重生:开局罐头换飞机
第48章继续深入挖掘潜在市场!(旧版)

打飞机

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江城注意到的是一部分的下沉市场。

虽然,在这个年代,能买得起车的人依旧是寥寥无几。

可是,毕竟是便宜了一万块钱。

除此之外,江城更是精准定位,专门找这些小商贩买车,第一他们手里面是有钱的,第二,再来构建一个他们需要买车的理由。

找准了定位,再来构建一个让他们买车的理由。

金狮的广告就是对标了这些小商贩,其他人暂时不给你考虑,有钱人直接买轿车了,谁会买面包车?

为什么买面包车,这是因为便宜,而且,方便运输。

让他们买车自然是事半功倍。

整个九十年代,各种小商品市场层出不穷,他们也是的确需要,尤其是,这种能装更多货物的汽车。

耿昭杰一时之间,竟是不知道该怎么办才好。

现在一汽的小解放,一年也就是能卖一万辆左右,可是现在,这个市场,好像是已经完全被江城给抢走了。

一时之间,耿昭杰产生了一种奇怪的感觉。

这是一个绝对不能让自己忽视的对手。

这是一个营销高手。

博城集团,内部会议。

“接下来,我们的市场不能单纯的放在南方,我们还是要考虑一下二三线城市,还有就是乡镇!”江城正在主持会议。

这次会议,除了博城汽车,还有红豆集团和三只松鼠有限公司。

全都凑在一起。

“这次会议的主要内容淡,还是市场的问题,我们需要继续扩展我们的市场,首先,我认为乡镇,农村市场也会是一个很大的市场,不要觉得,农村市场没有消费能力,我相信,这个市场肯定是有潜力的,现在,乡镇之间都有集市,这个集市往往具有流动性,今天在这个村落里摆,明天在另外一个村落里摆,往往来说,这些摆摊小商贩,每个月的收入,最高可以达到五百到八百,当然,有些人赚得还要更多一点,都能打到一千块,没有汽车,他们就只能徒步,或者是靠着人力三轮车等等!”

江城一边看着手中的资料,一边飞快的开口道:“需要消耗大量的人力,去进购货物,我们要告诉这些乡镇,如果有车的话,会很快,之前,只能去附近的集市,可是如果有了车呢?那就是可以其他的集市!!”

说到这里,江城微微的顿了顿,而后目光落在了营销部经理,王四海的身上,这才开口道:“在这里,要感谢营销部经理,王四海,亲自带队,亲自考察,这是对全公司的负责!”

一席话,却是让王四海有一种激动的情绪,颇有一种士为知己者死的感觉。

“所以,我认为,接下来,我们要跟当地银行做好沟通,推出分期付款这种模式,也就是说,把车买下来,再来抵押给银行作为贷款,每个月只需要还一部分的钱给银行即可,尽量,让银行把利率降低!”

“最后,就是老生常谈的问题,维修问题,我们需要给他们提供维修,三年以内免修,除此之外,在出事地点,我们必须要用最快的速度过去,速度节省时间,时间,就是金钱,口碑这个问题,我们是要花费时间来建立起来的!!”

江城每说一句话,自然也是有人记在纸上。

江博也是暗暗的点点头,江城倒是给自己组建了一个足够强大的营销队伍,直接深入到一线市场调查。

从而判断需求,然后根据他们的需求来生产合适的汽车,以及不同的宣传方式。

“接下来,我们要跟地方电视台合作,地方电视台的广告可以长一点,别的不用说,我们来雇佣人,主要讲一个故事,这个故事的内容也很简单!”

江城说到这里,拿起了桌子上的水杯喝了一大口,继续道:“我来举一个例子,乡村A生产一种苹果,假设每斤苹果在乡村A出售价格是五块钱一斤,那么如果把这个苹果运输到乡村B,,这个出售价格是八块钱一斤,多赚三块钱,可是乡村A到乡村B之间,距离很长,怎么办,用了我们的汽车,就可以迅速的从A到B,然后,就可以多赚三块钱了。而且,时间一久,一两年,就能买一辆新车,再过几年,就成了全村的首富!!”

“发家致富的故事,我相信,谁都喜欢看!”

江城笑了起来,继续道;“我们需要做的就是促进消费,让更多的人来购买我们的金狮汽车,搞的就是运输,赚的就是差价!!”

江城继续道:“其次就是宣传,乡镇也未必就是人人家里的都有电视机,那么就去找当地人,把这个故事绘声绘色的编一下,把这个故事给迅速的流传出去!”

“不要小看乡镇企业和农村,他们并非是没有消费能力,而是,凭什么让他们花钱,现在农村财富不够,这个我是知道的,但是,这并不代表,他们真的一点消费能力都没有,其次,这也需要我们的工作人员,多费费心,结合一下城市当中物价水平,给农民们提供一些信息,得让他们赚到钱,念着咱们的好!”

说到这里,江城微微的顿了顿,继续道:“咱们卖车,绝对不能竭泽而渔,要想办法给农民兄弟们提供一些谋生的手段才行,人家赚钱了才会想着继续买咱们的车!”

“除此之外!”

江城竖起了一根手指,继续道:“我有一个提议,我们的工厂食堂,还有就是三只松鼠需要收购的的一些农产品,优先从买了咱们车的农民这里收购!!”

“最后,我们需要继续生产,以下三种汽车类型,皮卡,三轮汽车,三轮摩托车,而且,这个价格一定要降低,一定得让他们买得起,也得让大多数人能买得起,最好,如果能控制在两万块钱以内,甚至是更加便宜,比如说,这个三轮摩托车,我觉的完全可以控制在一万块钱以内嘛!”

“在这里,我在插一句嘴,我们的品牌需要划分出来,一个是金狮,另一个则是博城,金狮需要面临的是广大的农村市场,一些有钱的小商贩,一部分家庭收入不是那么高的市场,这一部分市场,价格要低,品牌是金狮,商标需要重新设计!”

“其次就是博城,主要是面对中高端消费市场,对标的是宝马和奥迪,主要是针对老毛子老毛子,他们是土豪,需要的是奢华,要多富贵就有多富贵,还有就是国内的高端消费群体。所以,我的建议是,伏尔加、嘎斯、莫斯科人、尼瓦、拉达、乃滋、乌拉尔、依兹、卡玛斯,这些汽车,我们全都放在金狮下面,这些汽车的特点就是便宜,结实耐操,中长期,我们可以放在国内,属于中低端车型,售价控制在二十万以内,最便宜的,可以从三万块钱起步!”

“然后,我们要对标宝马,奔驰,来设计我们的新式车型,跑车,轿跑,属于中高端车型,车型设计,我们缺乏相关的人才,不过没关系,这也不是特别技术的问题,可以去找意呆利的设计师来给我们设计。不过也要形成自己的风格,至少让人一看,就是我们博城的汽车,老毛子的生意属于暴利,他们不会喜欢廉价汽车,他们要的就是高端,舒服,享受。售价,五十万,甚至一百万以上。当然,以后我们的金狮也是可以杀出国门,毕竟,土豪是少数,普通人才是大多数!”

说到这里,江城喝了一口水:“我要说的说完了!”

一群人都是你看看我我看看你,却也不得不承认,江城虽然年龄小,但是,说出来的话,还真是让人无从反驳。

思路清晰,有理有据

“没有意见的话,我们要开始设计和生产自己的车型了,高端的汽车我们要做,中低端的汽车,我们也要做。中高端车型,我们要加快设计,除此之外,去申请制造三轮汽车,皮卡,还有就是三轮摩托车全部研发,申请生产,想办法把价格压低,但是,在压低的同时,我们也要保证质量上的生产!”

江博敲了敲桌子缓缓的开口道;“接下来,我们还要进一步扩大生产,大家,一起努力!!”

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