寻找风口上的行业做销售
三，风口上的工作（旧版）

晚上7点，王识来到龙马国际广场，这里是丁县最热闹的地方，男女老少在此牵手的牵手，购物的购物，跳广场舞的跳广场舞。王识径直走入一家咖啡厅内，看了一圈。张钾已经点了两杯咖啡，在一个相对安静的地方坐着，见王识进来，招手叫他过来。

张钾30岁，原本也是无士机械的销售，无士机械最大的两家客户中目湖制品和从利汽配，就是张钾开发的。半年前和马长阳闹矛盾，张钾一气之下离开了无士机械，中目湖制品和从利汽配以及其他张钾开发的客户，都被马长阳接手了过去。现在张钾找了份卖数控机床的工作。

王识接过张钾递过来的咖啡：“最近卖了几台机器。”

张钾：“两台机器。”

王识：“厉害啊，短短半年时间就卖了两台机器。”

张钾：“厉害个毛，半年才卖两台机器。”

王识：“别急，慢慢来，以后客户会越来越多的。”

张钾：“不是我着急，我觉得这份工作没意思，花的精力多，开发的客户少，丢单多，开单少。感觉我们公司的机器没有竞争力。”

王识：“你进入新行业第一年会比较难。”

张钾：“其实这几天我都在面试，我想换一个公司。”

王识：“这个公司不干了？”

张钾：“不干了，这个公司已经在走下坡路了，没前途，就是诸葛亮来了，也救不活。”

王识：“面试有没有碰到合适的公司？”

张钾：“没有，感觉这些公司和原来的差不多。叫你过来就是想听听你的意见，我应该找什么样的公司？”

王识：“一杯咖啡就想得到我的意见？”

张钾：“得了吧，你又不是诸葛亮，我问你意见是给你机会好吧？”

王识：“自从进了无士机械，我也有两年多没找过工作了。一下子真不知道怎么给意见。”

张钾：“我知道你有经天纬地之才，扭转乾坤之能，你就不要再推脱了。”

王识：“不是推脱，你突然提出这问题，我得先想一想。你现在开发的客户都是什么行业的？”

张钾：“大部分是汽车零部件，还有一些做家电的。”

王识：“看来你真得换个工作。”

张钾：“怎么说？”

王识掏出手机，从网上找出一张历年汽车销售图，给张钾看：“你看，前年2016年汽车销量增长率13.7%，去年2017年汽车销量增长率就降到3%。这说明虽然去年前年的汽车销量是增长的，但增长的势头在下降。按照这个势头下去，今年今年汽车销售可能没有增长，即增长率为零。”

张钾：“你的意思是汽车行业开始走下坡路了？”

王识：“是的，汽车经过20年的增长，将开始走下坡路，2017年可能就是汽车行业的顶峰，汽车销量减少，上游的汽车零部件销量也会减少，汽车零部件投资设备的意愿就会降低，你的机器就不好卖了。”

停了一下，王识像突然意识到了什么，自言自语道：“看来我的生意也会越来越难做。”

张钾：“是啊，无士机械的客户基本都是做汽车零部件的，不是主机厂一供就是二供。汽车行业走下坡路，无士机械的生意也会走下坡路。”

王识：“你这么一说，我们还真有必要研究一下，还有什么行业可以开发的。你既然要找工作，那就应该找风口上的工作，因为站在风口上，猪都能飞起来。”

张钾：“有道理，哪些工作是风口上的工作？”

王识：“目前我认为处于风口上的行业有两个，一个是自动化行业，现在生产自动化一直是制造业的趋势，这方面的工作你可以去找找。”

张钾：“还有一个行业呢？”

王识：“还有一个是新能源行业，新能源汽车一直有国家的政策扶持，是国家级战略项目，虽然目前新能源汽车产量很少，但是未来发展潜力巨大。和新能源汽车相关的工作你可以去试试。”

张钾：“自动化和新能源两个行业的工作？其他行业的还有推荐的吗？”

王识喝了口咖啡，正想回答张钾的问题，突然感觉隔壁桌子坐着的女孩拿着手机在偷拍自己，王识看了看那个女孩，女孩见被发现了，立马把手机收了回去，低头假装喝咖啡。

王识想：刚刚是不是自己看错了。不要自作多情。

张钾：“发什么呆呢？”

王识：“没什么。”

张钾：“问你呢？除了自动化和新能源两个行业，还有其他行业推荐吗？”

王识：“暂时想到的就这两个，我也应该去找找，看看新能源电池里面有没有什么橡胶制品，可以让无士机械去开发的。”

张钾：“你在无士机械要小心那个马长阳。”

王识：“马长阳怎么了？”

张钾：“他这人很阴险，销售一点都不会，就知道给我穿小鞋。”

王识：“原来马长阳不会销售，难怪今天在客户那里他直接报了底价。”

张钾：“今天马长阳和你一起去金市了？”

王识：“是的啊，我想叫他一起，可以快速拿下客户，那个设备我报了116万，底价106万，还有10万的空间，谁知道客户问价格还能便宜吗，马长阳就把106万报了出去，弄得我一点回旋的空间都没有。”

张钾：“马长阳这家伙技术出身，销售是个菜鸟。”

王识：“姜海浪怎么任命销售菜鸟来做总经理了？”

张钾：“可能因为马长阳跟姜海浪时间早，而且姜海浪也是技术出身，所以马长阳比较受姜海浪信任。”。

王识：“那个穿小鞋是什么意思？”

张钾：“就是以前我在无士工作，我的客户下了单，时间到了交不出货，除了问题不派人维修。就让我一个人顶着。我和他不知道吵了多多少回了。”

王识：“所以你就离开无士机械了。”

张钾：“是的，马长阳不给力，我做的也累。我一走，马长阳就把我的客户接手过去，那些问题就没了。我怀疑马长阳是故意的，把我挤走，好抢我的客户。所以你要小心点。”

王识：“嗯。”

王识突然发现自己处于内忧外患之中，一方面汽车行业下行，下半年的订单会减少，另一方面自己手上的几个客户也会被马长阳盯上。

他正发呆呢，手机响了，是姬小婉打来的。姬小婉是王识的女朋友，两人是半年前认识的。

姬小婉：“你在哪里？”

王识：“在龙马国际，和张钾喝咖啡呢。”

姬小婉：“咖啡有什么好喝的。快点回来，这个电脑又卡住了。”

王识：“好的好的，马上回来。”

王识挂了手机：“我得走了，老婆叫我回去了。”

张钾：“你也真是的，这么听老婆话。”

王识：“哎，你不知道，我老婆很凶的，如果不按她的意思来，她会发火的。”

王识站起来，离开之前，看了看隔壁桌子，那个女孩不知道什么时候离开了。

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