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第一百三十七章 此路竟然走不通（因停电，补6日更新）（旧版）

这一次，林翰知是故意先说没车的。却没想到，这个老板似乎并不在意排场，还真不错！

林翰知在脑子里梳理了一番穆老板提供的企业情况和诉求，思考了一阵，就铺开了纸笔：

《柏仙阁》策划服务范围（草案）

1、提供走“差异化”经营路子的总体战略方案。

2、“差异化”经营的具体方法和实现程序。

3、打“蜀汉文化”牌，提供“蜀汉文化营销”的整体方案。

4、“蜀汉文化营销”的产品规划；委托能实现产品规划的专业设计机构优惠设计、并指导监督设计过程。

5、品牌包装具体方案；特别提供效果胜于请明星代言，但不需花钱的广告策划和文案包装（省下一百万！）。

6、为企业组建营销团队，提供差异化营销知识的系统培训。

二、管理方面

1、为企业搭建适应企业现阶段实际的企业管理组织体系（在原基础上进行整合优化）。

2、创建各职能的职责权限范围和考评体系。

3、编制部门之内和部门之间的工作流程（按流程运作才能避免扯皮和工作衔接脱节）。

4、编制生产、销售的管理制度和考核条例。

5、制定质量控制体系质量标准。

6、内部管理团队的管理方法培训。

三、达到的目标

1、把柏木家具的品位提升到同业的高端水品，增大产品的附加值，以高品位产品批发中等价格的“落差销售法”方法来实现市场的迅速扩张。

2、通过演绎柏木的潜能，挖掘蜀汉文化，把文化元素融入各系列产品，形成既有鲜明文化艺术风格又适合现代人喜欢简洁的独家流派，结合全面提升产品的品位，大大提高企业品牌价值，充分放大“柏仙阁”品牌的市场美誉度。

3、提供每年一次的后续跟踪服务，通过不断优化内部管理，提高企业的生产力水平，使产品质量得到保障的同时，从全方位降低不良成本来消化上游材料和人工涨价的成本，以实现可持续发展。

经过反复推敲过后，林翰知特意等了一天，才给穆老板打电话。要是写得太快了，那这个策划岂不太不值钱了？

穆老板还真派车来把林翰知接到了他厂里。

下车后，司机把林翰知带到穆老板办公室，做了介绍就走了。

穆老板把林翰知带到他展厅和工厂看了一遭，又回到办公室，说：“林老师，我的情况，那天只是在电话里说了一下，今天你算实地看了。现在我先看看你的方案，看是否适合我的诉求。”

林翰知就双手把方案递给穆老板，这才来注意这个老板，黑瘦，精神，四十多岁，看他看方案的样子，好像还有点儿文化。心里就不禁顿生感触：很多老板都是三十几岁创业，四十几岁就小有成就了，可我林翰知，四十几岁时，却正被极贫极困逼着下海……

穆老板看完后，一拍大腿，说：“好，好，很好，我正需要这些，看来，你的DM单上没有瞎吹啊。那，你的策划费怎样算呢？我刚扩了厂，贵了可给不起哦？”

林翰知说：“那些大牌机构，花架子多，务实的几乎没有，就算这些年策划费降了，也要十万八万，你穆总既然都说了，那我就收你六万吧，首付两万，中途付两万，结束后再付两万。”

穆总马上就说：“你也没高报，不过，我现在能省就要省，这样，五万，首付两万没问题，另三万做完后一次结，怎样？”

林翰知说：“那好嘛，穆总爽快，我也干脆，就依穆总说的五万！”

穆老板想了想，说：“那这样，其他没啥说的了，但你还是要先回去准备个合同，一定要写上这个意思：要是没有按照策划方案提供策划服务，后三万不予支付。那，你先稍坐一下，我去处理点儿事情，然后叫上厂里几个管里人员，一起吃个午饭，顺便认识认识，然后我派人把你送回去，你准备好合同，就给我打电话。”

……

第二天上午，穆老板给林翰知打了个电话，说是他昨晚去和同行朋友打牌，说到他要找一个叫林翰知的做一单策划，别人就都阻止他，不要找这个人做啥子策划，因而特意打个电话，告知取消合作。

林翰知知道，一定是新桥那一带哪个狗日的嚼舌头了……

“柏仙阁”说好的策划被搅黄了后，林翰知把新桥那一带嚼舌头的人恨得牙痒痒的，却丝毫办法都没有。

林翰知只好又等。

但是，单纯消极地等待，也不是办法，就找出在盛世家具城散发DM单时索要到的老板名片或抄写的老板电话，来进行整理，并抄在电话本儿上，准备等候消息和打电话主动出击相结合，抄完再来试着给老板打电话。

翻电话本儿时，偶然看到“银宝金”这个名字，林翰知一下子记起了在腾蛟路聚友茶楼喝茶的那个职业学院的老师，心想，反正是自由职业了，何不问问他，职业学院现在创建到啥样了？

于是，就拨通了银宝金的号码：“喂，银老师，您好！我林翰知。”

电话那头愣了一下，才说：“哦，是林老师啊？我都打了几回你的电话了，都说是空号。你换了号码，也不告诉我一声。”

林翰知说：“不好意思，换号码时，还以为学校没修好呢，就没及时告诉你。诶，银老师，好几年了，应该早修好了吧？你们上家具专业吗？”

电话那头说：“林老师，是这样，那次喝茶后，就开工建修了，用了一年半时间，就全部完成了建修，赶上了秋季招生。第一期，就招了三个系六个班，现在已经有八个系，六千多学生了。只是首次聘请的那个退休老院长，他一心想把学院办成普通本科大学，发誓要把‘职业’二字取消，坚持只按教育部的院校目录办学，不同意办什么家具专业，所以董事会看反正能招生赚钱，就也没有特别坚持。去年冬，老院长去世了，董事会去西蜀大学聘了一个四十几岁的陆院长，这人很年轻，视野开阔，思想很市场化，他上任后，一听我说上家具专业的事，他很有兴趣，都催了我几次了，要和你谈谈。喂，你现在还在新桥吗？”

林翰知说：“没在新桥了，我今年在清流县城里，自己搞咨询策划。”

“那就好，学院就在清流县玉龙村，我今晚上在新桥，明天早晨到学院，要经过清流客车站，你九点半前在车站路边等着我，我顺便接你到学院，去见陆院长。”

“好的。”林翰知想，还真凑巧啊。

银金宝给林翰知说过，又拨通了陆院长的电话：“陆院长吗？我银宝金。前些天说的上家具专业的事，我已经联系到林老师了，我已经约了他，明天上午十点左右，跟我的车到学院，和你当面商谈办家具专业的事。你安排一下中午饭。”

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