都市，马马虎虎半条华尔街
第五章 骗人的鬼（旧版）

不理会情绪激动得爷俩，叶凡笑容不减。

淡然回应：“哦，是这样的，先前给您算的最大优惠是包含了保险返利的呢。”

“如果不在我们这边购置保险的话，那我们这辆车裸价只能按照行情标准优惠3000元的。”

“不信您可以打开汽车之际，爱车之家这些业内权威app查一下，这辆车的优惠标准就是3000元。”

小刘心思敏捷，立马打开app一顿查询，果然市内各大4s店的报价都是优惠3000元。

爷俩相视一眼，表情别扭，继续研究第一份报价单。

“这个上牌服务，我们可以自己去上牌吗？”

小刘眼尖，看到了这个费用，立马问。

叶凡面不改色：“当然可以啊，我们本来给客户提供上牌一条龙服务本来就是提供方便的，客户自己去上牌更方便那就再好不过了。”

说罢又要伸出左手要去拿报价单，右手手里的笔已经扬了起来……

扯了两下没扯动老刘手里的报价单，老刘斜睨着叶凡：

“不在这上牌车子能优惠多少？”

“呃……”叶凡没扯动报价单，讪讪一笑：“优惠10000……”

爷俩一看，上牌服务才1200块，便不再纠结这个。

老刘指着购置税这一栏，正要开口。

叶凡立马喊道：“这个也可以自己去交，而且还是这个优惠！”

购置税是交给国家的，店里一毛钱油水都没得，这个有发票的。

爷俩一顿研究，最后目光盯上了裸车价这一栏。

“如果车价在给我优惠2000我就买了！”

叶凡终于坐不住了，勃然变身。

“刘总喂，我的刘总，这已经是店庆活动最大的优惠了呢，跟您说实话，过了明天就没得这个活动了！”

“只要过了今天，您明天过来，不管找谁都是优惠3000！”

叶凡信誓旦旦，一脸真诚。

叶凡因为刚刚劝说小刘那番话，在老刘心里评价不低，所以加上这番表现，老刘一时心里吃不准套路。

爷俩对视一眼，低声商量着什么。

叶凡也不催，随手掏出精白沙又给爷俩派发了一轮，然后叫上前台给续水。

两人嗡嗡讨论一番，小刘抬头有些迟疑的说：

“起码再优惠1000……”

叶凡当着两人面把手里才吧嗒两口的精白沙在烟灰缸里按灭，脸色变了又变，像是经过残酷的挣扎一般。

“这样吧，这辆车子本来就是低于行情价格亏本售卖的，为了冲销量的走量车型。”

“说实在的这车子我卖出去也就两三百提成，我厚着脸皮去找我们经理磨一下。”

“大不了拼着不要提成了，当完成销量任务了。”

“刘总也是实在人，小刘总也跟我是同龄人，就当交个朋友了！”

叶凡说的一字一顿，满腔真诚直接往爷俩脸上糊去。

说的爷俩都不好意思，好像自己是恶客一般。

叶凡先去收银台领了一份汽车销售合同，急匆匆的推开销售办公室的门走了进去。

前脚刚关门，后脚便马上不见了焦急神色。

优哉游哉的跑到自己办公桌坐下美美灌了一大口茶。

4s店上茶水，不给销售顾问上的，好一顿神侃早口干了。

“凡哥吃梅子。”娟子这是投桃报李来了，丢过来一包话梅递给叶凡吃。

叶凡把话梅丢回去，盯着她桌子上的苹果：“不吃梅子，酸死了，我要吃苹果。”

娟子眼睛一转溜，把苹果递过来，似乎憋着笑。

叶凡疑惑的接过苹果，正要一口咬下去，瞥见娟子同学眼神不对。

忽觉手里苹果手感不对，反过来一看，原来背面两排牙印，被人咬了两口的。

“娟子同学，你不对哦，这样撩老人家！”

叶凡把苹果放一边，笑骂。

店子不大，大家都相处得比较融洽，这只是办公室里面最正常不过的小玩笑了。

坐销售办公室最里面最大桌子的是销售经理易然，她看两人小动作噗嗤一笑，连忙从桌底下的箱子里掏出一个苹果给叶凡丢了过来。

“我朋友在朋友圈卖的，看上去不错就买了一箱，凡哥尝尝。”

叶凡接过，道了声谢，也不洗直接用西装袖子擦了擦就开啃。

“你倒是洗一下啊，真是糙爷们。”

销售经理易然喊道，旋即又正色问道：

“怎么样，这客户能搞定吗？”

叶凡吃的满嘴汁液，含糊道：“客户还要优惠。”

“已经优惠多少了？”

“12000元。”

“哦，哪还有几千空间啊，那你看着谈咯。”

就这样厚着脸皮找销售经理申请优惠的苦逼销售，吃完苹果，喝饱茶水，末了还扯了两张纸巾仔细搽干净嘴巴和手指，这才悠哉出门。

叶凡走到门口，把西装外套解开口子，领带拉了拉给拉歪，换上了一幅哭丧脸的表情这才推开门出去……

“刘总！刘总！”

“我跟我们经理好说歹说，她都不同意再亏本了！”

“这已经是这辆车今年以来的最低成交价格了。”

叶凡仿佛急的要哭了，说话都带着哭腔。

老刘爷俩无语对视，作势欲起身。

老刘说道：“哪有店子不能讲一点价的道理！”

叶凡连忙把人拉住，重新坐回凳子上。

仿佛下了很大的决心一般，沉默半晌才开口道：

“这样，您这个生意我肯定想做成，这个朋友我也想交。”

“您看这样成不，我自己拿自己提成出来，我私人买一个行车记录仪和倒车影像送给您！”

爷俩脸色这才缓和起来。

叶凡话题一转：“不过倒车影像和行车记录仪都需要一个原装大屏才能配套使用。”

“本身一整套需要2980元的！现在我私人送您价值980元的倒车影像和行车记录仪！”

叶凡指着墙上的宣传图册喊道。

“您也不希望新车买回去，上面还是一个收音机吧！而且这些电子元器件要在正规的4s店加装才有保障。”

就这样一同苦口婆心的解说，最终爷俩讲价没成，还加了2000元加装原装大屏……

成本680一套，4s店含泪多赚了1420元。

叶凡把心满意足的爷俩送出大厅时候，这时候已经称兄道弟，如果不是顾忌影响就要勾肩搭背了。

回到办公室叶凡把销售合同往桌子上一丢，今天不打算继续接客户了，卖了一辆车打底了谁也不会说什么。

“怎么样，又给优惠了多少搞定的啊，凡哥？”

娟子好奇的问。

“加了2000元。”

“嗯？”娟子歪着头一脸佩服。

早知道情况的经理易然不由竖起大拇指。

这时候张凯推门走近来，瞥见叶凡桌子上的销售合同。

“凡哥？”

本来张凯不抢着接待啤酒肚，这对父子就该是他接待了。

叶凡歪头看着两手空空进来的张凯，明显没谈成。

“嗯？凯哥？”

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