小人物的逆袭
第三十六章 海天第二份方案的问题（旧版）

“不瞒你说，盛世君御的这个案子给我们公司真的很重要，第一份策划案被退回来之后，我带着公司的创意团队，琢磨推敲了好久几个昼夜，总算是发现是问题所在。

策划案之所以这么快就被退回，正是因为我们先入为主，一心想着的都是盛世集团的地产背景，策划方向都朝着能够与盛世集团的实力相匹配去努力，而少了对具体项目的了解，没有对盛世君御一期工程做详尽的市场调查。”

听到这儿楚思远心里一笑，海天公司还能够及时发现这一点，也不算无药可救啊。

“吸取了第一次的经验，我专程跑了几趟盛世君御，对那边的整体情况进行了多方面的了解，更托人找到一些地产界的行内人士进行咨询，到最后才发现原来盛世君御一期工程进行的并不是那么顺利，而且盛世集团的发展状况好像也并不如外界看到的那么势头强劲。

甚至连这段时间风头最劲的金山新区开发也没有积极参与的迹象。这有些不合潘宏义这个人的性格。

潘宏义是国企出身，离开国企后就在商海拼搏，靠的就是眼光和魄力从来不会放任机会从眼前溜走。

任谁都知道金山新区的开发已经是板上钉钉的事儿，潘宏义更是早在所有人之前，就先在主城区以东、临近新区的大学城规划区域，先建起了盛世君御一期，可之后就再也不见有什么新动作。这样的情况确实是有些诡异。”

余音说着脸上也透出了思考的神情，显然平时是没少琢磨这事儿，不然也不会只是提到就成了这个样子。

“余音姐研究潘宏义挺透彻嘛！”楚思远笑道。

听楚思远夸奖，余音一张俏脸微微渲起些粉淡：

“做生意这事儿越是走在前面越是获利最多，盛世集团算得上是S市有名的地产企业了，后面不知有多少人都时刻关注着它的动向，就算抢不到第一口吃的，也能捞点汤喝，所以盯着潘宏义的人不在少数，这些我也都是听别人说的。我要是能想这么多，海天广告也不用辛苦维持了。”

“余音姐，您接着说，我觉得您说的都挺有道理的，那海天广告拿出来的第二份策划案肯定是十拿九稳了。”

余音哪里听得出楚思远话里的笑意啊，又拢了拢不知何时垂落的鬓发，这似乎已经成了她工作时的习惯，干练、整洁绝不拖泥带水，继续刚才的话题：

“将盛世集团的近期状况与盛世君御一期项目的销售情况结合起来看，我推测可能还是资金方面出了问题。

针对这些情况最近我们刚做出了第二份广告策划书，在原来的基础上做出了修改大幅缩减了广告预算。

电视，广播这些多维广告形式费用高，时效低基本放弃了，户外广告也只以CBD人流聚集区为主，更多的加入平面广告资源，直投广告重点放在市内的初、高中学校附近，提高潜在消费人群的关注度，总之就是尽可能的压缩广告成本。”

讲完这些余音长出了一口气，神情中的期待掺杂着惴惴不安，她对这份策划案还是有些信心不足，即便是在不怎么熟悉的楚思远面前，却又莫名想要得到某种认可。

楚思远微皱着眉头思索了良久，余音也不去打扰他。

这些事儿已经在心里积郁了多时，也在公司的会议上讨论了一遍又一遍仍是没有什么结果，她身为老总，整个公司都在看着余音，即使心里已经焦急到了极点，在人前却要保持着一副胸有成竹的状态，着实是有些疲了，

这会儿跟楚思远再说起来，更多的倒像是在倾诉心里的烦闷，原也没指望楚思远一个学生能给出可以帮到自己的好建议。

“啊......哈......”楚思远忽的长长伸出了个懒腰，在床上躺了半个下午，身上的倦意倒也去了些，蹭着身子想要坐起来。

余音正犹豫着要不要帮忙扶一把，站在旁边的曹建已经赶了上来，帮楚思远垫好枕头坐了起来。

听了这么半天，楚思远心中却是已经有底，余音做第一份策划书的时候没有对盛世君御做具体的调查了解，只是从盛世集团一贯给人的海天为出发点去展开，被拒自是理所当然的事儿。

但是余音的反应也很机敏，很快就找到了问题的所在，意识到了盛世君御一期项目似乎是出现了资金问题，所以在第二份策划书中才大幅缩减了广告预案的开支，但是并不能解决实质的问题。

“余音姐，我没什么实际的工作经验，却是有些想法，说出来不一定能帮得上忙，也不知该说还是不该说？”楚思远没有着急着去向余音推销他的想法，反是很客气的谦逊了一把。

余音也是最近才全面接手公司，年轻也不比楚思远大几岁，但也经历很多的事，有几分看人的本事。

今天要不是楚思远第一时间发现异常，并果断出手，还不知道会发生怎样的事情？

而这时候接触下来，楚思远的谈吐以及待人接物的从容，也要比余音以前接触到、刚踏入社会的小青年要成熟、聪慧得多。

当然，这或许也是余音心怀感激之情，爱屋及乌的缘故。

不管楚思远说的能不能帮得上忙，那也都是出自一番好意，余音笑着道：“没关系，你尽管说，或许你身在局外，能有些更周全的想法。”

“那我就说说，说的不对，余音姐你也别见笑……”楚思远笑道。

旁边的曹建早就不耐烦了，坐了起来，说道：

“余音姐，你别搭理这小子，楚思远平时贼点子特别多，还特别爱装模做样、给人下钩。要搁我这儿，你想知道啥我就跟您说啥，哪那么多事儿？”

“行啊，那你说吧。”楚思远顺势将话题交给曹建。

曹建还没搞清楚平时沉默寡言、惜字如金的楚思远今天为什么特别话多，刚才插一句话就是想活跃一下气氛，挠着脑瓜子嬉笑，说道：

“我其实就爱看你怎么给余音姐下钩......”

余音也被带进了楚思远、曹建他们嬉笑的氛围所感染，高兴的催促楚思远道：“你就别难为曹建了，赶紧说吧。”

楚思远不再卖关子，就着话题聊下去：

“余音姐，我觉得海天公司的这两份策划案，都不能算差，但都没有抓住重点啊。做生意求合作这事儿，跟处朋友没有什么两样，你得先为人着想，人家才能跟你处下去，你替别人想得不够，别人对你也就感情冷淡了。”

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