最牛经理人
第一百章 无法忍受的一天五变（旧版）

因为林翰知早就经验既老道又丰富了，再加上那时候，天朝大地上还没有发明出“用工荒”这个新名词，招人还非常好招，为了好管理和成本低，林翰知仍然是熟练工只招骨干，搭个流程框架，其他招生手，并为此专门制定了一个《新员工培训制度》，让熟师傅由不愿带徒弟变为争着带徒弟，因而首期生产班子很快就搭起来了，并且一开始就走正规管理的路子，同时推行了流程交接验收责任制度和原材料耗用指标责任制，从一开始试产，就非常规范，只不过初组建期间，进度慢一点而已。这就是初创工厂的好处，要是把一个养成了自发性坏习惯的厂改造到这个才运行了半个月的生产水平，三个月五个月，还不见得能做到！

这一次，林翰知给李士民新设计了一个系列，计划先推出一个系列，逐步在跟上两个系列，因厂还小，总共计划推出三个系列先销售着，以后再看。

别的企业，一个系列由七八十个到一百多个单品来组合搭配，林翰知规划的系列，就五十多个单品，初做时，仍是每个单品只做了六件，试了水再说。单品虽然数量少了，能省很多成本和时间，但却丝毫不影响用户任意选择搭配。单就产品系列搭配这一项，很多做了多年、甚至做得很大的家具企业，都是稀里糊涂的，以为越多越好，可以说，家具业界，还很少有做到林翰知这种搭配水平的。所以，很多企业销售业绩再好，库中的死货都很多，所以就要搞促销活动，否则死货就真死了。

初创期间，车间、人员和生产方面，李士民自己脑中没印象，所以啥都依着林翰知，但厂品和品牌名，他要坚持自己取，不接受林翰知的建议。

试销产品都要全做出来了，李士民才把名字取好。他是把厂名和品牌名合二为一取成一个名的，叫“亿发”。

林翰知觉得这个名字有点土，而且全是站在老板诉求角度上取名的，一点没顾及客户的诉求，更没有能让人联想到关于优雅舒适的“家”的元素，但又不好说，因他已经发现，他不懂的东西才会听林翰知的，只要稍微懂一点点了，就会非常主观，甚至武断，好几次他的大舅子柳老板给他进言都说不进油盐，而这个名字是一开始就说了一定要由他本人来取的，肯定是说了也没用，于是林翰知就围绕这个名字编写广告语和做家具图片书。

李士民在盛世家具城里租了六十平方门市，因这个家具城既针对本市零售，又面向全国批发，是西都家具行业和每一个家具企业的展示窗口，位置非常紧俏，“亿发”在这时插进去，不但花了高价才搞到店面，位置还在角落里！

不过，当店面装修好，产品摆进去后，意想不到的事情发生了。林翰知、柳老板和聘请的导购员，之前都说这个角角儿上很难有买主，可是，竟然刚摆上，看的人就很多，摆好场的当天就有了三单零售！而且每套家具的价格，比同类板式家具高了一千一二百元！

李士民高兴昏了，放下漆厂的事，亲自到门市，享受了整整一周畅销卖货的乐趣！

西都就是这样，只要哪家的产品好卖了，仿造者就会蜂拥而至，以致前后半个月来，仿款的人把店里挤得买货的倒进不了店！但那些仿款的，一没拍照，二没拿尺子量，脸上更没刻上“厂家”字样，别说导购没有办法，李士民本人都得把进店的人全都当客户来迎接！

自然了，亿发的产品上市后，十天半个月过去，盛世家具城里过半的门市都摆有亿发的款式，只是仿走样的多，仿得不伦不类的多，但同类款式多了，还是害得亿发只好降价，但降了价也还是比仿冒厂品要多卖两三百元一套，到底还是有不少买家是识货的。

李士民刚到店里体验结束，就每天都通知几个别的企业到厂里来取经，而且还打电话要林翰知好好接待，无保留传授，说这些是油漆客户，让这些客户做好了，以后就要用了漆的厂，才给他们培训。

那我们成了什么了？广东的企业，对生产流程的封锁那是非常严密，除了他们的重要经销商，同行要想进他们的车间，那是万万不可能的，因为怎样才能把产品做快、做好、做低成本和做安全，是一个制造企业的内功元气，怎么能这样让其他同行来吃免费大餐呢？何况，李士民每天叫来取经的这些厂，大多是不会经营不懂管理的小厂，除了花费林翰知的精力外，还直接影响车间生产，工人操作时，车间里人来人往，有的还到工作台上来向工人问这问那，害得工人每天要少干很多活儿，工人也找到林翰知抱怨。更有甚者，有一些来参观的厂家，来的人，口叼烟卷儿，撒开衣服，穿着拖鞋，牵着小孩儿，到车间来游荡，不仅直接带来了安全隐患，还给工人造成了极负面的影响，林翰知本应对他们执行本厂规定而阻止他们，但却是老板的安排，这叫林翰知怎样去对这些人热情接待、耐心讲解？

这样有十来天，林翰知忍受不住了，就给李士民打电话反映了这种情况，要求停止叫其他厂来参观。

李士民在电话那头说：“林厂长，这就是我办家具厂的目的，是我的油漆营销战略，来的这些，都是我的油漆客户，他们来参观后，好些老板还向我提出了不少好建议呢，而且已经有以前没用我们的油漆的厂家在和我联系来参观工厂了，你看，这样效果多好啊？你就改变改变你的想法，照我说的做吧！”

李士民说话声音不大，语调温柔，待人客气，就是无法向他进言，林翰知没办法，又给柳老板打了电话细说了这个事，柳老板也觉得这样干很不妥，为了安抚林翰知，还专门放下他的工夫，来家具厂和林翰知谈心。

自然，林翰知就干得很不开心了，但却毫无办法，他自己就憋屈了，还得做工人的工作。好在，这样热闹了二十多天后，来厂参观的小厂家，慢慢地稀少了，隔三岔五，才有厂来参观。

后来，西都的家具产品，刮厚灰喷漆贴纸的厂就越来越少了，以前一看就知道是广东货还是西都货，慢慢地就基本上没有区别了。这些，林翰知明知道他的知识产权被西都很多家具企业用了，但却毫无办法。

自从投身家具行业以后，凡离职，大多是不得已被动离职，但这一次，林翰知还真就有了不想给李士民干了的想法。要说工资，李士民这儿，是林翰知到西都后工资给得最高的，在用工荒到来以前，这个工资在西都家具业，除了大型厂的高管，可要算很高的了，而李士民两口子和柳老板待他也很好，但林翰知却越来越感到不开心，甚至憋屈得气闷！

林翰知这些天一直都在气头上，一天，就更让他彻底无语了！

这些天，李士民亲到其他家具厂拓展油漆业务，有的是来参观过的，有的是没来过但听说过他有个办得很好的家具厂的，他以前单纯推销油漆，并没关注家具厂的经营管理，现在他有家具厂了，也就对经营管理有了兴趣，和其他厂聊天时，聊经营管理的话题就比聊油漆的话题多了，于是他听到个什么，只要觉得好，就直接打电话下令林翰知马上照着做。

这一天，他放下油漆厂的事，安排了一天，专门去走访若干家具厂，所以，从上午到黄昏，先后下了五个命令：

上午九点半：“林厂长，这样，我们现在就三四十个工人，厂这么小，不需要那么复杂，你那些管理，还是太复杂了，可以把开工单省掉，有啥任务，叫工人干就行了。另外，你把三号床的枕条改窄点更好看。”

上午十一点四十分：“林厂长，你把你那个工单，由两联改成三联，让工人有一联留底，工人更放心。另外，你把三号床的枕条再加宽一点，更好看。”

下午两点四十分：“林厂长，你把管理制度再拟细一点，再增加一个专门的罚款制度，我们连个处罚条例都没有，这哪行呢？”

下午四点十五分：“林厂长，你把工单取消，改成流程卡，流程卡随着部件走就行了，没必要给每个流程的操作人员都开张工单。”

下午六点二十分：“林厂长，三号床的枕条保持原样，不改更好看些。”

这一天，林翰知崩溃了！

林翰知以前隔三岔五接到这类电话，开始还要解释、争辩，但李士民总是说：“林厂长，执行吧。”后来就只是应着，不再回话了。这天这五个电话，林翰知只好全都答应着，无心再解释争辩了……

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