最牛经理人
第十七章 显示本领的机会来了（旧版）

林迪尔家具厂可能是倒霉久了，现在时来运转了。

推向市场的产品，起色虽然很不顺畅，生产任务总没饱和过，但在即将落实一个工艺品托盘大单之际，又有定制家具大单找上门来了！

这是一个在上京发财的海州人，要在海州的家里搞一家私家宾馆，专门用于接待上京贵客，需要订制一整栋楼的宾馆家具。这个客户长年在上京，只知道海州的家具产业成气候了，但不知到海州家具行业的具体情况，这次回海州置办家具，就奔着“海州家具协会第一厂”的名头，来林迪尔家具厂洽谈业务了。

这天，林翰知暂时没啥事，又刚逛了一趟车间，为了提前进入一种思维氛围，就打算有空就尝试着拟拟流程管理方面的制度，也算早点儿练练手。这时，正在埋头写流程交接管理草案，程厂长跑到他寝室来，叫他马上去焦厂长办公室。

林翰知一路猜测着，会有啥事儿？跟随程厂长来到焦厂长办公室，见里面沙发上坐了三个穿着豪华的年轻人，徐主任也在里面。

林翰知和程厂长坐定，焦厂长起身道：“老林，来，我介绍一下，”他指着一个看上去三十多岁的白胖子说：“这位是涂老板，在上京发财，要在我们厂订制一整栋楼的宾馆家具。”又指着另两个更年轻一点的说，“这两位是涂老板的弟弟。”

林翰知向三位客人点头致了意，焦厂长又向涂老板介绍说：“涂总，其他人，您刚才都认识了。这位是我们公司的设计师，叫林翰知，设计水平很不错，他虽然才来不久，但他设计的家具，我们非常好卖，门市也非常满意。相信他一定能按您的要求，给您设计得更满意，您就向他介绍一下设计要求吧。”

涂老板起身和林翰知握手道：“你好，林老师，这次少不了给你打麻烦。”然后坐下，娓娓地说道，“是这样，我家有一整个单元的七楼一底的房子，准备做成私家宾馆。具体安排是，顶楼做麻将修闲区，以下依次要做总统套房一层、豪华套房两层，其余做标准间，地下室做洗浴按摩厅。请你设计的，是按房间配置全部套房家具，你看有问题吗？”

林翰知虽然出差时住过标准间，却没有见过什么总统套房，但凭着多年接触家具的经历，一点儿也不感到胆怯，就一口答应下来：“没问题，只要涂总把要求讲明白，我会很快拿出图纸来的。”

涂老板也是个快人，就向焦厂长说：“焦厂长，我的房间多，需要设计师到现场看看，丈量一下房间，我在现场讲解具体要求，才能说清楚，今天就去丈量，行吗？”

焦厂长看看天，又看看向表，说：“行是行，可天不早了，明天，怎么样？”

涂老板说：“我明天要回上京，机票都买了，怎么办？”

徐主任生怕放过这个大买主，连忙说：“就今下午吧，老林就多辛苦辛苦，连夜给涂总丈量了，怎么样？”

一心想多做事的林翰知，自然是没说的，连连点着头。

涂老板说：“那好，你跟我们的车走，一会儿完事了，叫我弟弟开车送你回来。”

林翰知说：“涂总稍等，我去拿卷尺、纸张，马上就走吧！”……

丈量完房间，听完并记录下要求，收拾好记录资料，林翰知正在想着今天回去得晚，赶不上食堂的晚饭，只好出去，到马路餐馆去打馆子了，又要多破费十来元，就听涂老板说：“老林，走，咱们出去吃个便饭，再送你回去。”

林翰知一听，连忙说：“好好，那就谢了！”

在饭桌上等菜时，涂老板又要了页便签，给林翰知写了个他的手机号：“设计和生产过程中，有什么问题，直接打我手机联系。”

“好勒！”林翰知接过来，小心地揣在身上。

林翰知本以为随便吃点儿炒菜，没想到涂老板约上几个老家朋友，一大桌人，到市里一家大海鲜酒楼，吃了一桌海鲜——林翰知以前可只听过关于海鲜的传说呢，这回还真吃上了！

按照涂老板的要求，林翰知用了不到一周时间，就绘出了总统套房、毫华套房和标间家具的图纸，用传真机给上京的涂老板传了过去。

一小时后，收到了涂老板的回传，图纸上批注：除标准间的家具没问题外，总统套房、毫华套房都太简单了，要复杂，要豪华，要用手工雕刻，希望立即重新绘图。

林翰知担心太复杂了做不出来，也担心太豪华了价格谈不拢，就征求焦厂长的意见。

焦厂长听后，看看批注，拿起电话，用海州话和涂老板通了话后，说：“老林啊，涂老板叫我们不要担心价钱，他要的是效果。至于雕刻嘛，我们可以专为这一单请几个临时雕刻匠嘛，你就按他的要求，尽快画出来，早点把这一单搞定。”

“好的！”林翰知说完就去开始重画了。

正在这时，聂老板把工艺品托盘大单也搞定了。那是三种规格和形状的一块单板，造型后在托板背后铣一个金属衬子槽就行了，非常简单，价格很高，数量特大，简直就是一桩天上掉馅饼的生意，难怪会争得打架哟！不过，那是简单活儿，焦厂长他们就没来惊动赶着给涂老板绘图的林翰知。

这一轮图纸，林翰知融进了欧式皇室家具的造型风格，传真过去，涂老板当即就拍了板，签了字发回来，叫焦厂长在当天内报价。

焦厂长找来会计、二张和强图山，叫他们算了算材料人工成本，会计又加上非生产成本，焦厂长一看，见每套要比一般套房家具高出近两千，说：“咦——，厂里总还该赚几个呀，上了六千多一套，涂老板干不干罗！”

二张表示赞同，附合着说：“就是，价太高了，我看涂老板不会干！”他俩最大的希望就是，这种太费事的单不要接，反正有活儿干了，多一事不如少一事。

程厂长因自身技术有限，怕指挥不当闹了笑话，心里也畏惧做这类要求太高的活儿，接着二张的话，连忙说：“球子，我看这活儿没啥做头，不如交给斯贝尔去做，叫他们给我厂交点儿介绍费，挣几个轻松钱算了！”

大家你看着我，我看着他，都没了话说，连一心想接单的焦厂长心里都没底了，这时却听强图山说：“我看这样，总统套房每套正价要七千多，给涂老板报一万八，豪华款每套正价要六千多，给涂老板报一万二，标准间正价三千多，报八千，看他怎样他打折，只要他给的价格在正价以上，我们就做，低于正价就不做，你们看怎样？”

几年都不说话的人，一开口就大不相同！

徐主任连忙附和：“好，好，我看这个办法好！”

谈价与林翰知无关，他也没经历过谈价，就只听不开口。

二张和程厂长三人，巴不得把这单生意给搅黄了，估计照这么报价，肯定会把涂老板给吓跑了，吓跑了才好呢！也说：“对对，就这么报价！”

焦厂长忐忑不安地拿起了电话，按照这个方式，把几种套房的价格报上去，边说电话，边做记录，脸上抑不住喜形于色。

林翰知听不懂海州话，但已感觉到，这一单，一定又是肥单。

焦厂长挂掉电话，拿着记录说：“这个涂老板，不知他是不知道行情，还是慷慨，总统套房一万五，豪华套房一万一，标准间六千五，今天下午，他就派他老弟过来签合同付定金了，哈哈哈哈！”他禁不住打起了连串哈哈。

二张和程厂长没话可说了，站在一旁，一脸尴尬，他们自己都无法说出，他们此刻心里是啥感想了。

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