重生2001：从扶贫村长到商业霸主
【29】禹山村的天使投资人（旧版）
从本章开始听..................................................
听到李镇长把话挑明了，秦轩也不再说套话，开门见山就说道：
“我想请ZF拨款，为咱们禹山村修一条通车的公路。”
“修公路？”李镇长不动声色，平静的说道：
“这的确是一个造福当地的好事。”
“只不过，你想修多长？怎么修？还有，你认为要花多少钱？”
这三个问题早已在秦轩的预料之中，并且他也做过了相关的准备。
“李镇长，我已经了解过了。结合我们当地的造价水平，如果修建标准的宽道沥青公路的话，每公里造价大概在30万左右。”
“但是，我们禹山村并不需要这么好的路，我们要双向车道的普通水泥路就行了！每公里造价也就12万左右。”
“按照20公里的路程来算，也就需要240万块钱！再加上给我们农民的征地补偿费用，凑个整，补个60万，一共算300万吧。”
听完所说，李镇长不禁笑了起来，开口道：
“要我们出200多万给村民修路，还要再给村民们补偿60万，凑个整？”
“哈哈哈！小秦呐小秦，为了村民们的利益，你可算得真精啊！”
“不过据我所知，禹山村所处的大山，都是未经开发的原始荒山地带，就算是修路，也根本不会征用到村民们的农耕田地！”
“既然如此，何来给村民们征地补偿费一说。”
“而且......”
说到这里，李镇长端起茶杯，小酌一口，然后说道：
“我听陈局长说，你给他的‘修路报价’是一百多万。”
“怎么到了我这里，就变成240万了？”
“你是不是把这事也当成了谈生意，还要讲究个讨价还价啊？哈哈哈！”
秦轩没想到李镇长一眼就参透了他刚才话中的套路。
但他还是备有后手。
“李镇长，我从来没有给陈局长什么修路报价啊。”
“我只是基于市场造价，基于客观的事实，说出的这300万。”
“当然了，李镇长刚刚说得也有道理，ZF要是给咱们修了路，这60万的征地补偿款，不要也罢。”
“另外，我刚刚说的240万造价，是按照双向车道的水泥路标准。”
“但我又仔细想了下，咱们村目前人少，也可以不需要双向车道！单向车道就行，但也能错车过路就行了。”
“这样的话，造价应该在150万，这是最‘物有所值’的结果了。”
李镇长再次点明：“150万，应该就是你这桩‘生意’的最低报价了吧！”
秦轩没有开口，只是微笑着看着对方。
“哈哈，好！既然小秦同志喜欢用生意上的谈判方式，那我就正式代表ZF，来跟你谈谈这桩修路的生意。”李镇长放下茶杯，语调郑重的说道：
“生意讲究互利！如果ZF投资了这150万，肯定要求有所回报的！”
“只不过，我们ZF希望的回报，不只是纯粹的经济利益，还包括区域的繁荣、民众满意度、周边产业的带动等各方面。”
“客观的说，之前禹山村的路一直没修起来，就是评估回报不足。没办法，禹山村人口不多，经济水平太低，家家户户都没有车，如果我们去修一条通车的公路，反而是铺张浪费的行为。”
“从‘生意’的角度上看，这就是血本无归的ZF投资行为。”
“虽然150万块钱并不算多，但我现在问你，ZF投资这150万，能给我们带来怎样的回报？”
................................
听到李镇长终于问出最核心的问题，秦轩沉吟片刻，按照自己早已准备好的说辞，毅然说道：
“回报，自然是丰厚而全面的！”
“第一，农村修路是典型的民生工程，必然能带来民众满意度的提升，是政绩的体现。”
“第二，基础设施的改善，有助于吸引外商投资，是招商引资的国策体现！”
“第三，禹山村通车，能让当地得天独厚地理优势充分发挥出来，等到葡萄产业发展起来之后，我们才能通过一辆辆货车，源源不断的把产品运到山下，输送到市场！”
“第四，产业一旦发展起来，必然带动当地和周边的土地价值飙升，可以给ZF带来丰厚的地价售卖和税收回报！”
......
“总之一句，给咱们禹山村修路，是稳赚不赔的买卖，而且功在当代、利在千秋！”
“李镇长，这笔修路的‘生意’，就看咱们镇ZF有没有经济眼光，也看ZF愿不愿意当我们禹山村的天使投资人！！！”
................................................................................................................................................................................
求数据支持，求评论建议。
读书三件事：阅读，收藏，加打赏！
