小人物的逆袭
八 营销高手（旧版）

“嗯，继续。”丽姨面无表情说道。

“我在上午的时候，观察了一百多家比较出名的门店。当然，只是观察，观察他们的大致成交量和人流量，而真正纳入我视线的实际上只有二十家左右。”

“为什么？”

“因为我没有太多的精力。不过，重要的原因是，很多大众品牌不需要太多的调查就知道，因为，他们面对的是普通消费群，步行街的人流量非常大，成交量也相当大，店子的装修和工作人员都只是一般，根本谈不上什么营销策略，他们有一套固定的销售手段来迎合大众消费者，充其量就是会说一些奉承的话，没有通过专业地培训。当然，他们也不需要！”

“嗯，继续。”丽姨点了点头，认可他的观察。

“我观察了近二十家门店，不过，我最后把目光投到了四家铺面，其中有三个国际品牌专卖店，另外一家就是你们的印象城。”

“哪三家？”

“XX鞋业，XX公子，XX服装有限公司，这是三家在国际上有着一定知名度的品牌店。不过，很遗憾，这三家之中有两家是假冒国际品牌......”

“啊......这你也知道？”那女孩子水汪汪的眼睛盯着楚思远惊讶道。

“咳咳......我只是从店面里面的一些小玩意推测出来的，准确度也只能达到百分之六十。”楚思远尴尬解释道。

“呵呵，继续，小雨，别打岔。”丽姨敲了一下女孩子的脑袋，女孩子的嘴撅起老高，很不高兴她妈咪敲她的脑袋。

“当然，他们的品牌真假与我没有关系，对于我这个找工作的人来说，越是假品牌的提成越高。因为，他们的利润高，成交量也还不错。可惜，因为我没有身份证和毕业证。他们拒绝了我，他们失去了一个顶级营销大师！”

“顶级营销大师？”

听到这话，少妇先是惊讶。然后嘴角露出了一丝不屑，开始对这个男孩子建立的好感突然消失无形。

这句话，太狂妄了，狂妄得不知天高地厚。敢说这句话的只有两种人。一种是疯子，一种是天才。显然，楚思远的样子不属于后者。

“是的，我自认我的营销手段不差！”

楚思远感觉到丽姨神情的不屑，但是依然非常严肃的点了点头，改造后的智力，让他很自信，只缺一个机会去实战。

每一个人都有一个底线，而现在的楚思远就有一个底线，因为开始的连番打击，这触及了他高傲的神经。

人是很奇怪而很奇妙的动物，楚思远可以被人轻视，可以被人侮辱，甚至于可以不要面子找一个陌生人借钱。但是，他有着自己非常的原则和尊严，比如，他会不偷不抢等等。

而现在，楚思远多了一条，不能让面前的少妇看不起自己，这是一种潜意识的行为。

“你真地确定你是顶级营销大师？”

看着面前这个孩子，丽姨突然有一种错觉，仿佛刚才一提到营销大师这个词汇，这个孩子立刻蜕变了，从开始的稚嫩变得自信，这种自信甚至于感染了她。

“是的，我可以在三天的时间之内证明给你看，我可以让这个死气沉沉的门店重新焕发生机。

甚至于，我可以让这里的销售额在原有的基础上翻几倍，乃至于几十倍！”

说到这里，楚思远嘴角泛起一抹自信的笑容。

“你知道什么是大师吗？”丽姨冷冷道。

“在学问或艺术上有很深的造诣，为大家所尊崇的人。”

“嗯，明白就好，说说印象城的情况，看看你的调查结果怎么样。”丽姨脸色略微缓了一点，至少，这个狂妄的孩子知道什么叫大师。

“首先，如果不说品牌，光说价格，那么，印象城当得上是整条步行街真正的奢侈品店铺。

可惜，正因为是奢侈品，反而有了一定的局限性。毕竟，在中国的消费观念中，奢侈品大多都是在综合性高档商场里面。

比如比较有名的有华茂百货，W达商场，京市王府井，魔都恒隆广场等等。这些商场提供着夏国百分之九十的奢侈品供应，这也养成了奢侈品消费群体的消费习惯和消费理念......”

“嗯，继续！”

“当然，也不能说这步行街中就不能生存一家奢侈品的店面。从人流量来分析，总会有奢侈品消费者进来看看。

如果真的想要在这里站住脚，建立一个固定的客源群体，那是需要一个漫长地时间。当然，不光是时间，还需要有一流的员工素质，一流的售后服务部，一流的管理模式。”

“我观察了几个小时，印象城的流量明显要小得多。而且，成交量低得可怕，整整一个上午，居然才卖出去一件衣服。

我假设今天的生意是最差的一天，也假设那件衣服的总价格为两万五左右，按照奢侈品地高利润来算，这件衣服可以赚一万八左右，但是，整个店面一天的开支应该不会低于五万，那么，印象城应该是处于严重亏损状态......”

“哇......小楚哥哥真厉害。妈咪说了，这店子每个月亏损一百万左右......”女孩子惊讶的看着楚思远，一脸不可置信的表情。

“亏一百多万......开了多久了？”楚思远脸上表情一滞。

“一年多了吧。”丽姨淡淡的一笑道。

“啊......咳咳......那不是亏了一千多万……”

“准确地说。应该是亏损了二千一百万人民币。”

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