营销创意都弱到爆
第11章：魔性的心理暗示（旧版）

“继续，说下去！”刘海明的脚步急促折返，双手按在桌上，眼神中跃动着无法抑制住的光芒。

一开始他没深思，只感觉全部商品价格下降一块钱是个很滑稽的事情。

为什么价格下降一块钱，反而销量能够上涨？

真是搞笑！

可现在被宋跃这么一比喻，他忽然意识到了这个问题的魔幻之处。

看似100-1=99

很简单的加减法。

可是背后蕴含的意味，却完全不仅仅只是少了一块钱那么简单。

那种感觉很微妙，他很难用言语形容出来。

只是连刘海明自己都没意识到。

他对宋跃的态度，瞬间就转变了。

从刚才的不屑一顾，到现在的求知若渴，双手紧紧攥着桌角，目光寸步不离的紧盯屏幕。

呼吸，也逐渐加重。

就连办公室内的议论声也骤然变小。

都在安静的等待宋跃继续往下说。

他们显然也意识到了，这里面的确有点玄机。

“我再给您打个比方，假设在地上捡了两块钱，它属于您，您可以随时花掉它，您觉得会很开心吗？因为刚才赚了2块钱而感到开心。”

“不会。”刘海明想了想，又摇了摇头。

现在这年代的物价，地上捡两块钱，并不足以让内心引起波动。

“是不是两块钱太少了？”宋跃笑问。

“是。”

“记住这两块钱。”宋跃停顿片刻，又道。

“如果有一件东西，它本身价值101，我卖您99，此时您又会感觉如何？”

“……赚。”连刘海明都难以置信的从牙缝中挤出一个字。

赚。

是的。

他居然感觉自己赚了！

这其中依旧还是逃不过2块钱。

可比起在地上捡了两块钱，他觉得101的东西卖99给他，要赚的多。

“感觉赚了多少？”宋跃追问。

“好像赚了十多块钱一样……”刘海明眼里四射出异样兴奋的光芒。

这到底是怎么回事？

明明只便宜了两块钱，却感觉赚了足有十多块钱？！

妈的，这难以言喻的奇妙逻辑感！

他活了五十年，都没感受过这种奇妙之处。

“快！马上通知下去，让咱们祥瑞电器所有的实体店，所有的电器价格，都从整数调整为下降一块钱！我要在二十分钟之内全部修改完毕！”刘海明马上对手下发令。

接着，他又换上了一副谦卑的姿态，搓手笑道，“小伙……宋先生，能跟我详细解释一下这其中的缘由吗？刚才多有冒犯之处，还望多多担待。”

这前后的态度转换，让办公室内的所有人都惊呆了。

论辈分，刘海明做宋跃叔伯辈都有余了。

论身份，刘海明是祥瑞电器集团的股东之一，底蕴也远不是他们这些个小员工能比拟的。

可却这么客气的道歉认错。

唐盈跟周欣两人相视一笑，心里压着的大石头悄然落地。

黄高才更是满脸错愕，呆滞了五秒钟，这才愤然的起身离开。

现在早已经到了中午下班时间，但三部却没有一个人提出主动离席的。

他们也想听听，这其中到底怎么回事。

简直就跟变魔术一样，太过于神奇了。

“其实说白了就没什么意思了，这算是一种心理暗示。”宋跃随口回答。

反正这种营销手段一旦推出去，过不了几天就会被人跟风效仿，很快就会遍布全球。

速度就跟细胞分裂似的。

没什么不可以说的。

再者说，宋跃手上还有更多的营销方案，那只是推出台面最简单的一条而已。

让祥瑞集团吃到点甜头，还能让他继续与三部合作。

怎么看都是稳赚不赔的买卖。

“第一，人们都往往渴望得到更物美价廉的物品，这是天性。”

“第二点，三位数比二位数大，这是人们的常识，潜意识都会这样认为。所以当看到两位数时候，会下意识觉得比三位数便宜很多。”

“第三，人类看数字的阅读习惯，是从左往右。往往看到的第一个数字，也就给了人们一个心理预期底线。看到99，会把他认为是一款90档次的产品，而不是一百。”

“为什么大家会认为7:01已经很晚了，而6:59还可以再睡会？”宋跃不置可否的淡然一笑。

“原来如此。”刘海明恍然大悟般的点点头。

接着，便是什么赞赏的话，以及对这次合同的承诺。

只要销售能够超额完成，无论多少，一定会与华盛公司三部签约下一单广告推广合同。

而且保证每次订单的数额都不会少。

结束了对话后，沉寂已久的办公室，忽然响起了热烈的掌声。

这掌声，来自于同事，来自于领导。

来自于他们对宋跃发自心底的敬佩。

就连刚才被宋跃呵斥的老员工，也没能吝啬自己的掌声。

最开始大家对宋跃的态度，是陌生与好奇。

在得知他与两个领导有扯不清关系之后，是鄙夷。

到出口成章怒怼黄高才之后，是解气。

到他出声训斥众人，是不服。

而到现在，他不但完成了这一订单，甚至出色的超额完成了订单之后。

大家对他的看法，已经变成了坚定不移的钦佩。

莫名的，仿佛感觉他的身影都变得高大了起来

虽然最终销售结果还没出来。

但是那种能让所有人都恍然大悟的感觉，不会欺骗他们。

这一单销售，绝对不会差！

有一种自信，叫作你能行。

而有一种自信，叫作所有人都认为你能行。

此时此刻仿佛沐浴在圣光下的宋跃，无疑属于后者。

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