最牛经理人
第一百五十章 现在才明白，丘二别想左右老板！（旧版）

听了严俊这个提问，林翰知立即就联想到天香居还有个开国元老，在严俊起家那些年一直鞍前马后，起早摸黑，功劳远比他的表弟梁军要大，但后来年龄偏大了，虽有点儿文化但没啥本事，严俊就让他当了个挂名的副总经理，严俊自己的工资表上是月薪八千，那个副总的月薪是一万，一万月薪却只做一点属于行政部的外联工作，但据说只要是过手的事情，都要雁过拔毛，再联想到公司人浮于事，庸才成堆，而且生产上的过程控制，更是一笔糊涂帐，就说：“严总，这个问题很敏感，我一个外地人，只能和你本人说，不宜有第三个人听到。”

严俊就说：“没事，我去把门关上再说。”

严俊关上门，习惯性的捣鼓着工夫茶，说：“这下可以说了。”

林翰知说：“严总，其实好些事情我早就晓得了，我也早就想向您说这些，但又担心您会觉得我在翻弄是非，所以一直没开口。您想啊，你是办企业的，还是办慈善机构的？怎么可以用委以重任来报答早期功臣呢？他们有功，您就报恩，就足够了啊，为啥非要任用他们呢？我打两种比方吧，一种是西都就有这样两个不同的事例，有这么两个公司，老板都养小三，一个老板很会经营，但养小三是用高职位来养的，结果先后被小三把公司搅散了两回，这一回还不知道怎样呢。另一个老板经营不咋的，可从来不让小三到厂里来看一眼，更别说干政了，可人家企业的大局还是稳妥的。咱说知名家具企业吧，海州有家大企业，我们是写进书里了的，那个老板的亲小舅子在公司开车，但他常仗势欺人，老板教育几次仍然不听，以为自己是小舅子，在公司里就该一人之下万人之上，啥事都要干涉，处处捅漏子，那个老板就不准他舅子再来公司，告诉他，每月按时把工资给他打过去，要是敢来公司一次，就停掉他的工资，结果呢，虽然给了他一份工资，但他没对企业起破坏作用或溶解作用了，公司也就顺了。所以，用人不能这么用，像您那个副总，要是那些知名企业，是决无可能给他封高官给高薪来消耗企业的，而会一次性给他一笔退休费走人，或者不要他上班，每月按国家社保的标准给他一份养老金。而蓝木匠这一类人，人家城帮还有股东当保安的呢！为啥要用他来当厂长？是啥才，任啥职，才是企业之道。另外，您的生产工厂，靠的是敬厂长的人品和经验在维持着，没有生产过程控制制度，没有流程责任，而且不管效率，做到哪算哪，综合成本增高，再加上月薪人员多了差不多三倍！这些成本摊算在售价上，批发价太高了，产品再对路，也会影响销售。严总，您感觉出来没有，进入今年，经常要两个月、三个月才能发一次工资，可产品销售还是勉强过得去啊，钱到哪儿去了？”

严俊叹息了一声，说：“公司里有些事，我也无可奈何啊！”

林翰知说：“自二零零九年家具市场出现拐点以来，市场的需求在日益萎缩，消费者对性价比的要求越来越苛刻，天香居要是不同时做到产品对路和售价低廉，就极可能没有明天的市场，可要做到这一点，不下重手打造企业的内功，是不可能适应寒冷市场的，就算把我设计那两个系列推出去，但现在每月花出去几十万不应开支的开支，再加上生产上的隐形浪费很大，批发价位高了，那也会不好卖，别人仿去了，我们就是在为人作嫁了。严总，您要是有决心整改，我就给您确立一整套体系、机制和制度。”

严俊听了，“没奈何”的话都要说到嘴边了，又咽了回去，改口说：“那这样，林老师，你先着手搞个详细的方案和制度准备着，等我细看后，再来做决定。”

“好吧，那我现在就开始。”林翰知说过，就回到他的办公室里去了。

林翰知心想，看来，严俊是没心整改的，他对内部管理是个没心没肺的老板，不见他不仅对人浮于事还没意识到，而且对去年招的这个两个外观设计的，现在都成了白拿工资的了，他都没意识到吗？好，好，大家都能混，都能心安理得地拿耍工资，我林翰知干吗不混不耍呢……

这一年，严俊自认为他已经获取了林翰知的真经，就背着林翰知，还背着周大富和梁军，找了一家自称是深圳西都分公司的设计公司，按照他听了林翰知的各种分析后的理解，让设计公司给他设计了一个系列，都到拿到图纸准备打样了，才召开管理层会议说这个事情。

会上，林翰知听到严俊大谈这套图纸的可行性的时候，用的基本都是自己以前给他说过的那些道道。看图纸，这是变种的后现代风格，就是把后现代实木家具过大的部件缩小了些，把弧面减少了些而已，而且还显得很小气，根本就不是欧味儿的家具，却连“浪漫主义”这个词儿都用上了，整个公司的管理人员，特别是周大富，都对严俊有了士别三日当刮目相看之感，当然，严俊也说得一派自信自得的牛气样子，那精神头儿跟喝了半斤白酒一样。

对这类没有性价比又早就滥市了、还改得有点儿不伦不类的产品，林翰知是无语了，对严俊生搬硬套他的分析的那番发言，他更无语了，心想，你的企业，管你咋搞……

又混了两三个月，严俊弄的这个新系列，打样已快结束，应该取名了。

严俊想，老林都快六十的人了，总不可能老让他来取名吧？自己又总是想不出来，就把销售部和行政部几个年轻人叫来各自取个名字。

这些人取名，自然没有能力和水平按照家具系列取名规律来通盘考虑，而都是看怎么好听就怎么取。严俊就从五花八门的名字中，初选了两个，一个是《白领生活》，一个是《绿色生活》，拿来征求林翰知的意见：“林老师，你看，这回这一个系列，这两个名字哪个好些？”

林翰知看了，结合图纸想了想，觉得那个都不好，只不过不像《凿石》那样没法理解，但转而一想，你严俊要自作聪明，去请那些骗吃骗喝的假深圳来给你仿制图纸——凡是明眼人，都能一眼就看出来是把以往卖给其他企业的现成图纸模型调出来，稍事修改一下，渲染出来，就成了又一套新图了，你自以为能把握产品，现在还要自己亲自取名了，这就说明，严俊已经觉得，用我林翰知已经用到了可以卸磨的时候了，我还给他提个啥意见呢？于是就装着看看想想，然后说：“严总，我觉得，两个名字都不错，各有优点，不好判断，那您看，哪个名字好些呢？”

严俊当然不知道林翰知内心是咋想的，就说：“依我看，《白领生活》要好一些，你觉得呢？”

林翰知还是装着想了想，说：“是的，我也觉得，《白领生活》比《绿色生活》更好一些，那就用《白领生活》吧。”

严俊说：“林老师，样品就要结束了，你这里应该开始准备文案包装了，准备下个月就拍照，做家具图册书，上网站。”

“好的，那我就按《白领生活》来做包装文案了。”林翰知答应下来……

又过了两个月，《白领生活》开始推向市场了，可是，盛世家具城的销售几乎没动，业务经理出去推广，也远不如推广刚整合了的《香木清风》那么受欢迎，经常能有点儿发货，但半死半活的，虽然有点儿销售，但一直上不了量，销了一段时间，甚至还不如失败的《书香门第》的发货量！这么大个规模的公司，竟然还在靠着多年前的一个老产品系列维持运转！

如此大动干戈上新系列，上不了量，虽然有些销售，那也是失败了。但一向心态泰然的严俊，脸上还是没有半丝愁云，可见他的定力是超常的。

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