古稀年华
31 趁热打铁（旧版）

刚才那个老头儿，十分钟就结束了啊，这个老太太，不过是做个颈椎按摩，至于这么长时间么？

十分钟过去了，没有结束；又是十分钟；还是没有结束；大概是时间太长，气氛太沉闷。有人开始站立起来往外走了。

“各位叔叔阿姨，这个阿姨的治疗时间为什么长些？因为她颈间盘突出时间太长了。我们治疗仪的最长时间不超过三十分钟。”李薪看到有人往外走，解释说。

“叔叔阿姨别着急走啊！一会儿，李老师还要为大家诊治病情呢！走了就没有这机会了！”雪莲在门口台阶那儿站着，拦住了要走的几个人。

听说李老师要亲自为自己诊病，想走的几个人重新回到自己的座位上了。

眼看到了三十分钟，李薪停止了按摩动作，随后又轻轻的扶抹了老太太那个突出骨头的部位，问：“阿姨，感觉怎么样？”

“好多了！”看来，老太太好象真的感觉到了治疗效果，她不仅仅是顺利的转运起了脖子，而且伸出手去扶抹自己的后脖颈，随后下意识的跳了一个高。

看到老太太欢成这样，人们禁不住鼓掌赞成了。

“啊，真没有想到，阿姨这么重的颈椎病，也有效果了！”李薪好像是觉得很意外似的，由衷的高兴起来。

“不过，各位叔叔阿姨，我今天上午试验的两位叔叔阿姨的病例，只是缓解平息一下病痛，如果想彻底的治愈这些病的话，必须坚持不懈做下去，最好是每天坚持做一次按摩，这样，才能收到治愈的效果。”

哦，这东西，真的太神奇了！大概是意想不到的效果，让人们震撼了，有的人竟然会走到前面，仔细的观察起了那个超声波仪器，有的人甚至于大声地问：“这东西，多少钱一台？”

“老人家，想买么？想买的话，今天优惠！”马上就有人回答，段野一看来人，不是别人，而是连毛胡子王总监。

不知道为什么，看到这个人，段野的心里很不舒服。别看这个人曾经把李双送到自己的家里，但是段野仍然反感他。

他的身上，总有那么一股浓重的商人味道。这就破坏了安乐堂带给人们的温馨形象。

“好了，王总监来了。那么，李老师的讲课暂时中止，下面，我们把时间交给王总监。”英子这个主持人连忙履行起了自己的职责。

“不是说李老师要给我们看病吗？”几个刚刚走到门口台阶被拦回的老头儿、老太太抗议了。

“放心！各位叔叔阿姨，我就几句话，绝不耽误李老师给你们看病。”王总监生怕人们不耐烦走了，连忙说道。

人们这才安静了。

“各位叔叔阿姨，这超声波治疗仪好不好？”连毛胡子就问。

“好！”人们当然说好。

“是啊，这超声波治疗仪很好。李老师讲课讲的也好。因为这仪器神奇，昨天晚上我和英子合计，想申请省城总部，把超声波治疗作为我们的服务项目，为大家免费治病！”

一听说免费二字，人们迫不急待的鼓掌了，有的人甚至于欢呼：太好了！

“但是……”连毛胡子马上就是一个转折，“省城总部没有批准我们的申请。“嗨呀！”人们一听到这么个结果，纷纷唉声叹气了。

“省城总部为什么不批准我们呢？因为，这个项目运营的成本太高了！”连毛胡子掰开手指头，一个一个算起帐来：

“首先，买仪器要花钱。”连毛胡子说：“一般的超声波治疗机械，卖给医院要几万元甚至于几十万元。我们的机器虽然说是家庭版的，主要是卖给个人，

“但是厂家经过再三地压低成本，最后还是没能低于4000元，所以，我们总部在采购这些设备时，谈来谈去，最后每台定价3600元才成交。这是第一个，仪器贵！

“第二个，是材料费贵。我们店的其它仪器，只要通上电，叔叔阿姨就可以免费体验了。

“可是这超声波治疗仪呢，体验时需要用凝胶。这凝胶一盒是300元，一箱子就是三千元。这样有耗费巨大，如果都是免费的话，店里确实是搭不起。

“第三个，是无法避免的人工成本。其它的仪器，大家使用时，店员只要指导一下动作，按动电钮就能指导大家体验治疗了。

“可是，这超声波治疗时，需要我们的店员久久站立在那里，一动不动的为大家按摩。这，时间一长，就会受不了的。

“所以，这样的人工成本，是巨大的。大概是考虑到这三个方面的成本，所以，我们的免费治疗申请才让省城总部否决了。

“但是，这么好的仪器，叔叔阿姨又这么喜欢，这么需要它，怎么办？经过协商，我们决定优惠价销售。用低的不能再低的价格，让大家把这仪器搬到家里去，叔叔阿姨，这样好不好啊？”

连毛胡子问的很热情，但是下面的反映很冷淡，这些人都是冲免费来的，怎么优惠价都不如免费解渴。

“各位叔叔阿姨，刚才我说了，超声波治疗仪每一台市场价格是3600元，我现在减价一千元出售，2600元卖给你，你要不要买？”

下面的人们你看看我，我看看你，没有人吱声。2600元，减价一千元出售，看似优惠，可是，那比免费，还是显得钱多。这2600元，对于他们不是个小数目。

“2600元你们不买，我再减价一千元出售。1600元你们买不买？”连毛胡子似乎是喊出了跳楼价。

但是，没有人吱声，只不过是与刚才相比，多了些嘀咕的议论声。

“我都是咬牙喊出1600元了，你们还不动心？那么，我干脆地豁出去了，再减价一千元，600元你们买不买？”

呀，3600的产品卖600元，只是卖个零头啊！这时，人们热烈的议论起来了。

“各位叔叔阿姨呀，你们可真有主意啊，我已经是降价到零头了，你们还没人吭声？你们要我白白赠送么？”

“对！”这时候，后面的高炳烈大声地呼应了，他这一呼应，人们轰一下笑了。看来，他好象是代表了所有人的心理。

“哈哈，这位叔叔，刚才我说了，这么最贵的仪器，免费是不可能的。这样吧，我象征性的收一点点，一百元，有没有人买？如果没有人买的话，我就算把这批货压手里了！”

3600元的定价，从3600、2600、1600降到了600，最后一次竟然会是一百元，段野听到这里，虽然觉得蹊跷，但是，如此的低价，还是禁不住怦然心动了。

就在心猿意马时，背后的雪莲突然间用手指头捅了捅他的后背，悄悄地说道：“段叔叔，举手，买！”

段野就举手了。

“好的，段叔叔决定购买了！”连毛胡子赞赏地大喊一声，接着就指着下面的人数着说：“一个、两个、三个。四个……”

段野没有想到，自己这带头，竟然会带动了十几个人购买。接着就听到连胡子提示：“想购买的叔叔阿姨，请把一百元举在手里，一会儿发给你们单子。”

说完，马上提醒英子：“店长，赶紧让店员收钱、发单子！”

于是乎，决定购买者就把一百元高高举在手里，英子、雪莲、水仙就把人们的钱收起来，随后把一张印好的单子发给了交钱的人。

段野接过雪莲递来的单子，粗粗看了一眼，是一张所好的超声波治疗仪使用协议书，大致意思是，如果说治疗效果显著，患者要把这些效果写在协议书上。

“各位叔叔阿姨，我为什么要采取这种挥泪大甩卖的措施？其中有一个重要的原因是，总部已经与威盛部门联系，要让超声波治疗仪纳入医保报销体系，但是现在的治疗效果还不充分，

“所以，为了搜集成功的病例，总部才想出这么个变相赠送的办法。各位拿到单子的叔叔阿姨，你们用好了，一定要把效果写在单子上，如果不能按照我们的要求去做，年底，我们就把仪器收回了！”

连毛胡子这样一解释，段野和购买的人都松了一口气，看来，人家降价是有正当原因，不是忽悠人，更没有什么阴谋诡计在其中。

但是，接下来，剧情马上反转了。

段野和购买的人刚刚庆幸没有被忽悠，那个连毛胡子马上说：“不过，有个事我得说清楚，

“各位叔叔阿姨，你们如果把仪器买回去放到床下面，闲置起来不用，那就是白花钱了。最好是天天用才好。

“刚才，我把仪器廉价卖给了你们，这是上级零倒同意的，是我们对各位叔叔阿姨的优惠，这没什么说的。

“但是，这仪器使用的凝胶，我们就无法优惠了，这凝胶是从医药公司购买的，国家定价每管三百元，每一箱三千元。这个，需要你们原价购买。”

“啊哈哈哈！”听说了这事，没有购买的人幸灾乐祸的大笑起来，心里话，让你们这些人捡便宜，这一下，知道什么是吃亏上当了吧？

人们一哄笑，段野的脑袋嗡嗡的响了一下子。心想，刚才连毛胡子一再降价，自己是考虑到后面必有陷阱的。

可是，雪莲一那么暗示，自己马上就举手了。这算是怎么回事？是自己被雪莲怂恿吸引了吗？如是这样，自己岂不是中了对方的美人计？

可是一想，这么认为有点不像话，自己和雪莲是清清楚楚的医患关系，或者是较好的长辈与晚辈的异性朋友。哪里来的美人计？

可是，这个连毛胡子，分明就是借降价仪器的又或，推销那些凝胶啊！这样的勾当，自己一个当过厂长的人怎么会识不破？

于是，段野的脸色有点难看了。

也许是连毛胡子看到了段野的表情不好，怕段野发作，接着就又说到：“凝胶虽然不能优惠，但是我不会让叔叔阿姨们白白花这么多钱，

“为此，我决定，凡是购买一箱凝胶者，我再赠送一箱。除了赠送一箱凝胶，我再赠送一箱铁皮石斛微粉。”

接着，英子就把铁皮石斛微粉的包装箱拿了出来。段野看到那是一个紫色的皮箱，十分的精致。立刻就被这个紫色包装箱吸引了。

心想，反正是买了，吃亏上当就这样了。得一点赠品总比不得强。这样，刚刚失落的心情有又有点兴奋了。

连毛胡子在上面讲，人们在下面议论，声音越来越大，但是连毛胡子和英子都不制止。似乎是自己做了什么亏心事。

段野听到这些议论似乎是针对自己的。尤其是那些跟着自己举手买了仪器的人，纷纷对段野瞪眼表示不满，好像是段野误导了他们。

但是，面对这些，段野铁青着脸，毫不为动。他这一辈子，常有决策失误的时候，但是，即使是决策失误吃亏了，他也不轻易地改变自己。

男子汉大丈夫说话算数，信用第一。

这是他做人的原则。当厂长时，有一批锻件定价低了，有人劝他重新定价，但是，合同已经签了，怎么能出尔反尔？

他坚持履行合同，受到了对方厂家的赞扬。

后来，锻件滞销，厂子经营遇到了困难，但是，那个厂家坚持用原价购买自己的产品，才让工厂度过了困难。

连毛胡子慷慨激昂说了自己给予购买者的好处，觉得自己应该滚蛋了。急忙退下，把位置让给了李薪老师。

李薪老师就让雪莲发表，让老头老太太把自己的病写在表上，她好对症治疗。

段野看了表，在表上写了自己是脑血栓复发者，又写了自己有颈椎不好的问题和前列腺钙化沙化的问题。心想，我最担心的病写在这了，看你这仪器有没有办法治好？

英子把表收好，又按照顺序排了队。估计段野的诊治时间得到下午两点钟了。顺序一公布，排在下午的人就纷纷走出店门，回家吃午饭了。

段野在往公交车站走的时候，看到高炳烈几个人走在前面，大声地议论上午购买者被连毛胡子忽悠的事。就故意的装作听不见。与他们拉开一段距离。

读书三件事：阅读，收藏，加打赏！