最牛经理人
第三十三章 工程招标是这样的（旧版）

也就是这两天，林翰知三人都领到了第一次工资。他除了家里和自己的开支，还存了一千七百元——他的一生中，这可是破天荒第一次存这么多钱啊！这一下，他对攒钱还债，心里就有底了。

而方强和辛建国，则除了留足自己的生活费零花钱，全都寄给了家里，因他们都是老婆在家务农，带小孩，照顾老人，还得勒紧裤带攒钱修砖房，可谓家家都有一本难念的经。

到了开招标会这天，涂老板带上林翰知，去投行城北支行参加招标会。

一张长方形会议桌边，上首坐的是银行方面主管基建的副行长和具体负责基建的办公室主任，另三方坐满了来投标的家具商。

开会前，林翰知瞟了一眼身旁的一家港资办公家具公司的标书，再看看自己的标书，简直自惭形秽得无地自容，就看似不经意似的，把用透明文件袋装的标书翻过来放在面前。当然，虽然只能看到第一页，他也知道了标书的样式。

开始开会了。

支行办公室主任起身介绍说：“谢谢各位来参与我们投行城北支行的办公家具招投标会议！我先介绍一下，这位是我行专管基建的韩副行长，我姓陈，耳东陈，忝为办公室主任，具体负责基建。下面，从这位开始，每人用三分钟简单介绍一下各自的公司概况。”

接下来，大家挨个儿介绍自己，无不夸大其辞。

通过自我介绍，林翰知知道了这些竞争对手，不但都是来自上海、广东的美资、港资、台资企业和中资的大型企业，而且都有为大型机构供应办公家具的案例，这些，天龙公司啥都拿不出来！

轮到天龙公司了。因林翰知初次参加招标会，涂老板就自己介绍了。他本来就不善在会议上表达，就只能干瘪瘪地吹一通天龙公司规模大、实力雄厚、技术力量强、设备一流之类，可以说是发言最差的一位。

各自发言结束，陈主任就说：“大家把标书交到我这里，我们评估了标书后，一周后通知中标企业，散会！”

听说散会，林翰知就要起身，涂老板就暗暗拉了一下他的衣角，示意他别动。

其他人都走了，陈主任收拢标书摞成一摞，放进他的提包。

这下涂老板才凑近陈主任，对陈主任说：“这是我公司的林工，陈主任的要求，直接给林工说就行了。”转头又对林翰知说：“林工啊，我有事先走了，你就跟陈主任去办公楼，他会交代你怎样做。”然后再对韩副行长和陈主任说，“二位，今天晚上，我们到玉鼎轩吃个饭，晚上七点，玉鼎轩雅间，不见不散！”

林翰知就跟着陈主任，从正在准备开工装修的一楼到六楼，一路看过去。陈主任对林翰知说：“林工，我带你看了现场，一会儿把每层楼的平面图给你，你回去按平面图的要求，把每个办公空间的平面布局图先设计出来，拿来我们审核。”说着递给林翰知一张名片，“有事就打我的手机。”

林翰知直到这会儿才明白，原来招标是做秀，走过场的，那些公司还在傻呼呼地等通知，我们都领了任务了！

晚上，林翰知也被涂老板带到玉鼎轩，和韩副行长、陈主任一块儿吃饭。

几人坐定后，涂老板先点了菜，服务生就进去捉了一条蛇出来，当着客人杀蛇，用个大玻璃杯接着蛇血，用白酒兑开蛇血，给每个人倒一杯，这才进去烹蛇、做菜。

等菜时，几个人就闲聊。没说几句，韩副行长就对涂老板说：“这一次，你可要给我们陈主任一套至少两室一厅的房子哟，哦，还要给一辆车，起码要捷达。”

涂老板忙着应道：“这是必须的，就请韩行长放心好了！”

林翰知听得心惊肉跳：上京的房子啊，可不便宜呢！这还不说，这可仅仅是韩副行长指定涂老板给陈主任的，那韩副行长岂不是更多？这么大个支行，得好处的，恐怕不止这二位吧？

林翰知哪里知道，上京的装修单价，那才是无底洞呢！听说政府要给装修定个上限，那也是两千多元一平米呢!不过，稍后一点，他就啥都明白了。

菜上来了，菜谱上标着，有种什么海鱼，餐馆价一千多元一斤！

共四个人，菜品不多，可五六个菜品中，没有单价三百元以下的！

这些人都不喝白酒，喝了一杯蛇血酒后，就只喝红酒了。林翰知发现，他们也不吸烟，好像很是洁身自好。

吃菜时，林翰知原以为一千多元一斤的鱼有多美味，结果吃了才觉得，还不如老家的大鲫鱼好吃，可为啥竟然这么昂贵呢？

第二天，林翰知按涂老板的指令，安排生产线给某大领导做几件家具，他自己就没日没夜设计平面布局图。

有了海州做办公家具的经验，又现场看过，听陈主任说了要求，房间平面图上也标注有功能、人数，林翰知设计起来，就轻车熟路，从底楼的营业厅，到各楼的各类办公区，整六层楼，林翰知只花了五天就画完了平面布局图。

林翰知和陈主任事先联系好，打的把图纸给陈主任送去。

陈主任见林翰知绘的手工图几乎能和电脑图媲美，就叫林翰知等会儿，他自己把图纸拿到韩副行长那里去审核。

约一个多小时，陈主任拿着图纸下来了，对林翰知说：“林工，平面布局通过审核，无须改动，你就按各类办公家具统计出品种数量，报上价来，你们就好着手生产备货了。”

林翰知十分开心，没想到一举通过了审核！

回到公司后，林翰知赶紧做好了产品统计兼报价表，叫小颜打出来，信誓旦旦地给涂老板打电话，叫他来审定报价。

林翰知按照几类品种的市场行情价，上浮了约百分之二十，心想银行方肯定要砍价，不加是不行的，但又怕加得太多，银行方受不了，把生意搞黄了。

涂老板来到公司，看了林翰知的报价，皱着眉头说：“不行，怎么能这么报价呢？”

林翰知以为他的报价偏高了，连忙解释：“我想，应该加百分之二十，他们肯定要砍价的嘛。”

“不是高了，而是太低了，这样，”涂老板指着报价表说，“油漆做的，老板台你才报六千八，改成六万八。大型会议台，你才报三万，改成六十六万。行长文件柜，直接报成六万一组。其他饰面板家具，椅子，屏风类，在你这个基础上，一律加两倍！”

林翰知听得心惊肉跳：“会不会太高了？”

“你只管按我说的报！改好了就交给我。”涂老板说完，就忙着走了。

涂老板去报完价后，林翰知才知道，改前的报价总额是一百四十几万，改后是六百余万，但银行说报价太高了，懒得一项项砍价，就通降了百分之五，并按总货款给涂老板打了百分之八十的定金！

林翰知简直吃惊得无语了！

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