2001重启之始
八十三 收费（旧版）

过了一个多星期的平静的日子，传奇游戏公司也快要正式收费。

王正宏的第二家网吧也已经开始开业，120多平店铺一楼加70多平方的阁楼生生被王正宏塞了152台电脑，外加二楼的375台，总数超过500台电脑的大网吧。

虽然新网吧电脑的数量要比原来的网吧多，可是开业当天，当日所有的营收加起来也仅仅跟之前的网吧持平而已。这让王正宏觉得有些失望，导致他开始埋怨传奇游戏公司宣传的不给力。网吧居然连6成的上座率都达不到，简直对不起你这个一度被称为国内第一家大型网络游戏鼻祖的称号。

当然真正的原因还是他人生地不熟的，网吧刚开业的时候少了大量的朋友和邻居们的捧场，生意难免差了一些。

网吧生意暂时性不足倒也没让王正宏烦恼。真正烦恼的是传奇游戏正式开始收费。

因为自己曾经听肖浩平他们说过，传奇正式收费后不久的时间救被黑客高手的攻击，就是经过那次黑客攻击后，传奇游戏公司被打的千穿百孔，处处都是漏洞，从而一个个外挂封包等手段层出不穷。

这意味着离刷金bug被人发现的时间也不远，也就是自己的金币生意竞争对手估计也要出现了。

此外开始正式收费后传奇游戏的正式版本也将全面上线，新开的地图，新增加的boss，这些都对自己的生意产生不小的影响，特别是尸王殿，这个地图一公布开放，那自己中高级技能书生意也就到此为止。剩下的也就顶级的技能书和法师的魔法盾以及战士的半月。

装备方面的情况还好一些，虽然再也做不到垄断，不过好装备的爆率可是非常低的，根本满足不了市场，如果没有那些外挂的话，装备市场仍旧还是自己一家独大，

不过游戏公司开始收费，自己也多了一项代理点卡的生意可以做。

这时期的传奇游戏公司的销售的仅仅只是点卡，有好几种不同时间段点卡可以选，最长的120小时点卡，35元一张。这样的点卡对于一些一天上十几个甚至通宵的玩家来说，十分的不划算。一个月一个账号起码需要花费四五张点卡。

特别是这个时期的学生们基本都没有太多的零花钱，学生们想玩传奇是一个很奢侈的事情，很多人都是省吃俭用、各种坑蒙拐骗才有的上网费用，还要购买点卡！当时能凑齐一个晚上的通宵费用，已经是极其不容易了。

不过这样的收费标准，相比后世的游戏反而到时挺有良心。毕竟游戏里没有其它消费，一切东西都靠玩家自己打出来，官方不进行干扰。如此普通玩家和土豪氪金玩家之间的差距也不会很大，让游戏能保持一定的平衡性，也绝不可能出现一个玩家能打一群的人这么离谱。所以游戏公司仅仅只卖点卡，对于大部分普通玩家游戏体验起了很大的影响。

而在这个时期买点卡有时候也是很麻烦的事，在这个阶段，国内的网络游戏市场基本上都是一个操作流程，那就是游戏开发商－运营商－销售商。而在这三者之间基本上是分开独立存在的，三方面是协作的关系。

????《传奇》的开发是由han国公司完成的，而盛达公司只负责运营，市场销售盛达则交给了碧玉公司。碧玉是一家享誉世界的游戏公司，而上海碧玉公司多年来从事的一直是游戏代理。在当时的国内游戏销售商里绝对是首屈一指

不过传奇游戏的火爆是谁都没有预料到的，就连运营它的盛达都始料未及。从9月28日公测开始，在线人数就不断增长，每天都会看见在线人数在蹿升。11月28日，正式收费开始，同时在线人数开始叠加性的迅速增加，短短两月多时间游戏同时在线人数突破10万关，注册玩家超过300万。但就是在传奇最火爆的时候，碧玉公司的销售的速度却没有及时跟上。

碧玉公司根本没有想到传奇的人数增长会如此之快，所以他们准备的销售卡非常少，根本供不上玩家的需求。造成了很多省市的断货。以致很多地方的点卡价格被炒到六七十元一张的程度也没能买到点卡，这，也是最老一批玩家记忆最深刻的。

碧玉公司其实不仅准备的销售卡非常少，而且对盛达提供的资料他们反馈的也特别慢。另外还有一个原因，碧玉公司当时从自己公司需要扩大发展方面考虑，给予各地分销商的很大的便利，各地分销商留有一个很长的账期，现金回流速度非常的慢，这个原因也加深了和盛达的摩擦。

要知道当时的盛达的情况可是连服务器和宽带费用都已经付不起，而面临这样的困境让盛达公司如何受得了。

两家公司自然便由此产生很大的矛盾，所以到2001年底，碧玉高层人事变动，新任的领导不愿意承认原来和盛大签订的合作协议，当然也很不愿意把销售款按约交给盛大。游戏卡资金迟迟不能回笼，盛达的利益大受影响。也至此两家正式解除合作，盛达公司开始自己卖卡！

最后，盛达公司在一系列艰辛条件下，冒着巨大的资金风险建立了自己的销售渠道，一个线上销售系统，叫做“e－sales”的网络营销系统，实现数据信息流和资金流的网上互动。把销售渠道直接铺进了网吧当中，把网吧从一个消费场所变成了销售场所。

也就是以网吧为中心建立的销售渠道。以各地的网吧为纵线，以各省、各地的总代理商、分销商为横线的销售中心。

在这时期还没有在线金融系统，也没有客户端和连线，一切的销售都靠发行商。而通过直接和网吧以及网吧老板合作。而盛达以此掌控了当时最大的游戏线下发行渠道，才让盛达传奇游戏踏上一条崭新的青天大道。

自己眼下要做的就是抢先一步做成这个游戏发行渠道。

线下销售渠道，自己通过玩伴们找的那些“代理商”已经打下一个不错基础，稍微多下点本钱，给他们多留一些提成，用不了多长的时间就能达成一个遍布全国各地网吧的销售网。

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