全民创业：我能看到回报率
4、买路由器，极限空手套白狼！（旧版）

“你要买我的路由器？”老板娘杨芬芳听到林天是像买他的路由器很是惊讶。

“你自己去买一个不就行了吗。”

老板娘的反问，要是换做一般人的话不知道怎么回答了。

但林天脸皮多厚，当即笑脸迎上去：“老板娘你看我这不是学生么，手里头没有多少钱。

所以就想从你这里买个路由器便宜点。”

林天这样说。

老板娘杨芬芳就更怀疑了，“小伙子你可别撒谎，阿姨吃过的盐比你吃过的饭还多，还想骗我。”

“翡翠路由器明明就是免费送，我不信一个大学生拿不出三百块钱。”

“老板娘你眼光真毒辣。”林天一副被看穿的表情，“其实我就像从中赚点小钱，反正钱都领了，如果能便宜点卖给我我转手一卖。”

“原来这样啊。”

“你小子鬼精鬼精的。”老板娘杨芬芳见到林天这般说，脸上露出市井狡猾笑意：“卖给你也不是不可以，但你能出什么价？”

“太便宜的话，我还不如不卖呢。”

“这个……”早就有腹稿的林天，装出犹豫的神情：“三十？”

老板娘杨芬芳当即板着脸，直接翻白眼：“你这砍价也太狠了，有你这样砍价吗？”

“我也不知道能卖多少啊，你说是吧阿姨。”林天很无奈的摊手。

其实吧。

林天心里有简单的计算过，路由器转手倒卖的利益是385%

也就是说，他入手的路由器成本可以在一百块钱以下是比较合理的。

之所以开口直接打骨折，就是为了试探这路由器出售底线是多少。

见到林天看起来没有经验的样子，老板娘杨芬芳相信了。

“这样吧，这路由器我也没用过，给你打个折，168。”老板娘道。

“168？”

林天果断摇头：“那我还不如自己花钱买个路由器呢，再卖出去再买一个呢。”

老板娘杨芬芳翻白眼道：“你小子以为人家没有想到吗，别人是限购的，就两台。”

限购？

这林天有点没有想到。

不过也不处于意料，不影响大局。

犹豫了下，林天再次说：“老板娘你看六十可以吗，反正你又不亏，放着也是放着，还不如卖给我。”

“六十……低了。”

老板娘杨芬芳是很想卖出去的，但林天给的价格太低了。

让她有点不想卖。

“这样吧，七十八你拿走，算我优惠你了。”老板娘道。

林天眉头一跳，他还真没想到。老板娘会认下了他这个价格，刚开始看到老板娘那么市井，还以为这价格很难砍下来。

“七十八啊？”

“怎么还嫌高？要不是你帮了我忙，别人给我三百块我都不会卖的。”老板娘杨芬芳知道这价格很低，但她想着反正这路由器她也没用了。

加上对林天的印象还不错。

差额让林天赚就赚了，这百来块她也不在意。

林天摇头笑道：“不是嫌高，而是我觉得低了，七十八听着就不吉利，这样各让一步八十八块八如何？”

“八十八块八？”老板杨芬芳有点傻眼了。

怎么林天不仅不压价，反倒是还涨价了，这让她有点没看懂。

看到老板娘杨芬芳偷来疑惑的眼神，林天笑着解释道：“哎，老板娘你这愿意低价卖给我，我不能白占你便宜啊，做生意不就是讨个吉利么，八十八块八，你看多好听。”

“发发发！”

老板娘杨芬芳一听，还真是，当即笑道：“你小子真会说话，好，就八十八块八！”

林天笑道：“您看，我这是给你转账还是。”

“转账吧，八毛也不好找。”老板娘杨芬芳笑道。

林天笑着，当即摸索口袋，不一会脸上露出为难的神情。

老板们杨芬芳：“怎么，忘带手机了吗？”

林天苦笑：“还真是，肚子饿下来太急了，忘带手机都不知道。”

“这样啊。”

“现金呢，够吗？”老板娘道。

林天摇头掏出两张钱道：“浑身上下就三十块了。”

“这就麻烦了。”老板娘杨芬芳皱眉，现在手机支付横行，她也没有怀疑林天没有这百来块钱。

但很不巧。

林天还真就没有。

浑身家当就三十块钱，多一分都没有了。

林天跟老板娘扯那么多让利为了个啥？

不就是为了空手套白狼白嫖吗。

不然就算七十八他哪有钱买路由器。

见到老板娘杨芬芳的犹豫，林天知道机会来了，“老板娘你看这样行吗，刚才我逛了你店铺一圈发现你店铺商品结构有点问题。”

“我给你分析一下，如果你觉得有用的话，就暂时给我赊账如何？”

林天露出了他险恶用心。

一分钱都不想花！

“你帮我分析？靠谱吗，我店里的商品布局可是我女儿帮我设计的。”

“我女儿可是东南财大的高材生啊。”老板娘杨芬芳怀疑的看向林天。

林天一笑：“老板娘你看你说的，不准不要钱。”

“还想要我钱？”

“哈哈。”林天笑着，拿出了自己的学生证。

“哟？”老板娘诧异的看向了林天：“你也是东南财大的学生啊，财经系的？”

“行，你就分析一下，你要是分析出个所以然的话，那我别说赊账了我白送你就行。”

等着就是这句话。

林天笑道：“好，我就给老板娘你分析分析。”

“我想老板娘你这便利店里销售构成，我就不细分，大概是分成一下几大类，个人护理、生活用品、烟酒类、便利食品、快餐、服务商品、医药用品。”

“确实好像……是这样。”老板娘想了想点点头。

林天接着道：“毫无疑问，烟酒饮料跟各类食品肯定是占据销售大半！”

“这……”老板娘迟疑了，林天竟然都猜对。

但老板娘杨芬芳又觉得，这很容易看出来嘴硬：“这没什么啊，有点经验的人都能看出来。”

林天一笑，道：“是这个道理，但老板娘你就没有想过，你现在这个商品结构不合理吗。

明明是ff生鲜跟饮料占据营业额的一般还多，但它们的商品结构占比不到百分之五十。

明明个人护理用品和生活用品占据销售额百分之十。

但它们却占据商品结构的百分之三十还多，发现问题了吗？”

林天笑着看向已经懵逼的老板娘。

一旁在低头不时擦汗的温柔柔也投来好奇目光。

……

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