盛唐娱乐教父，从调教青楼开始
第三十七章 初次登台：以柔克刚（陆导请你收藏、吐槽）（旧版）

中秋后的第七日，百花楼五位新人正式挂牌见客。

这个消息三天前就放了出去。孙妈妈按照陆小川的吩咐，没有大张旗鼓，只派龟奴往几位常客府上送了帖子，又在前厅挂了个水牌，上面写着“春、秋、夏、云、梅五姑娘，各有所长，各有其美，即日可见。茶资一两起，曲资二两起，私宴另议。”

这价钱在平康坊算得上昂贵——寻常姑娘陪茶不过几百文，听曲一两顶天。但有了中秋夜宴的惊艳在前，这高价反而成了身份的象征。

巳时刚过，第一位客人就上门了。

是个四十来岁的绸缎商，姓王，体态微胖，面皮白净，手指上戴着一枚碧玉扳指。他是百花楼的老客，以往常点芸娘，今日却指名要见秋月。

“王老爷里边请。”孙妈妈亲自迎上去，笑容满面，“秋月姑娘正在后堂准备，我这就让人请她过来。”

“不急不急。”王商人摆摆手，在雅间坐下，“先上壶好茶，我等等。”

孙妈妈心下了然——这是要摆架子，试探秋月的耐心。她一面吩咐上茶，一面给旁边的龟奴使眼色，让他去通知陆小川。

后院教习室里，秋月得知消息，紧张得手指绞在一起：“王、王老爷？我……我见过他几次，是芸娘姐姐的常客。他怎么会点我？”

“因为你特别。”陆小川平静地说，“中秋夜宴上，你的‘羞涩’给很多人留下了印象。王商人常年经商，见惯了风月场中的热情主动，你这样的反而新鲜。”

他走到秋月面前，看着她的眼睛：“记住我教你的：你不是在取悦他，是在展示‘秋月’这个角色。你是初入社交场合的羞涩小姐，不懂风月，但懂诗词花草，心思细腻敏感。他要跟你聊什么，你就接什么，接不上就低头，或者用眼神表达‘我不懂，但我在听’。这种青涩，正是你的武器。”

秋月深吸一口气，用力点头：“我……我试试。”

“不是试试，是做到。”陆小川拍拍她的肩，“去吧。春妮已经在隔壁雅间了，夏莲在一刻钟后也有客人。你们五个今天都有安排，这是你们真正意义上的第一次‘演出’。演好了，路就通了。”

秋月整理了一下衣裳——她今天穿了那套淡紫色襦裙，但没戴太多首饰，只在发间别了一朵小小的绒花，更显素净。腰间的水晶细链随着她的步伐轻轻晃动，折射出细碎的光。

她走进雅间时，王商人正在喝茶。见她进来，他放下茶盏，上下打量，目光直接而放肆。

“王老爷。”秋月欠身行礼，声音细细的。

“坐吧。”王商人指了指对面的椅子，“听说你诗词不错？”

“略……略懂一些。”秋月坐下，垂着眼，手指无意识地绞着衣角。

“那我考考你。”王商人慢条斯理地说，“‘玲珑骰子安红豆，入骨相思知不知’——下一句是什么？”

这是温庭筠的《新添声杨柳枝词》。秋月愣了一下，轻声接道：“‘井底点灯深烛伊，共郎长行莫围棋’。”

“哦？你竟然知道？”王商人有些意外，“那你说说，这诗写的什么意思？”

秋月的脸微微发红：“写的是……是女子的相思之情。用骰子上的红点比红豆，说相思已入骨……”

“那‘井底点灯深烛伊’呢？”王商人追问，眼神里带着戏谑。

秋月知道这句的隐语——“深烛”谐音“深嘱”，“围棋”谐音“违期”，是女子嘱咐情郎莫要误了归期。这种暗示性的话语，让她耳根都红了，声音更细：“是……是嘱咐之意……”

王商人看她这羞涩模样，反而笑了：“有意思。那你再跟我说说，你觉得相思是什么滋味？”

秋月抬起头，看了他一眼，又迅速低下，睫毛轻颤：“我……我没经历过，不知道。但从诗里看，应该是……甜蜜又苦涩，盼着相见，又怕相见不如不见……”

她说得很慢，每个字都细细斟酌，那种认真又羞涩的神态，让王商人看得有趣。

“那你可有意中人？”王商人忽然问。

秋月的手指绞得更紧了，声音几乎听不见：“没、没有……”

“是没有，还是不敢说？”

秋月不说话了，只是低着头，耳垂红得像要滴血。

王商人看了她半晌，忽然叹口气：“罢了，不为难你了。来，给我弹首曲子吧。就弹……《长相思》。”

秋月如蒙大赦，起身走到琴案旁。她的琵琶技艺不算顶尖，但胜在情感投入。弹《长相思》时，她眉眼间那种淡淡的愁绪自然而然流露出来，配上她纤细的身形、羞涩的神态，竟真有了几分“相思入骨”的意境。

一曲终了，王商人沉默片刻，从袖中掏出一锭银子放在桌上：“这是曲资。另外……”他又掏出一小锭，“赏你的。下月初三我再来，希望你还这么……有意思。”

说完，他起身走了。

秋月呆呆地看着桌上那两锭银子——曲资二两，赏钱也是二两。一炷香的时间，四两银子。

她忽然想起一个月前，自己还在后厨帮工，每月工钱三百文。四两银子，她要干一年多。

门被轻轻推开，陆小川走了进来。

“表、表现得怎么样？”秋月紧张地问。

“很好。”陆小川拿起那锭赏银，放在她手里，“王商人这种老江湖，什么姑娘没见过？你能让他觉得‘有意思’，愿意下次再来，这就是成功。”

秋月握着银子，手在发抖：“我……我刚才好怕，怕他问我那些……那些露骨的问题。”

“但他没问，不是吗？”陆小川说，“因为你用你的羞涩，你的青涩，你的认真，把他带进了你的节奏。他本来想逗弄你，但看见你真害羞了，反而不好意思了。这就是以柔克刚。”

秋月似懂非懂地点头。

“好了，休息一刻钟。下一个客人是礼部的一位主事，姓张，喜欢花草。你跟他聊这个就好。”陆小川说完，退出雅间。

他走到隔壁，春妮正在陪一位年轻士子喝茶。隔着门缝，能听见春妮清脆的笑声和铃铛的轻响，还有士子温和的说话声。看来进展顺利。

再往前走，夏莲的雅间里传来粗豪的笑声。陆小川侧耳听了听，是夏莲在讲乡下收麦子的趣事，客人听得津津有味。

一切都在正轨上。

但陆小川心里清楚，这只是开始。温和的客人好应付，难对付的是那些真正难缠的。

果然，午时刚过，麻烦就来了。

一个喝得半醉的武官模样的汉子闯进百花楼，嚷嚷着要见“那个露腰的姑娘”。孙妈妈拦不住，只能让人来请陆小川。

陆小川赶到前厅时，那武官正拍着桌子：“老子在边关打仗三年，好不容易回长安，就想找个实在的姑娘说说话！听说你们这儿有个露腰的，干活实在，老子就要她！”

他身形魁梧，满脸横肉，腰间还佩着刀，一看就是不好惹的主。

孙妈妈急得直跺脚，小声对陆小川说：“这是右武卫的赵校尉，刚从陇右回来，立了战功，脾气爆得很。要不……让夏莲躲躲？”

陆小川摇头：“躲得了初一，躲不了十五。这种人，你越躲，他越来劲。”

他走到赵校尉面前，拱手道：“赵校尉，夏莲姑娘正在见客，恐怕要等一阵子。不如先喝杯茶，醒醒酒？”

“等？老子不等！”赵校尉瞪着眼，“让她出来！不就是个妓女吗？装什么清高！”

这话说得难听，周围几个客人都皱起了眉。

陆小川神色不变：“赵校尉，百花楼的姑娘卖艺不卖身，这是规矩。您若只是想找人说话，夏莲姑娘确实合适。但若是有别的想法，还请另寻他处。”

“规矩？”赵校尉冷笑，“青楼里的规矩？笑话！老子今天还就要破破这个规矩！”

他伸手就要拔刀。

就在这时，一个清脆的声音响起：“赵校尉要见我？”

夏莲从后院走出来。她今天穿着那套靛蓝短襦百褶裙，露出的腰线紧实健康，步伐稳健，眼神坦荡。

赵校尉看见她，愣了一下——这姑娘和他想象中不太一样。不娇媚，不柔弱，倒真有几分像边关那些能干活的女子。

“你就是夏莲？”赵校尉上下打量她。

“是。”夏莲走到他面前，欠身行礼，“听孙妈妈说，赵校尉刚从陇右回来，想找人说话。我虽然不懂打仗，但会做饭，会缝补，会干农活。校尉若是不嫌弃，我可以陪您聊聊这些。”

这话说得实在，赵校尉的怒气消了一半。他收起拔刀的手，哼了一声：“你会做饭？会做什么？”

“会做羊肉汤，会烙饼，还会酿米酒。”夏莲说，“我在家时，每年秋收都要给几十个帮工做饭。”

“羊肉汤？”赵校尉来了兴趣，“边关的羊肉汤，要加花椒、生姜，炖得烂烂的，撒一把芫荽，那才叫香！你们长安的做法，太清淡！”

“那我跟校尉学学。”夏莲认真地说，“您教我怎么炖，下次您来，我炖给您尝尝。”

赵校尉盯着她看了半晌，忽然哈哈大笑：“有意思！你这姑娘，实在！好，今天我就跟你聊聊边关的吃食！”

他大手一挥：“上酒！上好酒！老子要跟这姑娘好好说道说道！”

危机化解。

陆小川松了口气，示意孙妈妈去准备酒菜。

夏莲陪赵校尉喝了一下午酒，听他讲边关的风沙、战场的惨烈、同袍的情谊。她不太会说话，但听得认真，偶尔问一句“那你们冬天怎么取暖”、“受伤了有药吗”，问的都是实实在在的问题。

赵校尉越说越尽兴，最后拍着桌子说：“夏莲姑娘，你是个实在人！以后在长安，有人欺负你，报我赵铁柱的名字！”

走时，他留下了十两银子——五两酒菜钱，五两赏钱。

夏莲送他出门，回来时脚步有些虚浮——她酒量一般，今天喝了不少。但眼睛亮晶晶的，看见陆小川，她咧嘴一笑：“陆教习，我……我做到了。”

“做得很好。”陆小川扶她坐下，“你用了最聪明的方法——不跟他硬顶，顺着他来，但守住底线。他想聊实在的，你就跟他聊实在的。他想喝酒，你就陪他喝，但只喝酒，不说别的。”

夏莲点点头，又摇摇头：“其实……其实赵校尉人不错。他就是……就是太孤单了。在边关三年，回来发现家里人都搬走了，没人等他。所以他才来青楼，想找人说说话。”

陆小川心中一动。他忽然明白，这些客人来青楼，未必都是为了欲望。有些人，只是为了排遣寂寞，为了有人说说话，有人听他们倾诉。

而这，正是他们这套“卖体验”理念的核心——提供情绪价值，而不仅仅是肉体。

傍晚，五位姑娘都完成了当天的“演出”。聚在后院统计时，成果令人惊喜：

春妮陪了两位客人，共收茶资二两，赏钱三两。

秋月陪了三位客人，收茶资三两，赏钱四两。

夏莲陪了赵校尉一人，但收了十两。

阿史那云最特别——她被一位胡商请去府上跳胡旋舞，收劳务费十五两，是五人中最高的。

冬梅陪了两位客人，收茶资二两，赏钱三两。但她用时最短，效率最高。

加上张小芝——她今天没见外客，但陈公子派人送来了一箱衣物和五十两银子，说是“添妆”。

一天下来，六个姑娘共创收近百两。除去成本，净利超过六十两。

孙妈妈看着账本，手都在抖：“这、这比往常一个月挣得还多……”

陆小川却保持着冷静：“妈妈，这才第一天。等名气传开，客人会更多，但麻烦也会更多。我们要做好准备。”

“什么准备？”

“立规矩的准备。”陆小川说，“从今天起，百花楼要明码标价，写明什么服务什么价钱，什么能做，什么不能做。姑娘们要有选择客人的权利，不愿意接的客人，可以拒绝。这些规矩，要写下来，挂在前厅，让所有人都看见。”

孙妈妈犹豫：“这……会不会得罪客人？”

“会得罪一部分，但会吸引更多真正尊重姑娘们的客人。”陆小川说，“我们要筛选客人，而不是被客人筛选。”

他顿了顿，补充道：“而且，有了教坊司的身份，我们有些底气了。”

孙妈妈一咬牙：“好！听你的！”

当天晚上，百花楼前厅挂出了一块崭新的木牌，上面用工整的楷书写着《百花楼约章》：

一、本楼姑娘卖艺不卖身，请君自重。

二、茶资一两起，曲资二两起，私宴另议。

三、姑娘有择客之权，不喜者可不接。

四、饮酒适量，不得强迫。

五、尊重姑娘者，百花楼永远欢迎；不尊重者，恕不接待。

这约章一挂出来，立刻在平康坊引起了轰动。

有嗤之以鼻的：“妓女还立牌坊？笑话！”

也有欣赏的：“这才叫风骨！”

更有看热闹的：“看他们能撑多久。”

陆小川不在乎这些议论。他知道，这条路注定充满争议，但必须走下去。

夜深了，姑娘们都睡了。

陆小川独自坐在教习室里，整理着今天的记录。每个姑娘的表现，每个客人的反应，每次成功的经验，每次遇到的困难，他都详细记下。

这些记录，将是未来培训的重要依据。

窗外月光如水。

明天，是第一次去教坊司授课的日子。

那将是另一个战场，另一种挑战。

但陆小川不害怕。

因为他知道，自己不是在孤军奋战。

有这六个姑娘的信任，有林晚的支持，有杨尚宫的认可，还有……那些在黑暗中渴望光的无数双眼睛。

这条路，他要走下去。

坚定地，一步一步地，走下去。

直到光明真正到来。

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