我！开局继承烂尾街
第24章 震惊沪市的招商（上）超级大章节（旧版）

一般商业街的盈利模式有四种，即：自主经营、对外招商，商业地产租赁，商铺售卖。

比如秦牧之的店，虽然开店的是秦牧之，但这家店是由作为开发商的林立自己出资的。所以从产权上来说，林氏面庄的拥有权还是林立自己，这种模式便是自主经营。

至于租赁和售卖，那便是将商铺租给或者卖给商家，你要开什么店，你要做什么生意怎么管理，和我一概无关。

最后，对外招商，其实也是通过将商铺租给商家然后从中获取租金的盈利方式。

那么问题就来了，招商和租赁究竟有啥区别？

答案就在管理权上！

就比如今天林立想在自己的街上开一家汽车维修店，但他又不会修车怎么办？

这时候他可以发布广告，邀请一些在汽车维修方面有经验，有资源的人前来帮自己开店。开店的利润是商家的，林立则从中抽取租金。

但是我让你开什么店你就得开什么店，你不能租了我的商铺，把汽车维修店变成蛋糕店。如果这样，我便有权没收你的商铺，而且要求你赔付违约金。

而且和租赁的第二个不同点是，招商合同上一般都有明文规定，开发商可以直接或间接地参与店铺的管理。

比方说你开餐馆的今天做的东西让顾客食物中毒了？

那我可以罚你款，或者直接叫你走人。

你开汽车维修的用假冒伪劣零件，导致顾客的车辆开了两天又损坏了？

那我也可以罚你款，叫你滚蛋。

这样的商业经营模式，便是商业地产中最常见的对外招商。

现在林氏商业街已经火爆了，在以王小余为首的那五家餐厅附近的狭小区域中，每天有一二十万的高消费群体在流动。如果能在这里以合适的价格拿下一间的租赁权商铺，那其中的利润，足以让这些盘踞在沪市的大小商户疯狂。

所以距离招商竞标开始还有两个小时，商户们便挤满了林立专门为这次招商会租下来的酒店礼堂。

等了好久，林立才终于在几个梁山好汉的陪同下，走入了会场。

“大家好，我是林立！今天大家都是为了我们商业街的招商项目而来的，所以我闲话不多说，直接切入正题。第一，我想大家最关心还是我们的租金定价，在这里，我就不藏着掖着了……”

“本次招商开出来的是五家餐厅后的几个大型商铺，每个建面360平米，包括上下两层。因为地理位置没啥区别，所以租金也一样，定为四万平米/月起，各位可以根据自己的利益诉求适当进行加价。”

四万一平米起？

还是每月？

那360平米的商铺，岂不是说，每月就要接近一千万的租金？

虽然早有心理准备，但听到林立的话，现场还是忍不住骚动起来。

“窝艹，我还想两万一平我咬咬牙，四万一平米这租金谁付得起啊？”

“这比南京路的核心地段都还贵了！”

“蠢货，两万一平你想租林氏商业广场的商铺，朋友你真的考察过那里的客流量吗？”

“你……你骂谁蠢货？”

“骂的就是你！”

林氏商业街打造的本来就是高端餐饮一条街。

在场的商家们就统计过，除开茶铺，林立的四家餐厅每家月盈利基本都在千万级别以上。而且这个月月初开始，商业街的客流量进一步增加，据核算公司预计，这个月他的餐厅利润有望达到一千五百万。

如果能以这个价格拿下开餐厅，那是稳赚不赔，所以林立的租金起拍价并不算贵。

然而林立接下来的一句话，却在会场引起了轩然大波：“我们这几个大型商铺的定位是：超市，休闲洗浴中心，娱乐中心还，以及……”

“这……这是什么？”

“我们可是冲着这条街的餐饮人气来的！”

“不能开餐厅，你叫我们去开超市？”

“哪有这种说法，你这不是坑人吗？”

林立巨兽示意大家安静，然后才道：“下个月开始，我将在这条街上增加五家餐厅，而且我可以向你们保证，它们的品质一点不会比前四家林氏餐馆差。在此我可以问你们一个问题，你们觉得在同一条街上做餐饮，你们竞争得过我？”

“这……”

忽然间，会场里的所有人都失去了发声的能力。

林立这句话说得很霸道，但是四家林氏餐厅的品质，那可是国际美食杂志和鉴定机构都要跪着舔脚的。

倘若林立真的还能维持这种水平继续将林氏餐厅开下去，那么以他们的能力，在这条街根本无法生存。

就在此时，林立又道：“我要做的这条美食界是世界最一流的美食中心，所以我必须维持这个水平。我明白你们在想什么，开个高档餐厅，弄个高消费坑消费者的钱。就算用料差点，做得难吃点，凭借如此大的精校客流量你们也能赚个盆满钵满。如果你们抱着这个念头来，那我请各位打消自己的算盘。”

一个老板举手道：“可是林先生，倘若不做餐饮，我们凭什么给你付这么高的租金？你的街上全是优质的餐饮消费者，为什么又要逼我们去弄什么超市？”

林立道：“因为我的街上没有超市，而且我不熟悉供货渠道和管理，开不来超市。”

我的街需要，所以你们就得来帮我开，在场的每个人都想问一句：凭什么？

然而就在此时，林立却打开了会场的大银幕，亮出了整个商业街的平面图。

“截止本月月末，商业街的客流量是平均每日二十六万左右，我想你们来之前已经调查得够清楚了，所以不用我多讲。下个月月初，我会完善商业街的物业管理，然后新开六家店。到时候，这条街的客流容纳能力几乎要翻一倍。”

“在此，我先给大家做一道简单的计算题。”

“假定这条街上下个月有四十万的客流量，都是来自各地的美食客，你们觉得这个数据有问题吗？”

在场的商家纷纷点头。

如果换做其他地方，说一个月增加十几万的客流，大家一定觉得是吹牛叉。

但是林氏商业街的发展速度有目共睹，如果不出意外，林立这个数据已经算给得相当保守了。

林立又道：“这条街上只有一家茶铺，撑死了每天就能卖出一万多杯茶，那剩下的三十九万人渴了想喝水怎么办？”

“这……”

“他们只能去超市买饮料，别忘了，这可是夏天。现在超市的一瓶饮料大概在五块左右，有一块的利润，那么我们问，光是卖饮料的收益一天有多少？”

在场的商家一算账，呼吸就忍不住急促起来。

假定这三十九万人中，有一半的人在超市中买了饮料，那就是每天二十多万，一个月六百多万，差不多已经快把租金的成本拿回来了。

而且超市只卖饮料？

林立又道：“假定这些人中，十个人中有一个人抽烟，那就是四万多的烟民，不说多了，你一天卖一万包烟，那又是多少的利润？还有水果生鲜，吃了油腻的东西，你想不想吃个水果爽爽口？还有出门在外都要用的日用平……”

“别老想着在这里开餐厅，不是我看不起你们，在这条街开餐厅你们真的玩儿不转。”

“但是如果你们愿意转换思路，跟着我做生意，我也保证让你们赚得到钱……”

帐经不起细算，越是往下计较，众人就越是激动。

林立的话并没有说话，就被一个人打断了，他举起手高呼：“林先生，我是加乐福的代表，我们加乐福出价六万一平~~~”

“我们黑旗超市出价六万五，林立先生，请将这家超市的经营权授权给我们！”

“我们沃尔码出价七万~~~~”

“安静，安静~~~~”

林立拍着桌子强压下了所有人的声音，然后才道：“我们这里是竞标会不是拍卖会，有意向的请先递标书，我的人会在酒店大厅和大家进行详谈。”

说完之后，林立向宋江递了个眼色。

后者深吸了一口气，梁山好汉们明白，接下来该自己上场了。

等宋江将第一批有意向的商家领走，林立又道：“好了，第二家商铺，我们的定位是洗浴中心。别怕空间不够，虽然是三百六十平，但是我还送你地下室以便修建温泉浴场。试想你顶着大太阳，劳累排了一天的队，汗流浃背疲惫不堪。这时候，你想不想去洗个澡，然后做个足底按摩？”

“林先生，什么都别说了！我是开娱乐场所的，这种业务我熟，也算得出利润！一口价两千万，两千万一个月，这间铺子我要了！”

两千万？

那不是要逼近十万一平？

早听说洗浴中心利润厚，但是这位老板的加价，还是让所有人忍不住倒抽冷气。

很快，那个开娱乐场所的老板也被带下去了，紧接着，林立又掏出了第三间商铺…………

“林立先生，请务必青睐我们~~~”

“林老板，这是我的标书~~~”

“我们标书已经价格开得很高了，请务必看一眼啊林老板~~~”

很快，林立便被客户们的呼喊淹没了…………

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