重生：从男客服做起
第41章 备用金的好处 〈1更求收〉（旧版）

“陈默，陈默？”

李松轻轻推着陈默的肩膀：

“怎么在椅子上就睡着了？”

董伟脸红红的，掀起衣服下摆，边擦汗边说：

“累趴下了？太没用了啊！这么一会就不行了？”

“不像你，头脑简单，四肢发达。”

陈默站起来伸了个懒腰，回嘴道。

李松从旁看热闹：“好啦好啦，时间也晚了，各回各家吧。”

“嗯，”董伟满面红光的点点头，显然玩的很开心。

“陈默，”李松忽然说道：

“明天有个备用金优秀员工分享会，你给大家讲讲，是怎么办的业绩。”

“啊？”陈默的脸垮下来：

“又要做ppt啊！”

“不用不用，”李松看到陈默苦着脸，连忙摆手：

“上台口述，直接分享就好了。”

陈默点头：“那还行。”

董伟不服气：“我的业绩在新人中也很好啦，为什么不让我上台！”

“等你的业绩到了咱们团队的前三名，我一准安排你上台。”李松轻声细语，像哄小孩一样哄着他。

看着他俩的样子，陈默恶寒的打了个冷战。

……

周一，培训教室。

台下都是销售部的同事，陈默以两个月销售榜榜首再次登台。

这次是普通分享会，陈默一身休闲装，也没准备任何资料，闲闲的站在台上。

“想要推荐一款产品，首先，要自己认可它。”

陈默以询问的眼神，扫视了一下台下：“在座的同事，认同备用金的请举手。”

台下举手的人寥寥无几。

“意料之中，”陈默笑笑：

“咱们银行的备用金，月手续费率在8.3％，我和其他银行的同类产品做过比较，他们的费率大致是5％，”

“我相信，你们也有过了解对比，所以在推销备用金的时候，自己心里也觉得，客户不会办理。”

台下众人点头，确实有很多这种情况。

“那我们换个思路想想，”陈默继续说：

“为什么有些客户，明知道费率高，还是要办理？”

台下鸦雀无声。

陈默继续说：

“有些客户，已经在别家银行办过很多贷款了，他办不了低费率的，所以会选择我们。”

“还有些客户，他们的时间精力都很宝贵，根本不会为了这些钱去做计算做对比，”

台下众人点头。

“不管怎么说，既然有人成交，就证明有市场，”

“不要在心里给自己设限，路还没走，就被自己给堵死了。”

李松带头鼓掌。

陈默微笑伫立，等掌声停了，才继续说：

“我们来总结一下，备用金的几大优点，以后有同事转行做贷款，也可以适用。”

陈默狡黠的眨了眨眼：

“1.抵制通货膨胀。通货膨胀，意味着货币的购买力下降，也就是钱不值钱了。”

“这种情况下，银行长期放款的周期长，而到期后需支付的本利和是固定的，从这个层面看，办理长期备用金的客户会比较划算。”

台下的同事跟着点头，深以为然。

“2.改善生活，越来越多的现代人，有了超前消费的心态，”

“办一笔备用金，带着爱人出去旅游，或者给孩子报个班，买些自己想买的东西，既改善了生活，每个月小金额的还款方式也不会给自己造成压力。”

董伟笑嘻嘻的看向陈默，要知道，他的第一单备用金就是这么成交的。

“3.积累信用资本，很多客户都觉得，自己有钱的情况下，不要借银行的钱，其实这种想法大错特错！”

“好比，你是愿意借钱给一个，毫不知道他讲不讲信用的朋友，还是一个有过与银行贷款记录，并且非常按时还钱的人呢？”

“所以信用资本，是非常有用的。”

李松微微吃惊，这种思想，他还从没在一个普通的销售客服身上看到过。

“4.办理简单，咱们的备用金，通过电话就能办理，不用客户自己去银行，填写单子，签字证明。”

“现代客户都忙，办理流程自然越简单越好。”

“5.到账时间快，咱们的备用金，当天办理，第二天入账，而且不受休息日，节假日的影响，对于继续资金周转的客户来说，再合适不过。”

“6.还款方便，备用金每个月分期还款，和信用卡一起结算账单，客户不用额外记录还款日，避免了，没有按时还款，引起催收逾期的情况。”

……

读书三件事：阅读，收藏，加打赏！