红颜霸业谈笑之间
第三十二章 马到成功（旧版）
从本章开始听家政机器人正式推出市场，和原来估计的一样，大多数人对其功能多多少少还存在质疑，基本上以租赁为主。
“每台机器人的生产成本大概23，000元。因为是科技创新产品。利润率目前是30%。售价大概是每台3万元。产品质量承诺使用寿命6年以上。目前家政市场每位家政服务员工资是四千至五千元区间，如果护理病人。老人的费用更高。我们的租赁费用定在每个月三千元左右，一年内完全可以回笼销售成本。”销售总监在做详细的汇报。
“目前租赁情况怎么样？”吴翔关注市场营销。
“非常理想，融租率占80%以上，不出一个月有可能供不应求。目前已经有其他城市申请加盟销售商。”
“我们现在的厂房面积，还能够容纳几条生产线。”吴翔问生产总监。
“增加两条生产线应该没有问题，现在基本上是满负荷运转了。”销售和生产形势喜人。
“我和几个银行在接洽。争取用合同订单作为质押融资。”郑行长银行界人脉非常多。
“周围城市怎么布点，规划部和市场部要提前介入。掌握第1手资料进行策划。尽快报告董事会决定。”掌握先机，机不可失。
“价格倒是不贵，就不知道性能怎么样。”一个客户端详了很久。始终拿不定主意。
“你可以先体验一天，然后再决定是否买或者是租。”吴翔的作风，什么事情都一定要亲临第1线，今天就让他看出了销售工作中存在的问题。
被动的方法坐等顾客上门，还是主动介绍。再好的产品没有好的推荐，商品只能是一种摆设。
“你看看清洁卫生的体验，这里是一个沙发的拐角，机器人的手臂自动伸缩成90度。”吴翔介绍。
客户认真的仔细观摩。“真的是非常灵敏，能不能短租先租一个礼拜。”
“可以的可以的。你如果用了一天，感觉到不满意。可以退租。”客户是上帝，服务是金钱。第1线的亲身感受，吴翔感觉公司现在的销售模式，必须因地制宜，因人而异，进行全员的培训和提高。
“亲爱的，我们找个时间到欧美走走。好久没度假了，出去放松放松。”
“具体什么时候？我去安排订票。”刘敏非常期盼这段美好的时光。
“你随时可以安排，我们顺便去考察调研市场。”吴翔任何时候都把事业放在第1位。
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