最牛经理人
第六十五章 初到西都（旧版）

正月十六这天一大早，林翰知用小手提箱装上他在家具行业的能证明他能力的资料和图纸，带上还没用完的上京天龙和顺海兴业的常务副总经理名片，乘客车去了西都。

林翰知对西都一点都不熟悉，下了车，在车站口买了张西都市区地图，又买了几份西都的报纸，找了个街边的花台，坐在花台沿上，看报纸找家具厂的招聘消息。

也许是西都这个地方的人才和劳动力供过于求吧，还真没看到家具厂招聘人员的信息。

林翰知没看到招聘的信息，倒是看到了一个叫“红木居”品牌的“红发家具厂”的产品广告。看了广告后，心想，听说西都的大小家具厂数以千计，但今天这几份报纸就看到这么一则家具产品广告，可见这一家企业规模不会太小，而且也有营销意识，不妨打电话问问，看这个厂是否招人，再作下一步打算。

林翰知就去手机店买了一张西都的电话卡，装在手机上，按广告上的电话打了过去，接通了电话，简略谈了他的能力和求职意向，就听电话那头说：“那你下午两三点钟就到厂里来具体谈谈，你乘四十八路公交车，到终点下车，叫个三轮，拉到红发家具厂来直接找我，我姓常，经常的常。”

连乘车方式都告诉了我，看来这个厂有心招人。再与在上京联系的那些厂相比，这一家厂的态度还算诚恳，林翰知感到有希望。看看时间，赶紧找了一家面馆，匆匆吃了碗面条，就去找四十八路公交车。

走在西都的大街上，林翰知感到，与上京比，人流更像上京的大栅栏和秀水那一带那么熙熙攘攘，比顺海的人气要旺很多，更像海州的街头，而且商业气息更浓。看来，咱们省的西都还是很繁华的啊，何必还要天远地远去外地打工呢！

林翰知找到了四十八路公交车站台，等了一会儿，车才来，但人太多，费了好大的劲儿才挤上车，自然只能像打楔子一样站着了。

四十八路车在城里面走了十来站，就走到了城乡结合部的杂乱破旧的外街上了，林翰知很想观看一下路上状况和地形方位，但人太挤，很多人都站着，没法看，只能从人缝里看到，公交车已经出了主城，一会儿又走到了一座山边，顺着山麓走了一阵，又钻进了一个类似于农村场镇的旧街道，穿过旧街道，然后上了大公路，再走了几站，到了终点。后来在这里久一点，林翰知才知道，走大路远没这么多弯弯拐拐的，头次乘公交时，还以为有多远呢。

终点站的地名叫新桥镇，属于郊县与市中区接壤的一个镇。

林翰知下了公交，就有很多三轮来争乘客，林翰知选了一个车夫年岁大的三轮，坐了上去，先问价：“到红发家具厂多少钱？”

“三元，坐不坐？”

“走吧，拉到厂门口。”林翰知说过又问，“师傅，您知不知道这个厂办得咋样？”

车夫说：“这个厂生意不错呢。老板姓常，有本钱，新桥的家具厂，大大小小，总有好几百家啊，红发厂要算比较有名气的厂了。”

一路和车夫聊着，一路边看街道方位，林翰知这才发现，三轮往刚才来的方向回走了近两里地，钻进一个岔道，进岔道再走了一百多米，车夫停下三轮，说：“到了。”

“没看到‘红发家具厂’厂牌啊？”

林翰知正在疑惑，车夫说：“很多厂都没挂招牌，这个大门里面，就是红发家具厂了。”

林翰知付过车钱，心想，以后再从城里乘公交过来，就在这一站下车得了。

大门里面有间门卫小屋，有个守门老头坐在门口，林翰知走上前去询问，老头说：“常总正在办公室等你，他刚才还来打过招呼呢。”

林翰知问：“你说的常总，就是老板吗？”

“就是。”门卫老头站起身来，“跟我来，我带你去找常总。”

大门左边，一溜有几间屋子，右边是围墙，门道足够过大货车。左边那几间屋子的尽头，里面是一个比篮球场大一些的大空坝，坝子那面是看不清有几排的车间房，车间房侧，斜对着大门也是一条比较宽的车道，车道的右边顺着围墙，还有一溜屋子。院子里所有房子，都是石棉瓦顶，水泥浆糊墙，全部房子大约有六七成新。

走过进大门左边的几间屋子，守门老头带林翰知往左一拐，但见这一排房子的顶虽然还是石面瓦盖的，但墙壁、地面、屋内顶棚，都是装修了的，原来这是一排办公房。上了宽宽的铺了瓷砖的阶沿，林翰知看到“红发家具厂”的牌子，原来挂在院子里面办公室大门上。进了大门，迎面就是一堵设计装修得颇有几分气派的形象墙，上面贴着“红木居”三个立体大红字，难道这个厂是生产红木家具的？形象墙的后面和两边，是若干屏风职员台，很多位置还空着，只有小部分位置上坐有人，好像还没正式上班。

进了办公室大门，守门老头带着林翰知，从形象墙右边屏风与墙壁之间的走道进到里面最右角，进了一道小门。小门里面是个小会议室，可供十来个人开会，会议室隔壁，靠大办公室的墙边，又有一道小门，守门老头把林翰知带到门口，说：“常总，你说的客人带来了。那我就过去了。”

林翰知打量了一下已经从老板台后面站起了身的常总，但见他四十左右，中等个儿，偏胖富泰，脸色白红，圆头圆脸，额头很高，一看就是老板，就招呼：“您好！您就是常总吗？”

“常飞，经常的常，飞机的飞，是我开了这间红发家具厂。你就是中午打电话那个林翰知？”

“是的。”

“来，坐坐。”

常飞招呼林翰知坐在黑色皮沙发上，叫文秘倒上茶，自己也坐在转角的沙发上，问：“刚从家里来？”

“是的，去年腊月间，才从顺海回来。”

“你简单说说你下海后的职业经历吧。”

林翰知略去了在老家市里食品企业短暂任职的事情，只大略说了从海州开始的家具行业的经历，然后打开箱子，拿出资料、图纸和名片：“常总，您请看，这些都是我在上京和顺海任职时的一些资料。”

常飞只拿了张图纸看了看，说：“你可以收起来，不用看了，你就简单说说，在家具企业，你最擅长哪一方面。”

林翰知想了想，说：“以我的经历，说不上擅长哪一方面，因为经营、管理、设计、工艺流程等等，全部都很熟悉，也就全都擅长。”

常飞说：“我这个厂，是九零年才修的，算来做了十来年了，以前是我自己把啥事儿都管完，这两三年销量大了，工人多了，我就只能侧重管市场管销售了。从前年起，我就把生产交给我姐夫来管，经过了前年半年，去年一年，生产不但没能适应我的销售，反而还把工人给我管少了些，这么好的销售势头，生产老是在卡壳，经常不能按期出货，质量也老出问题，真是急死我了！我目前的瓶颈，是在生产上，我原本已经都在打算了，我去另请一个搞销售的，我来亲自管生产的，还好你及时来了。你看，你能不能放下你的其他特长，专门来帮我把生产这个重担给挑起来？”

只要是做管理层的事情，而且一到西都就能落实工作，何况这个厂看上去还不算很小，从办公室看，也还像回事儿，这个红发厂应该还是很不错的，而这个常老板，看上去也比在上京去找工作那些老板要爽快一些，就说：“可以啊，管生产也是我的长处呢，而且我管生产，不只是懂流程管理，还精通木工和油漆工艺，工人要是想糊弄我，那可没门儿。我可以专门来给您管生产，常总！”

常飞就问：“那就好！你在上京和顺海，待遇是多少？”

林翰知从来不懂得在这种关头把以往的待遇往多里说，就说：“在上京的月薪是五千，老板另外视情况，每做完一个工程，给我两万三万奖金。顺海就是月薪三千，另按产值的百分之一给我提成。”

常飞边听，心里在边想，西都还没有这么高的工资，大厂的厂长才有三四千的，一般就两千多，小厂还有不到两千的，要是按顺海那个提成比例，我的月产值能达两三百万呢，那每月还不提走我两三万？就问：“你要是能下决心来帮我，你期望一个什么样的待遇？”

林翰知对西都还是两眼一抹黑，毫不知道西都的家具业界是啥行情，心想不能要得太高了，就说：“我回西都来，主要是图在本省就能有个稳定职务，待遇嘛，能过得去就行，您看月薪四千，怎样？至于月薪以外嘛，就按常总您的经营状况和您的规矩办了，我就不提啥要求了。”

常飞见林翰知没有按上京和顺海的待遇提要求，感到不难办，就说：“西都的工资水平，没有外省高。这样，我现在厂子规模还不大，我在同类工厂中给你一个高工资，月薪三千，怎样？当然，产值做大了，就不止你说的四千了。”

“行，那就这样吧。”在家门口工作，有三千月薪，而这时要是还在教书，工资还只有四五百呢，林翰知当然要答应了。

“你啥时候能上班？”

“常总，我先问个事：我一旦来上班，我老婆要和我一路来，专门给我理料生活，您厂里有没有单间？”

“这个恐怕不行，虽然能够给你腾出一间单间，但厂区里面不能生火做饭，不能因你而废了安全规矩啊。你看这样行吗？这附近很好租房的，套二才两百多一个月，带厨卫的单间也就一百多一个月，厂门外巷子的斜对面，就是菜市场，很方便的。”

林翰知一心想搞定这个工作，就说：“好，常总，那就说定了！我这就出去租房，租定后马上回家接老婆过来，三天之内，安顿好就来上班，行吗？”

“行，总之既然说定了，就越快越好！那我就改天再请你吃接风酒了，你赶紧去找房吧！”

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