墨子传
第五十四章 经商之道 为官之要（旧版）

“经商赚钱不等于惟利是图，一个优秀的商人，首先要有仁爱之心。所谓君子爱财，取之有道。一个有抱负的君子，通过经商变得富有，更有利于其施展各种才能。一个特别穷困的人，往往更易被人轻视。”师傅说。

“弟子懂了。不论是扶危济困，还是积财以待时机，经营好家业都有利于实践自己的政治抱负，就似儒学讲求修身而后齐家，齐家而后治国。”墨翟说。

师傅点点头，“正是这个道理。我派主张‘人弃我取，人取我与’的经营原则。经商既赚到钱，又能与人方便，不取不义之财。”

墨翟问：“何为人弃我取，人取我与，具体怎么做呢？”

“比如说，在收获季节或丰年，农民大量出售谷物时，适时购进谷物，再将丝绸、铁器等生活必需品卖给这时比较宽裕的农民；而在年景不好或是青黄不接时，适时出售粮食，同时购进滞销的手工业产品或其原料。”师傅说。

“与人实惠，同时自己也能获利。”墨翟拍手说道。

“正是，‘与’，就是予人实惠。当粮食丰产积压滞销时，奸商往往坐待价格贬得更低再大量购进，而我派却主张用比别家高的价格来收购；等市场粮食匮乏时，奸商们又囤积居奇，我派却以比别家低廉的价格及时销售。这样虽然利润薄，但却树立了很好的商誉。从而赢得广大客户的信任，形成极大的销售规模，以此赚到较多的利润。”师傅说。

“互利共赢，薄利多销！”墨翟大声说。

师傅欣慰地点点头，“经商与行军作战有极大的不同，非常讲究信誉，不耍诡诈，不赚黑心钱。经商与作战也有相似的地方，比如要懂得把握时机，当机立断，从而出奇制胜；同时也要有耐心，有毅力，早谋划，能够固守等待，时机不成熟时不轻举妄动。经商更多讲究互利共赢，即便有相互博弈，也不是你死我活。”

墨翟问：“有哪些利润较为稳定、风险比较小的生意呢？”

师傅略微思索了下，说：“成本低、利润薄的营生风险小。经营人们生活必需品的生意，相对安稳，比如粮食、畜禽肉、果菜、食盐等。但是经商贸易都是有风险的，没有一本万利永远不赔的买卖。风险小，利润小，风险高，利润高。经商赚钱可是一门大学问，需要你在实践中不断总结经验，运用你的智慧才能实现好的结果。”

“弟子懂师傅的意思了，经商赚钱自有风险，不该总想一劳永逸。”墨翟说。

“正是如此，万事万物都是在不断不变化中，机遇和困境也是可能相互转化的，你学过周易应该懂这个道理。”师傅说。

“顺利时要为将来出现困难做准备，所谓盛极而衰，物极必反。困境时也不要气馁，所谓否极泰来。前人对这世界观察细致，总结的经验真是全面啊！”墨翟感慨道。

“所以人们要学习圣人先贤的学问！比如天时变幻，其中的规律就能为我们经商时买卖物资，指出方向。”师傅说。

“经商贸易还能与天时相关联？”墨翟十分好奇。

师傅指着天说：“月亮每十二年为一周期，当其周期循环之时，大地之上万物生灵也会相应的随之变化。月亮处于金星的三年中，大地就风调雨顺；处于水星的三年中，就易遭遇水灾；处于木星的三年中，就会收获平平；处于火星的三年中，就会遇到旱灾。所以，天文观测能助人们为灾祸早做准备，帮我们安然度过灾年。好年景丰收时，低价多储备粮食，出现灾荒时，就能售出获利。丰年粮价低时，也可多饲养家畜家禽。总之，各种学问要灵活运用，使之成为我们经商的实用帮手。”

师傅传授讲解的经商知识，墨翟生怕漏掉半句，上课时全神贯注的用心听讲，感觉重要的都记录在木牍上。

一晃到了二月中旬，江南的天气寒意渐退。这天讲完最后一册竹简上的内容，师傅对墨翟说，自己全部的学问已经授完，这些年的心愿总算有了托付，从此再无牵挂。由墨翟来继承本派的学问，他甚为安心。明天自己要离开会稽城去云游天下了。

墨翟行顿首之礼，以致谢。最后分别之际，墨翟问师傅有没有什么要叮嘱他的？

老者想了想说：“你虽然很受宋国国君器重，以后学成归国必将被委以重任，但一定要很好地对待国君身边的人。就比如那杨树，横着栽下能生存，倒着栽下能生存，折断栽下它也能生存。但是如果十个人栽它而一个人拔它，那它就难以生存了。十个人栽这一易生之物，却抵不过一个人的破坏，原因就在于栽起来难，而拔除它很容易。”

“弟子懂了。”墨翟说。

“你虽然能使自己受器重于国君，但如果想要除掉你的人多了，你必定就很危险。你虽有赢得国君重用的能力，但也经不起人们的诋毁，要想取得君王的长久信任，也必须防止人们在君王面前的诋毁。一个人在社会上受器重的程度，不仅取决于他的个人能力，而且取决于他与周遭社会的人际关系，取决于他联系大众的程度。良好的人际关系能够保证个人的潜在能力得以在社会上实现。比如，现在与蒙公子的关系就需要调和。”

“我明白了。”墨翟跪谢说：“请再给弟子一个最后的忠告吧！”

师傅扶起墨翟，郑重地说：“人当了大官，对人骄傲，百姓就要离开他；职位高又大权独揽，国君就会厌恶他；俸禄优厚，却不满足，祸患就可能加到他身上。”

墨翟向师傅作揖行礼。

师傅继续说：“地位越高，态度越谦虚；官职越大，处事越小心谨慎；俸禄丰厚，就不应索取分外财物。你严格地遵守这三条，就可处于高位而无虞，能够把国家治理好。”

墨翟说：“师傅，您说的我已牢记在心。”

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