最牛经理人
第二十八章 家具的暴利是怎样炼成的（旧版）

但林翰知心里始终吃惊：这些经商的，心简直黑透了！黑打工人，不管死活，视工人的生命如草芥！赚起钱来，犹如抢劫，还舍不得给工人多给一分钱！难怪哦，这些年来，富的人富得没有道理，而穷的人穷得吃不起饭哟！

强图山心里则在想，柳妙新这个小舅子，还真是商业奇才，佩服，佩服！有朝一日，要是我有幸经商，就要以他为榜样！

……

林翰知到上海去仿回来的这套意大利家具，特点是在很厚的木质体上造型，因为铣切面多，加厚时就不能像其他平面家具那样把中间空着，只要外面看着厚实就行，这套家具就必须要全部实心加厚，才不会铣出空洞。白胚打好样装配出来后，还没去请柳妙新来看胚子，林翰知就先测算了一下成本：木材和人工，要一般套房家具的两倍半，油漆要两倍，就是说，一套普通套房家具的批发价在四千到五千之间，这一套家具就应该在一万到一万三之间，厂利就比较合适了。

装好样品白胚的第二天，林翰知去请柳妙新来看胚子。

柳妙新对照着照片左看看，右看看，觉得是这个样儿。心想，这套家具，量其他家具厂也做不出来，他们根本就想不到结构的办法。木工都能做出来了，那油漆就不在话下了，他对林翰知非常满意，就问：“老林，这套的成本，要普通家具的几倍？”

林翰知说：“我已经测算了一下，木材和工钱，要两倍半，油漆要两倍，我不知道非生产成本是多少，也不知道厂利加多少，但参照普通家具的批发价来增加倍数，批发一万到一万三，比较合适。”

柳妙新点点头，又左看右看了一番，说：“老林，这几天，其他事情你可以缓一缓，你就辛苦点儿，多在车间盯着油漆，一定要漆得尽可能像原件。”

林翰知有了林迪尔做好油漆的经验，就说：“没问题。不过，真要做出原件的效果，我有两个条件，否则就不敢保证。”

“啥条件？说出来，在我这儿，没有满足不了你的。”

“一个条件是，柳厂长您要把油漆全车间的人召集起来开个会，当众宣布由我规定操作工艺，就是说，怎样做，必须听我的，否则不承认工作量，并要油漆主管密切配合和支持我。另一个是，我若发现了谁做的不合格，或者没按我的要求做，我就要开个不合格单子，油漆主管和柳厂长您，就要给我开的单子签字，只要开了这种单子的，所做部件就不能算工资！工人返工合格了，我会当着工人撕毁不合格单。”林翰知又把林迪尔那套搬了过来。

柳妙新说：“我还以为是啥条件呢，原来这么简单，好办。只要能做好东西，我完全答应！”

当即，柳妙新就叫油漆主管去集合油漆工段的全部工人开会，按林翰知的条件，做了宣布，并事先对有可能出现的不听要求的行为进行了严厉警告。

林翰知有了尚方宝剑，从砂白胚、涂封闭漆、用原子灰补钉孔、再砂光、分色贴蓝色纸和木纹纸、底漆、干砂、面漆，工人全都按要求操作了，当面漆喷好后，看着特别舒服。

安装主管从漆房领出部件，装配好，按摆商场的方位，摆在车间外棚子下的坝子里，林翰知就去办公室，给正在商场的柳妙新打电话，请他回来看成品。

柳妙新从林翰知的语气里，就判断出了肯定很成功，特意把商场里的相机拿上，叫上他的小舅子、女儿一道过来看成品。

柳妙新几人看了，暂不绝口，就叫他小舅子：“多照些照片，选照得好的，放大洗一些，好发给经销商！”

随即又叫来强图山：“小强，立即下单，暂生产五套，先少做点儿试试市场！”接下来吩咐他小舅子，“马上把商场里那个特品展位腾出来，把这套摆上去，我今晚上回家来定销售方式！”

在家吃晚饭时，柳妙新吩咐他小舅子：“你去做两件事，一是把你今天拍的照片，叫相馆加上‘意大利原产，售价二十七万八千八百元’，放在商场里，就说这是在上海拍的实物照片。另外做点喷绘广告，大致意思是，我公司特惠顾客大酬宾，原价二十七万八千八百元，现在只卖十八万元，但因到货路途遥远，现货不能随时供应，预定货者，只卖十六万元。但定金至少收三万元，意思就这样了，具体的，你去操作。”

柳妙新的小舅子一直都是这么操作各类生意的，一听就明白了，说：“姐哥，你就放一百个心吧！”

结果，这套样品摆在商场里，头天没啥动静，第二天来看的人就多了，并预定了两套，第三天竟预定了五套！

柳妙新见这么几天就已经预定了七套了，连忙跑到厂里来，叫强图山再做二十套！

消息传到林翰知耳朵里，着实把他吓了一跳！成本不过六七千，定金就收了三万元，十六万一套，这是多少倍暴利啊！可叹那些忙着来预定抢货的买主哦，被耍成这样，还以为买回了稀奇货！唉，资本家真是内压榨雇工，外勒索顾客啊！他柳妙新暴赚这么多，要不是我姓喻的，他能有这特殊产品来暴赚吗？但看他能不能给我涨点儿工资？或给点儿奖励啥的？

这套家具太扯眼，太暴利，卖了一个多月后，海州陆陆续续就有厂仿制出来了，虽然仿得不伦不类，但大体上是这个范儿，可人家卖八万、六万，五万，一路往下跌，到后来竟然只有卖一万的了！也就是说，这套家具摆进商场三个月之内，海州的同类产品就滥市了。

鑫丰万亿这款意大利家具，被同质化竞争逼得没了退路，也只能卖到一万三到一万五了，而且欣赏这一款家具的人，就远没以前那么多了，柳妙新见净利润比普通产品高不了多少了，而且占用流程的时间是普通款的两倍多，已经没有暴利了，就砍掉了这款产品。

但是，他前后卖了三十多套特暴利产品，加上被逼得不断跌价期间卖的，这款产品，他前后卖了五十套！算算吧，工程技术人员，生产管理人员，工人，商场雇员，顾客，有多少血髓流进了擅长倒腾的资本家的腰包！

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