最牛经理人
第三十七章 飞机大炮有时真干不过小米步枪（旧版）

这一次，林翰知设计的平面布局图，拿过去送审后，按林主任的要求，改动了一下行长办公室和营业台，为行长办公室后面的休息间增加了家具，把原定一米五宽的单人床改成了一米八宽的双人床，而营业台则增加了副台。平面图最后敲定后，林翰知就开始着手准备了。

这次的产品统计下来，总数虽然没有城北支行多，但因所有文件柜都是做油漆的，需要做油漆的品种和数量就多了，按装修那边的交工期限，本厂赶不出来，总共就三十多点儿工人，再招吧，车间就那么大，没法儿再扩能了。但油漆家具需要控制一下过程，又不宜到遥远的南方去定制，于是，林翰知就想在上京就近找个能做油漆家具的厂来代工。

林翰知就找出手头的广告资料、图册、名片，发现上京有不少本地家具企业，甚至还有大型国企。

于是，就要求二老板抽一天时间，开车带他去看看。

先找到一家用代号标示名称的特大型国企新建的亿维家具厂，规摸、厂房、设施、设备，真让林翰知开眼界了，他在南方各地看到的外资企业与这个亿维相比，那也是相形见绌的。但是，厂区一派空荡，只看见里面有点儿木材，有十多个工人在那儿干，接待他们的那个人，是个办公室主任，那人一听林翰知提的产品要求，就连连摇头：“你说的那些产品，我们这儿没办法，你看了的，我们有的是钱，啥都不缺，但没人会弄家具，我都怀疑，我们上这个家具项目能不能成功，你们还是到别的厂去看看吧。”

从亿维出来，林翰知和二老板又往林缘家具厂而去。

从资料上看，这是部里面投资兴办的直属国营家具厂，资料上还有产品图片，应该没问题的。

到了林缘，门卫叫他们稍等，说董事长、总经理们正在开会，要开完会才能接待他们。

真是国企啊，开会比业务还重要！林翰知和三老板到南方走那一大圈，从没碰到过要他们等会议结束的企业，无不一听说是采购产品的，就有人立即放下其他事来接待！

等了整一小时，会议才结束，总经理和销售经理来接待他们，董事长几人，和他们擦身过时，连头都没点一下，甚至看都没看他们一眼。

没说到几句话，林缘那个销售经理突然问林翰知：“你是四川人？”

林翰知说：“是啊，你怎么知道？”

“你好你好，我就是西都人，我姓牛！”

林翰知感到惊喜：“哈，没想到，在这里碰到老乡了！”

牛经理说：“看来有缘啊！哦，对了，这位是我们林缘家具厂的顾总经理，部里派下来的，正司级。”

“顾总好！”林翰知和他二人交换了名片。

林翰知说了来意：这次要定制一大批做油漆的文件柜，要求先看看生产能力，再谈合作。

顾总经理就叫牛经理：“小牛，你开车带他们二位去看，我还有点事要处理。”

牛经理就叫林翰知二人坐他的车，在厂里先兜了一圈。

这个厂真大，小车在厂区都走了半小时才逛完，最后停在了油漆车间这一段，牛经理带二人进车间一路看过去，不但场地宽阔，设施齐全，除了一大溜封闭式喷漆房，还有一套进口的全自动淋涂设备！唉，国企就是有钱！看了亿维，看了林缘，林翰知感到天龙连小作坊都不够格！

牛经理对林翰知二人说：“老乡啊，我们这个厂这么大，业务差得很呢，我这个销售经理基本上就靠领基本工资，很少能挣到提成，老乡这次的业务，可要照顾老乡哟！”

“好说好说！”林翰知见林缘这么家大业大，展厅里也摆满了样品，虽然没有饱和生产的景象，但各工序也看得见有工人在干活，看样子，做个简简单单的文件柜，应该没有问题，就应承下来。

回到办公室，顾总经理问：“林总，怎么样，没问题吧？”

林翰知回答说：“看工厂，产能没有问题。我们这会儿可以把单价谈好，我回去请示了涂老板，准备好合同，就给牛经理打电话，你们就过来签合同，收定金。”

“好勒！你们这次有多少个文件柜？”顾总经理问。

林翰知说：“这次是两种柜子，更衣柜和文件柜，都是双门柜，更衣柜全是板门，文件柜上半部是玻璃，两种柜子，总共二百个，按业界行情，这类柜子都是按门论价的，这次也就是四百扇门。顾总你看，你们要多少钱一扇门才能做？”

顾总经理和牛经理会了一下眼神，说：“家具城一般是六百左右一扇门，你们是批量定货，就五百五吧？”

林翰知说：“批量越大，成本越低，我们这次整四百扇门，只给三百六。”

二老板也忙着说：“三百六，你们都还要赚一大笔呢。”

牛经理接过话：“我们也就是想养活工人，可以吃点儿亏，但再低也要四百五。”

林翰知见顾总经理没开口，觉得是时候了，就说：“这样，我们是诚心定货，你们是诚心接单，一口价：四百一扇门，做就做，不做我们就走了！”

说着就和二老板站起身来，准备离座出门了。

顾总经理忙说：“好，那就四百，我们做了！”转过头又对牛经理说，“小牛，后面的事，就由你操办了，你弄好后，我就安排生产部做。”

南方那些企业，只要谈成了业务，都要请吃饭，逢上晚上，还要开房。但林缘，就有半纸杯白水。这倒没什么，关键是落实了一项事情。

这次开始做办公家具之前，仍然给领导私人做了些家具，而且这些家具都是白送的。

林翰知做出了品种统计表和报价表，总价有五百四十多万，其中林缘做的文件柜，不是按门报价，而是按个数报的了，每个文件柜或更衣柜，报的是一万八！而给梁行长做的行长办公室家具，单单那张老板台，就是九万八！按林翰知算的成本，净生产成本也就七千五，就算加上非生产成本和流通利润，也就一万五六啊！同类老板台，商场标价就是两万以内。

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