的嚎叫。

“啊，啊，轻点，哥，我错了哥，别打脸……”

“一句话，去不去？”

“我去，我去还不行么……哥，轻点。”

两人一路笑闹，依然来到城北客运站。

买了两张到蓉城的车票，总计200来公里的路程，花去32块钱。

折腾了三个多小时，在中午12点多，到达城都。

一走出客运站，刘长贵就被眼前的一座立交桥给震撼到了。

全都是粗狂到极致的混凝土墩子，在半空中不知道怎么缠绕，让视线极差。

却又带给人一种现代工业的别样美感。

“这上面是啥？”

“你个土包子进城，我跟你说别到处吐痰啊，看到那些带红袖套的没有，逮住一次，罚款50。”

“嘿，老子吐口痰碍着谁了。”

“不信你试试？”

刘长贵双手抄进袖子，还是自觉的忍住了。

除了穿梭的立交桥之外，其实省级市和地级市，在感观上来看，差别真不是很大。

没有日后的高楼大厦，也没有随处可见的玻璃幕墙。

即便有，也不过十来层高的小楼。

两人跟着人流出了客运站，刘长贵只发出一句感叹：“这他吗的，人是真的多啊。”

陈振洒然一笑：“人多不是更好么，你记住，咱们做流动贸易，地方越大越好，省级市，肯定是优于地级市，这样来看，不论是商品的销量，质量，还有销售的上限都会大大提高。”

“什么玩意儿？”

“我在教你做生意，第一个，当然是寻找货源，先去看看档口。”

要做服装生意，还是要有很多讲究的。

必须要懂得产业链条，利润分布，还有分销过程。

那么服装的分销，是什么样的情况呢？

主要有四种模式。

三级代理，连锁经营，垂直管理，档口批发。

第一种，三级代理不用多说，大家都懂的，省市县三级，层层加价。

第二种，连锁经营，就是厂家提供货源，提供帮助，加盟店的形式销售。

第三种，垂直管理，就是厂家自己建店，自己销售。

像之后的美特司邦威，森马，以纯，这些大型服装品牌，都曾采用过连锁经营，等到成功上市，资金足够，在改成垂直管理，收回加盟店。

之前三种，都属于高级教程。

适用于大型企业，成熟品牌，铺开全国市场。

但并不适用于全部。

还有些小型服装工厂呢？

需要在本地销售，就只有两种办法，单独招商，和档口批发。

想拿一手货源，当然要顺着档口，直接找厂家了。

顺便，还可以摸排一下西部地区的生产工艺，生产水平。

从而挑选最为合适的商品。

手一招，拦下一个三轮车：“荷花池批发市场。”

很快，前方便出现了一座庞大的主体建筑，高耸，复杂。

密密麻麻的人群。

已经中午时分了，挤得水泄不通。

周边的几条街道，也是密密麻麻的服装店铺，这些商家也不讲究，就路边挑出一块纸牌子，写着服装批发，多少多少钱一件。

服装批发，都会提前一个季度。

现在是春装上新，夏装上市。

春装的外套，长裤，长裙，各种款式，各种面料，让人目不暇接，价格也就二三十一件。

衬衣，短裤，T桖，价格低至几块钱一件。

刘长贵一边被挤得皮拉嘴歪，一边兴奋得不行。

活脱脱一个土包子进城。

看到一件Pue涂层面料的夹克衫就走不动路。

拿起一件就两眼放光：“我草，皮夹克，这衣服才六十块钱一件？喂，可以啊，我能穿不？”

陈振理都不理。

顺手一拉就往前走。

的确是好衣服，但不是他的目标。

再往前走，终于挤到了A栋外面的广场。

广场上的人，更多。

应该是在搞个什么促销活动，搭起了一长串塑料帐篷，顶上拉着一张醒目的横幅：“鄂尔多斯羊绒衫厂家直销，亏本处理，统统29元一件。”

另外还有条横幅：“冰丝短袖厂家直销，老人头，梦特娇，统统39元一件。”

销售的场面异常火爆，这不是提供批发，而是现场零售。

作为大型的服装批发市场，这样的情况是很正常的，也是吸引人气的好办法。

只不过场地费用，就比较贵了。

陈振精神一振：“遇到跑海货的了，是个大老板。”

两人好不容易挤了进去。

首先看到前面的5顶帐篷，站着十多个经营者。

为首的是个五六十岁的老头，脖子上歪挂着一个顶羊皮帽子，穿着草原特色的民族服饰，冒充游牧民族，不停的吆喝，现场则不断的成交。

许多人一买就是两三件，可谓说闷头疯抢。

刘长贵也是个不嫌热闹的，扒开人群挤了进去，抓起两件羊毛衫就钻了出来：“哇塞，这样式也可以啊，羊毛呢，可以啊。”

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